Bir çox fırıldaqçının qazanc əldə etmək üçün istifadə etdiyi mürəkkəb üsul insanların manipulyasiyasıdır. İnsan psixologiyası elədir ki, onu idarə etmək olar. Hətta işgüzar danışıqlar zamanı tərəflər öz nöqteyi-nəzərini təbliğ edərək bir-birinə təzyiq göstərməyə çalışırlar. Özünüzü kənar təsirlərdən qorumaq üçün müxtəlif manipulyasiya üsulları ilə tanış olmalısınız.

Əsasən gizlidir. İradəni açıq şəkildə boğmaq daha çətindir. Bunun üçün asanlıqla təsirlənən bir insan lazımdır. Və onlardan çox azdır. Bu baxımdan insanların gizli manipulyasiyasından istifadə edilir.

Çoxşaxəli idarəetmə sənəti

Psixologiya çoxşaxəli bir elmdir. Manipulyasiya sənəti isə bunun birbaşa sübutudur. Bir insanı idarə etməyi öyrənə biləcəyiniz çox sayda üsul var. Ancaq bütün üsullardan istifadə edəcək belə bir manipulyator yoxdur. Onlar adətən ən uyğun üsullardan bir neçəsini seçirlər. Manipulyasiya niyə bu qədər populyardır? İnsan psixologiyası belədir. İdarəetmə sənətinin köməyi ilə siz həmsöhbətin hərəkətlərinə təsir etməklə yanaşı, məqsədinizə də nail ola bilərsiniz.

İnsanların əhval-ruhiyyəsini hiss edin

Hər kəsin idarəçiliyə tabe olduğu düşünülməməlidir. Əslində hipnoz etmək çətin olan insanlar var. Müvafiq olaraq, onlar da manipulyasiyaya məruz qalmırlar. Hücumçular belə insanlardan yan keçməyə çalışırlar. Kimdən qaçmalı və kimə nəzarət etməli olduqlarını necə bilirlər? İnsanların manipulyasiyası, psixologiyası - bu sahələrdə peşəkar olmaq üçün həmsöhbətin əhvalını yaxşı hiss etmək lazımdır. Əks halda, bütün bacarıq və qabiliyyətlər sıfıra enəcək.

Adətən manipulyatorlar zəif nöqtəni tapırlar. Bu, maraq, inanc, vərdiş, düşüncə tərzi, emosional vəziyyət və s. ola bilər. Əsas odur ki, hara itələyəcəyini tapmaq və bunu necə edəcəyini bilməkdir. İnsanları necə manipulyasiya etmək olar? Psixologiya, kitablar - bütün bunlar məşhur idarəetmə üsullarını anlamağa kömək edəcəkdir.

Mükafat qazanan

Ödəniş qazan. Bu cür idarəetmə, insanları özünə cəlb etməyə çalışan fırıldaqçılar arasında ən sevimli hesab edilə bilər. Onlar həmsöhbətinə mükafat və ya mükafat qazandığını deyirlər. Təbii ki, səy göstərsəniz, bu doğru ola bilər. Ancaq sizin tərəfinizdən heç bir töhfə olmasa, ancaq bir şəkildə mükafatı qazandınızsa, vəziyyətin doğruluğu haqqında düşünməlisiniz.

Kiçik şeylərə diqqət yetirmək. Kitabda təsvir edilən manipulyasiya

Diqqətin yerdəyişməsi. Bu üsul bir psixoloqun kitablarında təsvir edilmişdir.O, Erikson hipnozunun yaradıcısı kimi tanınır. İnsanları manipulyasiya etmək üçün bu texnikaya xas olan xüsusiyyətlər hansılardır? İnsan psixologiyası elədir ki, onun diqqəti müxtəlif xırda şeylərə keçə bilir. Və idarəetmə məhz belə bir keçid üzərində qurulur. Sadəcə həmsöhbəti vacib məqamdan yayındırmaq lazımdır. Məsələn, manipulyator üç variantdan birinin xeyrinə seçim etməyi təklif edə bilər. Ancaq seçiminizdən asılı olmayaraq, siz yox, o həmişə qalib gələcək. Məsələ onda deyil ki, hər şey qərardan asılıdır. Əsas fikir, özünüzü həvəsləndirmək və diqqəti yayındırmaq ehtiyacıdır.

Məlumat doğru olmayanda

Məlumat uyğunsuzluğu. Müxtəlif kanallar vasitəsilə ötürülən uyğun olmayan məlumatları tanımaq üçün şifahi olmayan ünsiyyətin əsasları ilə tanış olmalısınız. Bu, manipulyatorun nitqinin onun jestləri ilə ötürülən məlumatın qalan hissəsi ilə ziddiyyət təşkil etdiyini görməyin yeganə yoludur.

Əlavə vaxt yoxdur

Bu manipulyasiya psixologiyası nədir? Bir insana təzyiq və onun tərəfdən müqavimət müəyyən zaman çərçivələrindən istifadəni nəzərdə tutur. Məsələn, vacib bir mövzunun həmsöhbəti ilə müzakirəyə başlaya bilərsiniz. Lakin o, başqa planlarından danışaraq, getməyə hazırlaşmağa başlayır. Və eyni zamanda, müzakirə olunan məsələ ilə bağlı sizin tərəfinizdən dərhal qərar qəbul etməyi tələb edə bilər. Bu üsulla sizi küncə sıxışdırmağa çalışırlar.

Bu işdə sizə üç psixoloji fənd kömək edəcək. Onlar daha sonra təsvir olunacaq.

Vəzifə hissinin yaranması

Qayğı və sevgi. Demək olar ki, bütün üsullar əsasən qarşılıqlı mübadilə qaydalarını ehtiva edir. Psixologiyada kifayət qədər ümumi bir anlayış. Onun mahiyyəti həmsöhbətdə vəzifə hissi oyatmaq ehtiyacındadır. Və bu, şüursuz səviyyədə baş verir. Məsələn, ər bütün qabları yudu, otaqları təmizlədi, tozunu özü sildi. Arvadını istirahətə göndərdi. Və bütün işlər bitdikdən sonra təsadüfən dedi ki, sabah dostları ilə oturub içki içəcək. Yaxşı, belə bir vəziyyətdə ondan necə imtina etmək olar? Bu hal sadə və realdır - ər arvadında vəzifə hissi formalaşdırıb. Müvafiq olaraq, onun tərəfdən müsbət cavab eşitmə ehtimalı nəzərəçarpacaq dərəcədə artdı.

Manipulyasiya ilə necə məşğul olmaq olar? İnsanların rəyləri

Əgər bilmək istəyirsinizsə (psixologiyanın incəlikləri də daxil olmaqla), onda manipulyasiyaya necə müqavimət göstərəcəyinizi başa düşməlisiniz. Bu vəziyyətdə heç kimin səbəbsiz qayğı göstərməyəcəyini unutmayın. Zehinlilik məruz qalmamağa kömək edəcək. Bundan əlavə, vəzifə hissi toplamağa ehtiyac yoxdur. “Yox” deməkdən çəkinməyin. Yuxarıdakı manipulyasiya üsulu olduqca təsirlidir. Və hər addımda görüşür.

Zombilər

Təkrar öyrənmənin anasıdır. Bu zombilərin əsasını təşkil edir. Məsələn, hər gün televizorda ləzzətli ədviyyatların reklamına rast gəlirsən. Mağazada gəzərək, özünüz onları necə əldə etdiyinizi görməyəcəksiniz. Niyə? Bu, reklama bir neçə min dəfə baxmağınızla bağlıdır. O, şüuraltında möhkəm oturub. Bu texnika tez-tez insanları manipulyasiya etmək üçün istifadə olunur. Təəccüblü deyil ki, bir insanın yüz dəfə donuz adlandırılacağı təqdirdə inildəməyə başlayacağını iddia edən bir atalar sözü var. Bu idarəetmə texnikası özünə hörməti aşağı olan rəhbərlər və tabeliyində olanlar arasındakı münasibətlərdə geniş yayılmışdır.

Bu cür idarəetməyə necə müqavimət göstərmək olar? ehtiyatlı olun. Təkrarlama qayğı ilə əlaqələndirilə bilər və sonra güclü bir nəzarət silahı əldə ediləcəkdir. Pis bir insan üçün avtomatik olaraq yaxşı investora çevriləcəksiniz. Yalnız zehinlilik sizi belə aqibətdən xilas edəcək.

Həmsöhbəti aldatmaq gözəl manipulyasiya üsuludur

Qadağan olunmuş meyvə şirindir. Çətin olsa da, vəsvəsələrə və istəklərə boyun əyməməlisən. İradə gücünüz olmalıdır, manipulyasiya etməyi öyrənmək istəyirsiniz? Bu üsuldan istifadə edin. Həyatınızı təhlil edin. “Aldatma...”, “Zəif...?”, “Kişi yox, nə?” ifadələrini nə qədər tez-tez söyləmisiniz? Və ya bəlkə sənə dedilər?

Məsələn, promosyonlar və endirimlər. Onlar geri sayım sayğacları ilə müşayiət olunduqda İnternetdə xüsusilə yaygındır. Bu, sırf sınaqdır, nəzarətdir. Bu cür saytlardan keçməyinizə imkan verməyəcək Bu üsuldan öz xeyrinizə istifadə edin.

Belə bir təsirin qarşısını almaq mümkündür. Sadəcə onun təbiətini anlayın, necə işlədiyini anlayın. Güclü xarakter və sarsılmaz prinsiplər də kömək edə bilər. Yalnız bu vəziyyətdə heç kim sizi aldada bilməz.

Bir çox nəzarət üsulları var

Manipulyasiya etməyin bir çox fərqli yolu var. Özünü ondan müdafiə etməyi bacarmalısan. İlk növbədə, özünüzü dinləmək vacibdir. Axı manipulyasiya təsiri, başqasının iradəsinə nəzarəti nəzərdə tutur. Əgər siz hazırda diskomfort hiss etməyə başlayırsınızsa və ya qərar qəbul etməyə meyillisinizsə, söhbəti tərk etməlisiniz. Yox deyin və öz prinsiplərinizlə qalın. Təxribatlara boyun əymək lazım deyil. Axı siz sadəcə manipulyasiya olunursunuz.

Öz qərarlarınızı verməyə başlayın

Bu icmalda insanları necə manipulyasiya etmək olar (psixologiyanın incəlikləri) təsvir edilmişdir. Bu cür hiylələrə necə düşməmək olar? Buna diqqət yetirin, çünki həyatın bütün sahələrində daim nəzarətdə ola bilərsiniz. Sizə məcbur edilənləri deyil, öz qərarlarınızı verməyə başlayın. Bir insana manipulyasiya və təzyiq psixologiyası, yuxarıda nəzərdən keçirdiyimiz əks hərəkət budur.

Kəşfiyyat agentləri, psixoloqlar, siyasətçilər, xüsusi biznes strukturlarının mütəxəssisləri və bəzən adi insanlar öz məqsədlərinə çatmaq üçün bu ağıl manipulyasiya üsullarından istifadə edirlər.
Çox vaxt qurban, hətta təsir obyekti olduğundan şübhələnmir. Ən inadkarlar asanlıqla təslim olurlar və nə etmək istəyirlərsə onu edirlər.

Biz sizin üçün bu üsulların təsvirini, eləcə də hər bir manipulyasiya metodundan qorunmaq üçün texnologiyalar hazırlamışıq. Ehtiyatlı ol! Yaxalanmamaq üçün özünüzü əlavə edin!
- Metodlar:

1. təqsir və ya incikliyin manipulyasiyası.
Narahatlıq və ya günahkarlıq hissi sevilən insanı manipulyasiya etməyin ən etibarlı yollarından biridir. Bədbəxt qurbanın obrazı tez-tez öz daşıyıcısına səssiz səlahiyyətlər və təzminatlar şəklində "Dividendlər" verir. Elə olur ki, insan illərdir qurban rolunda yaşayır və artıq buna öyrəşib, lakin o, artıq ətrafdakılara rəğbət və kömək etmək istəyini doğurmur, əksinə, qıcıqlanma və hətta aqressiya yaradır.
Çünki əslində nə qədər qəribə səslənsə də, ailə sistemində həmişə piramidanın zirvəsində bitən qurbandır. Belə bir insan başqalarına öz günahkarlıq hissləri ilə təsir edir. Zaman keçdikcə bu oyunda iştirak edən insanlar bu manipulyasiyanı birbaşa və ya yarı şüurlu şəkildə anlamağa və ona aqressiv reaksiya verməyə başlayırlar.
- Antidot.
Ən yaxşısı ailədə inciklikləri unutmaq üçün bir qayda işləyib hazırlamaqdır. Ailə münaqişələri zamanı bir-birinizin keçmiş günahlarını xatırlamayın. Onsuz da yaxşı heç nəyə gətirib çıxarmayacaq. Bir tərəfdaş sizi bir şeylə incitdisə, bu məsələni dərhal müzakirə etmək daha yaxşıdır. Nə baş verənlərə, nə də tərəfdaşa qiymət vermədən mədəni və düzgün.
Bənzər bir vəziyyətin təkrarlanma ehtimalını azaltmaq üçün vəziyyəti aydınlaşdırın və qarşılıqlı əlaqə qaydalarını tənzimləyin. Mecazi olaraq deyək: təhqirləri qumda yazın, mərmər və qranitdə sevincləri həkk edin. Bunu ailəniz üçün normaya çevirin və həyatınızın nə qədər asan və xoşbəxt olacağını görün.
2. qəzəb manipulyasiyası.
Elə insanlar var ki, səni onlara təslim olmağa məcbur etmək üçün dəli olur. Bunlar taktiki qəzəbdən istifadə edən manipulyatorlardır.
- Antidot.
Ən pisi isə belə bir insan haqqında davam etməkdir. Axı, onun texnikası işə yararsa, o, gələcəkdə sizinlə və başqaları ilə bunu davam etdirəcək. Başlamaq üçün sizə qətiyyət lazımdır: təslim olmamalı və özünüzə qışqırmağa icazə verməməlisiniz. Yalnız manipulyator qışqırmağa davam edərsə, buraxın. Qəzəbli rəqib sizinlə rasional davranmağı öyrənənə qədər qəzəbləndiyi hər hansı sonrakı atışmalarda bu davranışı davam etdirin.
Tez-tez təhrik olunacağınız öz qəzəbinizə gəldikdə, əvvəlcədən şüurlu bir mövqe və qaydaları inkişaf etdirməyə dəyər. Unutmayın ki, qəzəb içində hətta ən yaxşı nitqinizi söyləyə bilərsiniz. Amma sonra peşman olacaqsınız və bütün ömrünüz boyu peşman olacaqsınız ehtimalı yüksəkdir.
3. sükutla manipulyasiya.
İnsanlar nə qədər kədərləndiklərini göstərmək istədikləri zaman mənalı sükutdan istifadə edirlər. Əks halda, onların fikrincə, problemin onlar üçün vacib olmadığını düşünəcəksiniz. Xırda səbəblərdən tez-tez susmağa müraciət edən insanlar iş münasibətlərini poza biləcək xoşagəlməz atmosfer yaradırlar. Sükut, bu adamın nə qədər üzüldüyünü anladığınız zaman özünüzü günahkar hiss etməniz üçün hesablanıb.
- Antidot.
"Pouty" ilə birlikdə oynamaqdan çəkinməyə çalışın, çünki bir dəfə işləsə, səssiz olan hər zaman bu texnikaya müraciət edəcəkdir. Amma ona qarşı sərt davranma; hər şey yaxşımış kimi davran. Gözləyin, sükutu özü pozsun. Səssiz bir insanla müzakirə etdiyiniz təqdirdə onu açıq fikirlə dinləyin. Səmimi və ağlabatan şəkildə ona fikirlərinizin nəyə əsaslandığını izah edin.
Həmsöhbətiniz hekayənizdən sonra küsməyə davam etsə belə, əlinizdən gələni etdiyinizi biləcəksiniz. Sizi təslim olmağa məcbur etmək üçün hazırlanmış sükutdan qaçmaq üçün geri çəkilmədiniz.
4. sevginin manipulyasiyası.
"Əgər sevirsənsə, onda." Bu manipulyasiya manipulyatora müsbət münasibət bəsləyən yaxın insanlar üçün nəzərdə tutulmuşdur. Uşaqlıqdan insanlarda rədd edilmək və sevgini itirmək qorxusu güclüdür. Bir çox valideynlər ehtiyatsızlıqdan övladını manipulyasiya etməyə çalışaraq "Məni dinləməsən / dediyim şeyi etsən və s., o zaman səninlə ünsiyyəti dayandıracağam / səni sevməyi / sənə qayğı göstərməyi və s."
- Antidot.
Sevgi sövdələşmə predmeti deyil, münasibətlərin nəticəsidir. Hisslərinizin istismar edildiyini görəndə, ona nə qədər ehtiyacınız olduğunu düşünün.
5. ümidin manipulyasiyası.
Parlaq vədlər çox vaxt onların arxasında müəlliflərinin bir anlıq faydası arzusunu gizlədir. Pişik Basilio və tülkü Alisin möcüzəli vədləri onların Pinokkionun cibində cingildəyən qızılları tez bir zamanda almaq istəyindən irəli gəlirdi. Çox vaxt belə "Mahnılar" daha çox məlumatlı vətəndaşları "axmaqlar ölkəsində möcüzələr sahəsində" nağd pul basdırmağa aparır.
- Antidot.
Bir ərəb atalar sözündə deyilir: “Ağıllı öz işinə ümid edər, axmaq isə ümidə söykənər”. Fikirlərə deyil, faktlara etibar edin. Başqasının hekayələrinə və ya fərziyyələrinə deyil, real təcrübəyə əsaslanaraq qərarlar verin.
6. boşboğazlıqla manipulyasiya.
Həddindən artıq şişirdilmiş eqoya möhkəm yapışan kiçik qarmaqlar günahsız bir şərh kimi görünə bilər. Məqsədlərinizə çatmaq üçün hesablamada istifadə olunan təriflər: "hesabat yazmaqda əlasınız! Şübhəsiz ki, və sizə təklif etmək istədiyim şeylə heç kim səndən yaxşısını edə bilməz!" Yəqin ki, edə bilməzsən." "Panzehir.
Yadınızdadırsa, təxribat xarakterli təklifi təqdim etməzdən əvvəl təkliflə çıxış etməyi düşünürdünüzmü? Maraqlarınıza və qabiliyyətlərinizə uyğun olub olmadığını yoxlayın.
7. ironiya və ya sarkazmın manipulyasiyası.
Manipulyator əvvəlcə ironik bir ton, zarafatlar və ya təxribatçı şərhlərlə zəngin tənqidi ifadələr və qeydlər seçir.
- Panzehir: öz iştirakınız olmadan özünüzü incitmək mümkün deyil. İnanmayın - xüsusən heç bir şey üçün belə inciməyə çalışın. Yalnız manipulyatorun təxribatlarına uymasanız, kiminlə və nə ilə məşğul olduğunuzu dərk edərək və ya özünüzə xatırlatsanız, fikrin aydınlığını, sözlərin dəqiqliyini və emosional tarazlığı qoruya biləcəksiniz.

Bir insanı manipulyasiya etmək nə deməkdir? Manipulyasiya, şüuraltı vasitəsilə rəqibin şüuruna təsir göstərən müxtəlif təklif üsullarıdır. Bəzən hipnoza qədər (məsələn, qaraçı, psixoterapevtik hipnoz).

İnsanları idarə etməyi bilən insan təbiətcə incə psixoloqdur. Daim kiminləsə empati qurur, amma öz şəxsiyyətindən qətiyyən ayrılmır. Psixikanın öz rollarını oynamaq, faydalı fikirlər təqdim etmək üçün istifadə edilə bilən sahələrini bilir. Həmsöhbətin öz iradəsi ilə etmədiyi şeyi səylə etməyə məcbur etməyi bilir. İnsanları manipulyasiya etmək üçün şifahi olmayan məlumatları necə oxumağı bilin.

Bacarıqlı manipulyasiyalarla məlumat şüurdan yan keçərək rəqibin motivasiya sahəsinə çatır. İnsanları manipulyasiya etməyin əsas qaydası ifadələrin neytral formada və ya əsas mənası gizlədən emosional müşayiətlə verilməsidir. Tənqid və etiraz hissini azaldır. Sözlərin şüurlu seçimi, onların birləşməsi obyektiv reallıq qavrayışını dəyişir.

• sağlam, inkişaf etmiş məntiqi təfəkkürə malik; belə şəxsiyyətləri ruhlandırmaq asan deyil. Onların yumşaq bir nöqtəsi var: rahatlıq, rifah, rahatlıq və təhlükəsizlik sevgisi. Bu, ehtiyaclar səviyyəsində manipulyasiyadır;
• əyləncə həvəskarları həssas hədəfdir, rasionallıq və sağlam düşüncə onlar üçün prioritet deyil;
• həddindən artıq materialistlər mənfəət vəd edən fikirlərə tez təslim olurlar;
• həddindən artıq qənaətcil: ən ucuzunu və böyük miqdarda seçirlər.
• narsistlər iltifat və yaltaqlıqla manipulyasiyaya tab gətirirlər;
• parlaq inkişaf etmiş heyvan instinktləri ilə - ehtiyacların primitivliyi ilə aşağı salınır: yeməyə, yuxuya, cinsi əlaqəyə sevgi;
• vicdanlı ziyalılar onun nöqteyi-nəzərini başa düşmək üçün manipulyatorun tərəfini tuturlar;
• inkişaf etmiş bir ədalət hissi ilə - bir manipulyatorun vicdan və vəzifə hissinə diqqət yetirərək qurbana təzyiq göstərməsi kifayətdir;
• artan özünə hörmət - belə bir insanın daha çox şeyə layiq olduğunu ilhamlandırması asandır;
• acgöz şirnikləndirici təkliflərə və vədlərə boyun əymək;
• yaşlılar - belə insanlar tez-tez inandırıcı olurlar, çünki onlar yeni zaman çərçivəsinə uyğunlaşdırılmayıb və köhnə, daha açıq şəraitdə yaşayırlar.

İnsanların manipulyasiyası altında, digər insanların şüuruna təsir etmək üçün bir sıra üsulları başa düşməlisiniz. Əslində, bu, manipulyasiya edən insanın (manipulyatorun) insan psixikasının incəliklərini dərk edərək, hər hansı bir insana fərdi yanaşma tapmasını təklif edən bütöv bir sənətdir. Eyni zamanda, o, qarşıya qoyduğu məqsədlərə çatmaq üçün mütəmadi olaraq özünün yeni imicini formalaşdırır. Təəssüf ki, bir çox insanlar çox sayda manipulyasiya texnikası və texnikasının olduğunu və onların köməyi ilə demək olar ki, hər gün "idarə olunduğunu" düşünmürlər. Bunun səbəbi manipulyasiyanın gizli xarakter daşımasıdır. Az adam bütün üsulları mənimsəməyə qadirdir, lakin müəyyən bir insanın hərəkətlərini düzgün istiqamətə yönəltmək üçün hətta bir neçəsi kifayətdir.

Manipulyator şəxsiyyət tipləri haqqında təsəvvürə malik olmalı, insanların əhval-ruhiyyəsinə və emosional vəziyyətinə həssas olmalıdır. Və hər birimiz belə bir insanın təsiri altına düşə bilərik. Ancaq təklif olunan fərq (bizim daha çox və ya daha az təsirlənirik) fərdi xüsusiyyətlərdən asılıdır. Hətta elələri var ki, onları sadəcə manipulyasiya etmək mümkün deyil. Çox vaxt bunlar xüsusi zehni xüsusiyyətlərə malik çox güclü və dərrakəli təbiətlərdir. Manipulyatorlar isə onlara qarışmamağa çalışırlar, çünki onların bütün gizli niyyətləri dərhal aydın olur.

İstənilən manipulyator müəyyən dərəcədə psixoloqdur, çünki o, qurbanın “potensialını”, onun zəif tərəflərini, xarakter və temperamentin üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini müəyyən edir. Və zəif nöqtə aşkarlanan kimi, onun üzərində hərəkət etməyə başlayır. Belə bir məqam emosional vəziyyət, sevgi, məhəbbət, inciklik, maraq və ya inanc içində olma vəziyyəti ola bilər. Manipulyatorun əsas vəzifəsi nöqtənin dəqiq nə olduğunu müəyyən etməkdir. Media (kütləvi manipulyasiya) öz fəaliyyətində oxşar prinsipləri rəhbər tutur. ictimai xadimlər, siyasətçilər və digər nüfuzlu şəxslər öz maraqlarından çıxış edirlər.

Yeri gəlmişkən, çox əlçatan formada, Ekvatorda təlimçi olan Tatyana Vasilyeva manipulyasiyanın nə olduğundan danışır. Videoya baxın, bundan sonra psixologiyanın insanların manipulyasiyası haqqında bizə nə dediyini danışacağıq.

Manipulyasiya psixologiyasının əsasları. Bir insanın və kütlələrin zehni şüurunu manipulyasiya etmək üçün psixoloji üsullar

İnsanları manipulyasiya etmək sənəti. İnsanları manipulyasiya etməyi necə öyrənmək olar

Bəzi fərdlərdə kiçik yaşlarından manipulyasiya hədiyyəsi var - uşaqlıqda çoxumuz bunu şüursuz şəkildə, zaman keçdikcə ya bu cür bacarıqları unudaraq, ya da inkişaf etdirib təkmilləşdirərək edirik. Bir insanı manipulyasiya etmək nə deməkdir? Sözün əsl mənasında bu, insanı manipulyatorun planına uyğun hərəkət etməyə məcbur edən birbaşa və ya dolayı təsir deməkdir.

Belə bir təsiri öyrənməyə dəyərmi? Əlbəttə bəli. İnsanın şüuraltına nüfuz etmə texnikası ünsiyyətdən başqa heç nədən istifadə etməməklə insanları istədiyiniz şeylə ruhlandırmağa imkan verir. Bundan əlavə, bu cür mümkün üsullar haqqında bilik, digər fərdlərə şüursuz tabeçilikdən qoruyur. İnsanları manipulyasiya etmək sənəti kimsə üçün asandır, kimsə üçün olduqca çətindir, hamısı potensial manipulyatorun xarakterinin fərdi keyfiyyətlərindən asılıdır.

Manipulyasiya üsulları, üsulları və üsulları. (Müasir manipulyasiya psixotexnologiyaları)

Qarşılıqlı təsir üsulları manipulyasiya obyektinin bacarıqlarından asılı olaraq fərqli ola bilər. Məsələn, "tənzimləmə" (NLP-də sözdə kalibrləmə) nəticəsində siz əvvəlcə manipulyatorun vəziyyətinə bənzər bir ruh halını düzəldə bilərsiniz, sonra isə sakitləşə, manipulyatoru da sakitləşdirə bilərsiniz. Və ya, məsələn, manipulyatorun qəzəbinə öz sakitliyinizi və mütləq laqeydliyini göstərə bilərsiniz, bununla da onu çaşdıra bilərsiniz və buna görə də onu manipulyasiya üstünlüyündən məhrum edə bilərsiniz. Manipulyatora yüngül bir toxunuşla (əli, çiyni, qolu ...) və əlavə vizual təsir ilə eyni vaxtda nitq texnikası ilə öz aqressivliyiniz sürətini kəskin şəkildə artıra bilərsiniz. bu halda biz təşəbbüsü ələ keçiririk və eyni zamanda vizual, eşitmə və kinestetik stimulların köməyi ilə manipulyatora təsir etməklə onu trans vəziyyətinə, deməli, sizdən asılı vəziyyətə salırıq, çünki bu vəziyyətdə manipulyatorun özü təsir obyektimizdir və biz onun şüuraltına müəyyən münasibətləri daxil edə bilərik, çünki Məlumdur ki, qəzəbli vəziyyətdə hər hansı bir şəxs kodlaşdırmaya (psixoproqramlaşdırma) məruz qalır. Digər əks tədbirlər də istifadə edilə bilər. Yadda saxlamaq lazımdır ki, qəzəbli vəziyyətdə insanı güldürmək daha asandır. Psixikanın bu xüsusiyyətini bilməli və vaxtında istifadə etməlisiniz.

Manipulyasiya gizli psixoloji texnikadır, onun köməyi ilə istənilən insanı, vurğulayıram ki, hər kəsi onun iradəsinə və maraqlarına zidd olaraq sizə lazım olan hərəkətləri etməyə məcbur edə bilərsiniz.
Amma bu manipulyasiyanın standart tərifidir. Gəlin bu bacarığın daha geniş və praktik tərifini verək. Manipulyasiya psixoloji silahdır və insana digər silah növləri ilə eyni (və hətta daha çox) üstünlük verir. Bu silahla siz hücum edib ələ keçirə, ya da müdafiə edib müdafiə edə bilərsiniz. Bu, sağ qalmağınıza və uğur qazanmağınıza kömək edir. Yaxşı manipulyator, yəni gizli psixoloji üsullara məharətlə sahib olan insan dişinə qədər silahlanmış adamdan qat-qat güclüdür.
Niyə? Çünki o, müxtəlif insanları ehtiyac duyduğu hərəkətlərə sövq edə və beləliklə də istənilən problemi və işi həll edə bilər. Anlayışımıza tanış olan silahlarla silahlanmış bir şəxs hansı problemləri və vəzifələri həll edə bilər? Sadəcə bir neçə, elə deyilmi? Silahların gücünün öz məhdudiyyətləri var. Ancaq manipulyasiya üçün heç bir məhdudiyyət yoxdur. İstər ən adi, istərsə də ən güclü və güclü olmaqla, istisnasız olaraq bütün insanları manipulyasiya edə bilərsiniz. Yeganə məhdudiyyət öz qabiliyyətlərinizdir. Manipulyasiya bacarıqlarınız nə qədər mükəmməl olsa, bir o qədər çox insanı manipulyasiya edə bilərsiniz. Manipulyasiyaların özlərində heç bir məhdudiyyət yoxdur - hər kəs manipulyasiya edilə bilər.

Manipulyasiya sənətinə yiyələnən dünyaya sahib olur. Bunu sizə hər hansı bir kəşfiyyat agenti, siyasətçi, media xadimi və ya psixoloq deyəcək. Kütlələrin şüuruna təsir etmək, fərdlərin psixikasını peşəkar səviyyədə idarə etmək üçün manipulyasiyanı öyrənən və istifadə edənlər varsa, o zaman mürəkkəb manipulyatorlara müqavimət göstərmək sənətini mükəmməl bilənlər də olmalıdır. Aşağıda insanları manipulyasiya etməyin 5 xüsusilə çətin yolu və onlara qarşı necə mübarizə aparmaq olar. Bu üsullardan çox vaxt xüsusi xidmət orqanları, media, siyasətçilər, biznes strukturları, reklamçılar, şou-biznes xadimləri və ya manipulyasiyada Tanrı səviyyəsinə çatdıqdan sonra belə olmaqdan çıxan adi insanlar istifadə edirlər.

Metod 1. Emosional yoluxma

Bu texnikadan tez-tez siyasətçilər, iş adamları, aktyorlar, televiziya adamları istifadə edirlər. O, insan psixikasının senzurasından yan keçmək üçün nəzərdə tutulub ki, bu da arzuolunmaz, aidiyyəti olmayan və ya lazımsız məlumatların şüura daxil olmasına maneələr yaradır. Bu zaman manipulyativ təsir emosional infeksiya vasitəsilə hisslərə yönəldilir. Məlumata canlı emosiyalar verməklə, bir insanın ürəyinə asanlıqla çata, onun reflekslərinə və instinktlərinə təzyiq göstərə və bununla da "eksperimental" təcrübəni manipulyatorun ehtiyac duyduğu ehtiraslar fırtınasına çevirə bilərsiniz. Reklam, realiti-şoular, seçki kampaniyaları, satışlar və insanların emosional həyəcanlanmasını tələb edən digər vəziyyətlərdə bu texnikanı hərəkətdə izləyə bilərsiniz.

Anti-manipulyasiya: Sizi duyğulara sövq edən insanların məqsədlərindən xəbərdar olun və xəbərdar olun. Məqsədinizi həmişə diqqətdə saxlayın və əgər təklif olunan xidmət, məhsul, əyləncə vəd onu mütləq qane edirsə, emosional yoluxmanı xoş bonus hesab edin. İddia edilən manipulyatorların hərəkətləri əsl niyyətinizdən uzaqlaşırsa, manipulyatorlar realdır. Hücum etmədən qərar vermək üçün dayanın və fasilə verin.

Metod 2. Fəaliyyət üçün gizli əmrlər

Çevik manipulyatorlar sorğuda öz əmrlərini gizlədirlər, bu da insanın vəziyyətin ona məxsus olduğunu düşünməsinə imkan verir. Yaxşı bir nümunə Zen Buddist məsəldir.

Zen müəllimi Bankei müdrik söhbətləri ilə müxtəlif təriqətlərin tərəfdarlarını öz ardıcılları dairəsinə cəlb edərək onları səmimi və daimi dinləyicilərə çevirdi. Bu vəziyyətdən narazı qalan Niçiren təriqətinin keşişi bir dəfə tələbələri ilə söhbət zamanı Bankeiyə gələrək istehza ilə dedi:
- Bankei! Yalnız sizə hörmət edənlər sizi dinləyir və sözlərinizə əməl edirlər. Mən sənə hörmət etmirəm! Məni sənə itaət et!
- Yaxşı! Yaxınlaşın və mən sizə bunu asanlıqla edə biləcəyimi göstərəcəyəm.
Niçiren təkəbbürlə tələbələrin arasından keçdi və Zen ustasının əli ilə işarə etdiyi kimi solda dayandı.
"Yox, amma" Bankei özünü düzəltdi. - Sağ dur. Beləliklə, nə baş verdiyini daha yaxşı başa düşəcəksiniz.
Kahin də eyni təkəbbürlə itaət etdi.
- Görmək? Bankei yenidən ona tərəf döndü. “Sən mənə itaət edirsən və mən hələ mübahisələrimə başlamamışam. Əminəm ki, siz incə və dərin insansınız. Şagirdlərimin çevrəsində otur və qulaq as.

Anti-manipulyasiya: Şüursuz qərar qəbul edərkən belə etibar edə biləcəyiniz öz aydın “koordinat sisteminiz” olmalıdır. Müəyyən edilmiş prinsiplər, inanclar, həyat kredoları sizin "onurğanızı" manipulyatorların dişlərini qıracağı bir nüvə ilə təmin edəcəkdir.

Metod 3. Müzakirədən yayınma taktikası

Bu manipulyasiya texnikası psixoloji silah kimi kin və ya ittihamdan istifadə edir. əsas məqsəd- manipulyator üçün arzuolunmaz nəticə əldə edərək müzakirəni pozmaq. O, həmsöhbəti əsəbiləşdirmək, onda dağıdıcı emosiyalar oyatmaq və müzakirəni müzakirə olunan mövzudan uzaqlaşdıran davaya çevirmək üçün münaqişə yaradır. Manipulyator belə hiylələrdən istifadə edə bilər: rəqibin nitqinin kobud şəkildə kəsilməsi, tonun artması, laqeydlik, qulaq asmaq istəməməsi, hörmətsizlik. Onun təxribat xarakterli ifadələri belə səslənə bilər: “Səninlə konstruktiv söhbətlər aparmaq mümkün deyil – sən ancaq özünü eşidirsən!”, “Sizin nümayişkaranə davranışınız söhbətimizi davam etdirməyi mümkünsüz edir!”, “Mən sizinlə intellektual duelə girərdim. , amma deyəsən silahsızsan !”, “Mən sizin komplekslərinizi əzizləmək niyyətində deyiləm! Əsəblərinizi sakitləşdirin - söhbətə davam edək!

Anti-manipulyasiya: Əsas silahınız emosional sakitlikdir. İstənilən hücuma təxribat ola biləcəyini xatırlayaraq sakitcə cavab verin. Diqqətlə düşünülmüş və məşq edilmiş nitqini reaksiya vermədən (cavab, bəhanə, təlaş və s.) tərk etsəniz, manipulyator "burunlu" qalacaq.

Metod 4. Psixoloji "aykido"

Bu texnika perseptual kontrast prinsipinin əsasını təşkil edir. Manipulyator hadisələrin ziddiyyəti, rəqibin inanclarının dəyişməsinə və onun şəraitə müsbət reaksiyasına nail olmaq üçün lazımi məlumatları verir. Mükəmməl bir nümunə psixoloq Robert Cialdini tərəfindən "Təsir Psixologiyası" kitabında dərc edilmiş məktubudur.

O, gözəl oğlandır, biz bir-birimizə aşiq olduq və evlənməyə hazırlaşırıq. Hələ tarix təyin etməmişik, amma toy hamiləliyim nəzərə çarpana qədər olacaq. Bəli, ana və ata, mən hamiləyəm. Evliliyimizin ləngiməsinin səbəbi odur ki, dostum nikahdan əvvəl qan analizinə mane olan kiçik bir infeksiyaya yoluxmuşdu və mən də təsadüfən ondan bu yoluxmuşam...
İndi sizə baş verənləri danışandan sonra demək istəyirəm ki, yataqxanada yanğın olmayıb, xəstəxanada olmamışam, hamilə deyiləm, nişanlı deyiləm, yoluxmuşam və heç bir şey yoxdur. nişanlısı yoxdur. Bununla belə, mən Amerika tarixindən aşağı qiymətlər, kimyadan isə pis qiymətlər alıram və istəyirəm ki, bu qiymətlərə müdriklik və təvazökarlıqla baxasınız. Sənin sevimli qızın Şeron."

Antimanipulyasiya: "Tənqid olmayanın başı yoxdur!" İngilis hikməti deyir. Hər şeyə tənqidi yanaşmağı öyrənin. Bu halda sizə təsir etmək çox daha çətin və təhlükəli olacaq. Dəyər sisteminizi, seçilmiş mövqelərinizi, uzunmüddətli prioritetlərinizi xatırlayın və həmişə onları manipulyatorların təsiri altında alınan məlumatlarla əlaqələndirin.

Metod 5. Sürü instinkti

Bu üsulu seçmiş manipulyatorun əsas məqsədi rəqibi kütlənin fikrinə əməl etməyə məcbur etməkdir. O, buna belə ifadələrlə gətirib çıxara bilər: “Bütün normal insanlar bunu edir!”, “Heç bir ağlı başında olan insan bununla mübahisə etməz!”, “Başqalarından necə yaxşısan?!” s.Beləliklə, təcavüzkar hər bir insana xas olan sürü instinktinə genetik səviyyədə təsir edir. “Sürüdə” sağ qalmaq çox asandır və rəqib mənsub olduğu sosial cəmiyyətdən insanların əksəriyyəti kimi hərəkət edəndə instinktiv olaraq özünü daha inamlı hiss etməyə başlayacaq. “Bütün normal insanlar kimi” yaşamaq istəyənləri manipulyasiya etmək asandır.

Anti-manipulyasiya: hamı kimi olmaqdan daha pis bir şey yoxdur. Kütlənin arasından seçilməkdən, öz fikrinə sahib olmaqdan, “qara qoyun” və ya parlaq şəxsiyyət olmaqdan qorxanlar üçün həyat ortadır. Bu vaxt. İki - ondan ümumiləşdirici sözlər şəklində bir siqnal manipulyatorun qurbanı olmamağınıza kömək edəcək: hər şey, heç kim, heç kim, həmişə, heç vaxt, hər yerdə.

Video manipulyasiya

İtirməyin. Abunə olun və e-poçtunuzdakı məqaləyə keçid alın.

Hər kəs tamamilə fərqli ola bilən və bir insanın həyatını və şəxsiyyətini müəyyən edən bir çox amillərdən asılı olan məqsədlərə çatmağa çalışır. Eyni şəkildə, onların həyata keçirilmə yolları da fərqli ola bilər. Bir şəxs başqalarına münasibətdə etik prinsipləri rəhbər tutaraq, nəticə əldə etməyin hansı yollarının məqsədəuyğun olduğunu və hansının icazə verilən hüdudlardan kənara çıxdığını başa düşərək, onlara yalnız təkbaşına nail ola bilər. Digəri isə insanlara psixoloji təsir göstərə və onlardan şəxsi maraqları üçün istifadə edə bilər.

İnsan manipulyasiyası nədir

İnsanların manipulyasiyası altında, digər insanların şüuruna təsir etmək üçün bir sıra üsulları başa düşməlisiniz. Əslində, bu, manipulyasiya edən insanın (manipulyatorun) insan psixikasının incəliklərini dərk edərək, hər hansı bir insana fərdi yanaşma tapmasını təklif edən bütöv bir sənətdir. Eyni zamanda, o, qarşıya qoyduğu məqsədlərə çatmaq üçün mütəmadi olaraq özünün yeni imicini formalaşdırır. Təəssüf ki, bir çox insanlar çox sayda manipulyasiya texnikası və texnikasının olduğunu və onların köməyi ilə demək olar ki, hər gün "idarə olunduğunu" düşünmürlər. Bunun səbəbi manipulyasiyanın gizli xarakter daşımasıdır. Az adam bütün üsulları mənimsəməyə qadirdir, lakin müəyyən bir insanın hərəkətlərini düzgün istiqamətə yönəltmək üçün hətta bir neçəsi kifayətdir.

Manipulyatorun haqqında təsəvvürü olmalıdır, insanların əhval-ruhiyyəsinə və emosional vəziyyətinə həssas olmalıdır. Və hər birimiz belə bir insanın təsiri altına düşə bilərik. Ancaq təklif olunan fərq (bizim daha çox və ya daha az təsirlənirik) fərdi xüsusiyyətlərdən asılıdır. Hətta elələri var ki, onları sadəcə manipulyasiya etmək mümkün deyil. Çox vaxt bunlar xüsusi zehni xüsusiyyətlərə malik çox güclü və dərrakəli təbiətlərdir. Manipulyatorlar isə onlara qarışmamağa çalışırlar, çünki onların bütün gizli niyyətləri dərhal aydın olur.

İstənilən manipulyator müəyyən dərəcədə psixoloqdur, çünki o, qurbanın “potensialını”, onun zəif tərəflərini, üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini müəyyən edir. Və zəif nöqtə aşkarlanan kimi, onun üzərində hərəkət etməyə başlayır. Belə bir məqam emosional vəziyyət, sevgi, məhəbbət, inciklik, maraq və ya inanc içində olma vəziyyəti ola bilər. Manipulyatorun əsas vəzifəsi nöqtənin dəqiq nə olduğunu müəyyən etməkdir. Eqoist maraqlardan çıxış edən ictimai xadimlər, siyasətçilər və digər yüksək vəzifəli şəxslər öz fəaliyyətlərində oxşar prinsipləri (kütləvi manipulyasiya) rəhbər tuturlar.

Yeri gəlmişkən, çox əlçatan formada, Ekvatorda təlimçi olan Tatyana Vasilyeva manipulyasiyanın nə olduğundan danışır. Videoya baxın, bundan sonra psixologiyanın insanların manipulyasiyası haqqında bizə nə dediyini danışacağıq.

Manipulyasiya psixologiyası

Şüurun manipulyasiyası çox incə bir sənətdir və onu başa düşmək üçün manipulyatorun əksər hallarda necə işlədiyini bilmək lazımdır. Buradakı nümunələr olduqca yaygındır. Beləliklə, məqsədlərinə çatmağa çalışaraq, yerinə çatmaq üçün bir insanı tərifləməyə başlaya bilər. Və ona nail olduğunu hiss edərək, əsas hərəkətə keçin - xahiş etmək və ya bir şəkildə onun üçün bir şey etməyə məcbur etmək. Və bu işə yarayır - sırf psixoloji olaraq ona ünvanlanmış bir tirad eşidən insan tərbiyəsiz və ya nəzakətsiz görünməmək üçün tələbi yerinə yetirməyə məcbur olacaq.

Ancaq təsəvvür edin ki, insan manipulyatorun nitqinin qeyri-səmimi olduğunu başa düşə bildi və ya sadəcə ondan sonra bəzi xahişlərin və xarakterin möhkəmliyini hiss etdi. Bu cür davranışı görən manipulyator ya təsir etmək cəhdini dayandıracaq, ya da qarşıdurmaya girə və hətta əvvəlcə manipulyasiya etmək istədiyini təhqir edə bilər.

Daha çox nümunələr var. Bir çox manipulyator insanları qorxudur, bu da tez-tez işləyir, çünki bacarıqsız və narahat insanlar çoxdur. Bu halda manipulyasiya təşəbbüskarı vəziyyəti gərginləşdirməmək üçün öz maraqlarından imtina etməyə hazır olan şəxsin davranışına nəzarət edir. Ancaq bu, yalnız manipulyatorun zahiri "gücü" və "gücü"dür.

Psixologiya tez-tez qeyd edir ki, insanın başqalarını idarə etmək istəyi onun öz zəifliyinin təzahürü kimi qəbul edilməlidir. Başqalarının hərəkətlərini idarə edərək, manipulyator sadəcə öz komplekslərini, iktidarsızlığını, etibarsızlığını və ya hətta paxıllığını kompensasiya edir. Amma bəzi insanların kiminləsə manipulyasiya etdiklərini ağlına belə gətirməməsi də çox maraqlıdır. Hər bir insan həyatında ən azı bir dəfə şüursuz da olsa belə bir rol oynamışdır. Buna görə də, daha şüurlu olmalı və öz hərəkətlərinizi və əməllərinizi obyektiv qəbul etməyə çalışmalısınız. "" məqaləmizi və tematik kitablarımızı, məsələn, Henrik Fexeusun əsərlərini oxuyun. Ancaq kitablar haqqında daha çox danışacağıq, amma hələlik mövzudan kənara çıxmayacağıq.

Psixoloqlar manipulyasiyanın potensial qurbanı olan bir neçə növ insanı müəyyən ediblər. Bu növlərdən beşi var:

• Birinci növ, adi həyat sürən, təhlükəsizlik və rahatlığa can atan, düşüncəsində sağlam düşüncə və məntiq üstünlük təşkil edən insanlardır. Belə insanlar əsasən ehtiyaclar səviyyəsində manipulyasiya edilir.
• İkinci növ, əsasən stress vəziyyətində yaşayan, əsasən yaradıcı düşüncəli, xəyalpərəst, həssas və həssas, asanlıqla təklif olunan insanlardır. Bu insanlar hisslər və təxəyyül səviyyəsində manipulyasiya edilir.
• Üçüncü tip rasional, məntiqli düşünən, faktlara və konkretliyə üstünlük verən, hər şeyi təhlilə tabe edən insanlardır. Bu kateqoriyaya aid insanlar manipulyasiya edilir, ədalət hissi, vicdan və əxlaqa, eləcə də özünə hörmətə təsir edir.
• Dördüncü növ, davranışları heyvani instinktlər tərəfindən diktə edilən və həyatlarının çox hissəsini yeməyə, yatmağa və cinsi əlaqəyə meylli olan insanlardır. Belə insanları manipulyasiya etmək armudu atəşə tutmaq qədər asandır - sadəcə onlara bu həzzlərdən birini təqdim etməklə.
• Beşinci növ, davranışları hallüsinasiyalardan təsirlənən psixoloji pozğunluğu olan insanlardır; sağlam düşüncədən və baş verənləri tam təhlil etmək qabiliyyətindən məhrum olan insanlar. Onlar qorxutma və ya ağrı ilə ən qəddar manipulyasiyaya məruz qalırlar.

Təəccüblü dəqiqliklə (bir insanla bir az danışan) manipulyatorlar qurbanın növünü təyin edə bilirlər və bu məlumatlara əsasən şüurun manipulyasiya üsulunu və ya üsulunu seçirlər.

Manipulyasiya texnikası və üsulları

Manipulyasiya sənəti olduqca müxtəlifdir. Bəziləri eyni üsulları təkrar-təkrar istifadə edir, bəziləri isə daha effektiv manipulyasiya etmək üçün daim öz bacarıqlarını artırırlar. Bu üsullar haqqında bilmək nədən qorxacağınızı başa düşmək, özünüzü müdafiə edə bilmək və manipulyatoru ifşa etmək üçün faydalıdır. Birdən özünüz də boş vaxtlarınızda kimisə manipulyasiya etmək istəsəniz, unutmayın ki, hər hansı bir texnika və üsul yalnız diqqətli hazırlıqdan sonra, xüsusən də təsir nöqtələrini təyin etdikdən sonra nəticə verəcəkdir.

Manipulyasiyada ən çox görülən təmas nöqtələri:

• emosional vəziyyət;
• Professional Bacarıqlar;
• düşüncə tərzi, vərdişlər və davranış tərzi;
• dünyagörüşü və inancları;
• maraqlar və ehtiyaclar.

Bir insanı uğurla manipulyasiya etmək üçün manipulyator onun haqqında məlumat toplamalıdır. Manipulyasiyanın həyata keçiriləcəyi vaxtı, yeri və şərtləri ətraflı düşünmək, habelə onun üçün təklif olunma qabiliyyətini artıran uyğun mühit yaratmaq strateji cəhətdən faydalıdır. Belə bir mühitin nümunələri: vəziyyətdən asılı olaraq izdihamlı və ya əksinə, tənha yerlər.

İnsanlar arasında qurulan əlaqə də eyni dərəcədə vacibdir. Təcrübəli manipulyator, qurbanın inamına meydan oxumaq üçün onu necə qurmağı və inkişaf etdirməyi bilir. Burada qeyd etmək yerinə düşər ki, bir çox tanınmış müəlliflər (Dale Carnegie, Robert Levin, Henrik Fexeus və başqaları) manipulyasiya üsulları haqqında yazıblar və yazırlar və buna görə də dərslik tapmaq çətin deyil.

Əlaqə qurulduqdan və şərtlər planlaşdırılanlara uyğun olduqdan sonra "hazırlıq mərhələsi" başa çatır. İndi manipulyasiya üsullarına müraciət edə bilərsiniz (qeyd edək ki, onların hamısı diqqətli hazırlıq tələb etmir və kortəbii şəkildə tətbiq oluna bilər). Aşağıda təsvir edilən manipulyasiya üsulları və üsulları ən təsirli kimi istifadə olunur. Nümunələr, düşünürük ki, problemsiz ala bilərsiniz.

Xəyali aşağılıq

Xəyali aşağılıq üsulu manipulyatorun zəiflik nümayiş etdirməsindən və ona qarşı aşağılayıcı münasibət gözləməsindən ibarətdir. Qurbanı buna inandırmaq mümkün olsaydı, o, sayıqlığını itirir, rahatlaşır və manipulyatoru rəqib və ya ondan daha güclü bir şəxs kimi qəbul etməyi dayandırır.

Özünüzü bu cür manipulyasiyalardan qorumağın ən yaxşı yolu ətrafınızdakı hər kəsi dərk etməkdir. güclü insanlar(ciddi rəqiblər).

Yalan təkrar

Yalançı təkrarlama metodu qurbanın dediyi sözlərin mahiyyətini dəyişdirmək məqsədi ilə onlara manipulyator üçün faydalı olan məna vermək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Təşəbbüskar qurbanla eyni şeyi deyir, ancaq mənasını dəyişdirməyə imkan verən bir az fərqli formada.

Bu yemə qapılmamaq üçün sözünüzə cavab olaraq insanların sizə dediklərinə mümkün qədər çox ehtiyacınız var və əgər varsa, təhrifləri və qeyri-dəqiqlikləri dərhal qeyd edin.

Yalan sevgi

Yalançı sevgi üsulu (səmimi olmayan) ehtiramın, hörmətin və ya sevginin təzahüründə ifadə olunur. Manipulyasiya obyektinin şüuru yaltaq sözlər və rəftarlarla dumanlanır ki, bu da müxtəlif məqsədlərə nail olmağa imkan verir.

Bu, manipulyatorun qeyri-səmimiliyini və həqiqi münasibətini tanımağa imkan verən üsula, həssaslığa və ayıq bir zehnə müqavimət göstərməyə kömək edir.

nümayişkaranə biganəlik

İddialı laqeydlik metodu ona əsaslanır ki, manipulyator qurbanın gözündə onun fikir və sözlərinə laqeyd görünür. O, sadəcə olaraq, səbirlə mövzunun vacib faktlar baxımından fərqində olduğunu və bildiklərinin əhəmiyyətini sübut etməsini gözləyir. Nəticədə, çox səy göstərmədən düzgün mövzuda lazım olan hər şeyi öyrənə bilərsiniz.

Özünüzü bu cür təxribatlardan qorumaq üçün insanların davranışlarına diqqətli olmaq və şübhəli əlamətləri vaxtında görmək lazımdır.

uydurma tələsik

Manipulyasiya sənətində saxta tələskənlik üsulu daha az məşhur deyil. Burada manipulyator özünü tələsirmiş kimi göstərməyə və tez danışmağa, qurbana "dişlər danışmağa" başlayır. Nəticədə, sonuncu sadəcə deyilən hər şeyi başa düşməyə vaxt tapmır və manipulyatorla razılaşır (məsələn, xahişini yerinə yetirmək üçün).

Həmsöhbətinizdə bu cür davranışı görərək, mümkün qədər tez onun nitqini dayandırmalı (hətta onun sözünü kəsməlisiniz) və öz tələskənliyinizə işarə edərək, söhbəti dayandırmalısınız.

Səbəbsiz qəzəb

Səbəbsiz qəzəb metodu ondan ibarətdir ki, manipulyator itaətkar və aqressiv davranmağa başlayır ki, qurban onu sakitləşdirməyə və güzəştə getməyə başlayır.

Bu “qəzəbə” qarşı durmağın asan yolu ona məhəl qoymamaq, manipulyatoru sakitləşdirməmək və möhkəm qalmaqdır. Laqeydlik həmişə təcavüzkarlara ayıcı təsir göstərir.

Yalan axmaqlıq

Həqiqətsiz axmaqlığın üsulu çox sadədir: manipulyator qurbanı savadsızlıqda və axmaqlıqda ittiham edir, bu da onu çaşdırır. Təşəbbüskar qurbanın düşünməyə və şübhə etməyə başlamasını təmin edir və bu andan öz mövqeyini sübut etmək və ya başqa məqsədə çatmaq üçün istifadə edir.

Mühakimələrin etibarlılığı və etibarlılığı, həmçinin özünü idarə etmək bacarığı bu hiyləyə düşməməyə kömək edəcəkdir.

İmitasiya meyli

Qərəzliyi saxtalaşdırmanın bir üsulu, qurbanın ona işarə edən manipulyatora qarşı qərəzli olduqlarına dair şübhəni rədd etməyə məcbur olmasıdır. Qurban bəhanə gətirməyə, həmsöhbətini tərifləməyə, onun müsbət keyfiyyətlərini və üstünlüklərini qeyd etməyə, xoş niyyət nümayiş etdirməyə başlayır. Bu, manipulyatora, məsələn, boş yerə ehtiyacı ödəməyə və ya başqa bir nəticə əldə etməyə kömək edir.

Təqlid qərəzinə qarşı çıxmaq asandır: sizə lazım olan hər şey ilkin olaraq hər hansı qərəzlilik ehtimalını faktlarla təkzib etmək və manipulyatorun qaydaları ilə oynamağa başlamamaqdır.

Etiketləmə

Etiketləmə üsulu, manipulyatorun qurbanla üçüncü şəxs haqqında danışaraq onun haqqında xoşagəlməz bir şəkildə danışdığını nəzərdə tutur. Manipulyatorun göstərdiyi mənfilik, qurbanın üçüncü şəxs haqqında pis düşünməyə başlamasına kömək edir, çox güman ki, hətta onu tanımır (əgər bu şəxs tanışdırsa, ona inam sadəcə itirilə bilər). Beləliklə, bir anda iki qurban var - birbaşa və dolayı.

Heç bir şeyə etibar edilə bilməyəcəyini başa düşmək burada manipulyasiyadan qaçmağa kömək edəcəkdir. Məlumat, əlbəttə ki, nəzərə alınmalıdır, lakin yoxlanılmalıdır.

Xüsusi terminologiya

Xüsusi terminologiyadan istifadə üsulu insanın şüurunu manipulyasiya edərkən əla işləyir. Manipulyator söhbət zamanı qurbana məlum olmayan termin və anlayışlardan istifadə edir. Məlum olub ki, o, özünü yöndəmsiz vəziyyətdə tapır və yöndəmsizliyini göstərmək istəməyib, heç nə soruşmur. Manipulyator qalib gəlir və vəziyyətdən istifadə edə bilər.

Tanınmış deyimdə deyildiyi kimi: "bir dəfə susmaqdansa, iki dəfə soruşmaq daha yaxşıdır", buna görə də hər hansı bir vəziyyətdə utanmayın və aydın olmayan hər şeyi aydınlaşdırmağa çalışın.

Ümumilik oyunu

Adi insanların oynama üsulu xüsusi adlandırıla bilər, çünki. ən çox siyasətçilər və mühüm nüfuzlu şəxslər tərəfindən istifadə olunur. Manipulyator “hamı kimi” tamamilə sadə insan obrazını yaradır ki, bu da ona insanlarla məsafəni azaltmağa, onların etimadını qazanmağa və istədiyi obrazı formalaşdırmağa imkan verir.

Siz heç vaxt hər şeyi və hər kəsi öz sözü ilə qəbul etməməlisiniz; insanları obyektiv qiymətləndirmək və onların motivlərini tanımağa çalışmaq lazımdır.

Planlaşdırılmış PR

Planlı PR metodu da konkret olanlar kateqoriyasına aiddir, çünki. məhsulun və ya şəxsin müsbət imicini və ya imicini formalaşdırmaq lazım gəldikdə PR məqsədləri üçün istifadə olunur. Manipulyatorlar (burada, bir qayda olaraq, onlardan bir neçəsi var) insanlar arasında PR obyekti haqqında deyilə biləcək ən yaxşı məlumatları yayırlar.

Bir çox başqa hallarda olduğu kimi, daxil olan məlumatların şüurlu qavranılması, onun obyektiv qiymətləndirilməsi və yoxlanılmasının köməyi ilə planlaşdırılmış PR-ın tələsinə düşməkdən qaça bilərsiniz.

Səlahiyyətlilərə keçid

Səlahiyyətlilərə müraciət üsulu, qurbanla ünsiyyət quran manipulyatorun məşhur və nüfuzlu insanların fikirlərindən sitat gətirməsi və ya sitat gətirməsi, bunun sayəsində ehtiyac duyduğu (və ümumiyyətlə ətrafındakıların) təəssüratını yaratması ilə nəticələnir.

Özünüzün təsirinə düşməmək üçün onların sizə dediklərinə diqqətlə qulaq asmalı və manipulyatora aydınlaşdırıcı suallar verməlisiniz, onun köməyi ilə onun bacarıqsızlığını aşkar edə bilərsiniz.

Kart hoqqası

Kartlarla hoqqa üsulu əvvəlkindən daha mürəkkəb deyil. Qurbanla danışan manipulyator, onları bir araya gətirmək və müzakirə olunan problemi onun üçün faydalı olan tərəfdən göstərmək üçün təxminən bir neçə oxşar faktı arqument kimi seçir.

Müzakirə olunan mövzunu üzə çıxaran digər faktları manipulyator üçün əlverişsiz tərəfdən gətirməklə bu cür manipulyasiyanın qarşısını ala bilərsiniz.

təbəssüm

İstehza (yaxud istehza) üsulu onda ifadə olunur ki, manipulyator qurbanın sözlərinə qarşı laqeyd münasibət nümayiş etdirir, nəticədə o, özünü itirməyə, qəzəblənməyə, özünə nəzarəti itirməyə başlayır. Nəticədə psixikanın qoruyucu maneəsi aradan qaldırılır və insan təklif olunur.

Bu cür manipulyasiya ilə mübarizənin yeganə və ən təsirli yolu manipulyatorun sözlərinə mütləq laqeydlikdir.

Əlverişli şərtlərin yanlış təqdimatı

Əlverişli şərtləri yalançı şəkildə təqdim etmək üsulu, manipulyatorun şifahi olaraq qurbanına hazırda malik olduğu böyük imkanlar barədə göstərişlər verməsidir. Qurbanı buna inandıra bilsə, manipulyator ona təsir edə bilər ki, məsələn, onun üçün faydalı olan bəzi hərəkətlər etsin.

Öz yerinizi, imkanlarınızı və şərtlərinizi aydın şəkildə dərk edərək bu üsula müqavimət göstərə bilərsiniz. Əsas odur ki, təxribatlara boyun əyməyin və etməməli olduğunuz işləri görməyin.

Bunlar ən məşhur hiylələr və manipulyasiya üsullarıdır. Əlbəttə ki, manipulyatorların arsenalı daha genişdir, lakin biz daha konkret üsullara toxunmayacağıq. Bunun əvəzinə tələsik manipulyasiyanın bir neçə sirri haqqında danışaq. Onlar sizə insanları necə manipulyasiya edəcəyinizi daha yaxşı başa düşməyə və özünüzü manipulyasiyadan qorumağa kömək edəcəklər.

Uğurlu manipulyasiya sirləri

İnsan şüurunu idarə etmək sənəti o qədər geniş yayılıb ki, onun qurbanına çevrildiyimizi belə düşünmürük. Daha həssas olmaq üçün (həmçinin öz bacarıqlarınızı təkmilləşdirmək üçün) manipulyasiyanın bir neçə sirrini bilməlisiniz. Biz dörd belə sirri sadalaya bilərik:

1. Sadə, mehriban və mərhəmətli, altruizm və fədakarlıq qabiliyyətinə malik insanlar çox vaxt manipulyasiyaya tab gətirirlər. Bu xüsusiyyətlər, şübhəsiz ki, yaxşıdır, lakin insanı daha həssas edir.
2. Manipulyatorlar, tərk edilmək və ya tək qalmaq qorxusu kimi şüuraltından uğurla istifadə edirlər. Bu nöqtələrə basmaqla başqalarının hərəkətlərini və hətta düşüncələrini idarə etmək çox asan olur.
3. Manipulyatorlar nəzərə alır ki, insanların çoxu neqativ emosiyalardan ehtiyatlanır və münaqişələrdən qaçır. Səsin banal artması və ya tonun dəyişməsi yuxarıda göstərilən üsullara müraciət etmədən bir şəxs tərəfindən idarə edilə bilər.
4. Manipulyasiyalar necə olduğunu bilməyən insanlara qarşı tətbiq edildikdə ən uğurlu olur, yəni. imtina. Qarşısında belə bir adam olduğunu bilən manipulyator qurbanın dediyini edəcəyinə 80% əmin ola bilər.

Ünsiyyətdə həmişə ayıq qalmalısınız - bu manipulyasiyaya qarşı durmaq üçün ilk addımdır. Şəxsi xüsusiyyətlərinizi bilmək də eyni dərəcədə vacibdir - bu da sizdən öz məqsədləri üçün istifadə etmək istəyənlərə qarşı "toxunulmazlığı" gücləndirməyə kömək edir.

Mövzunu dərindən başa düşmək istəyirsinizsə, sizə eyni anda üç təklifimiz var.

Əvvəlcə blog məqalələrimizi oxuyun:

• George Simon, Qoyun paltarında kim var? Manipulyatoru necə tanımaq olar;
• Nicolas Gueguin "Manipulyasiya və tabeçilik psixologiyası";
• Viktor Şeinov "İnsanları idarə etmək sənəti";
• Vladimir Adamchik "Uğurlu manipulyasiyanın 200 yolu";
• Robert Levin "Manipulyasiya mexanizmləri - xarici təsirdən qorunma".

Üçüncüsü, insanları manipulyasiya etməyin hiylələri haqqında bu maraqlı videoya baxın. Bacarıqlarınızdan yalnız yaxşılıq üçün istifadə edin və başqalarının manipulyasiyalarına tab gətirməyin. Sizə uğurlar arzulayırıq!

Backmology-nin bilik bazası biznes, iqtisadiyyat, menecment, psixologiyanın müxtəlif məsələləri və s. sahəsində çoxlu sayda materialları ehtiva edir. Veb saytımızda təqdim olunan məqalələr bu məlumatların yalnız cüzi bir hissəsidir. Sizin, təsadüfi ziyarətçinin, Backmology konsepsiyası, eləcə də bilik bazamızın məzmunu ilə tanış olmağın mənası var.

Çoxlu sayda psixoloji təsir (manipulyasiya) üsulları mövcuddur. Onların bəziləri yalnız uzun təcrübədən sonra (məsələn, NLP) mənimsənilə bilər, bəziləri həyatda əksər insanlar tərəfindən sərbəst şəkildə istifadə olunur, bəzən hətta fərqinə varmadan; özünü onlardan qorumaq üçün bəzi manipulyasiya təsir üsulları haqqında təsəvvürə malik olmaq kifayətdir; başqalarına qarşı durmaq üçün özünüz bu cür üsulları yaxşı bilməlisiniz (məsələn, qaraçı psixoloji hipnozu) və s.

Aşağıdakı manipulyasiya üsulları səmərəlilik qrupları baxımından ekvivalent hesab ediləcək. Hər bir blokun özünəməxsus adından əvvəl olmasına baxmayaraq, buna baxmayaraq, qeyd etmək lazımdır ki, bilinçaltıya təsir göstərməyin xüsusi üsulları, konkret hədəf auditoriyası və ya müəyyən bir insanın tipik şəxsiyyət xüsusiyyətlərindən asılı olmayaraq, istisnasız olaraq hər kəs üçün çox təsirlidir. Bu, insan psixikasının ümumən eyni komponentlərə malik olması və yalnız xırda detallarda fərqlənməsi və buna görə də dünyada mövcud olan işlənmiş manipulyasiya üsullarının səmərəliliyinin artması ilə izah olunur.

Bir insanın psixi şüurunu manipulyasiya etmək yolları

1. Yalan sorğular və ya aldadıcı izahatlar. Bu vəziyyətdə, manipulyator effekti ona görə əldə edilir ki, manipulyator özü üçün bir şeyi daha yaxşı başa düşmək istədiyini iddia edir, sizdən yenidən soruşur, ancaq sözlərinizi yalnız əvvəlində və sonra yalnız qismən təkrarlayır, sözə fərqli bir məna daxil edir. əvvəl dediklərinizin mənası, bununla da özünü razı salmaq üçün deyilənlərin ümumi mənası dəyişir.

Bu vəziyyətdə son dərəcə diqqətli olmalı, həmişə sizə dediklərinə qulaq asmalı və bir tutma görərək əvvəllər söylədiklərinizi aydınlaşdırmalısınız; üstəlik, manipulyator aydınlaşdırmaq istəyinizi hiss etməmiş kimi davranaraq başqa mövzuya keçməyə çalışsa belə aydınlaşdırmaq üçün.

2. Qəsdən tələsmək və ya mövzuları atlamaq. Bu vəziyyətdə manipulyator hər hansı bir məlumatı səsləndirdikdən sonra diqqətinizin dərhal yeni məlumatlara yönəldildiyini başa düşərək tez bir zamanda başqa mövzuya keçməyə çalışır, yəni "etiraz olunmayan" əvvəlki məlumatların şüuraltına çatma ehtimalı. dinləyicini artırır; məlumat şüuraltına çatırsa, o zaman məlum olur ki, hər hansı bir məlumat şüursuzda (şüuraltında) olduqdan sonra bir müddət sonra insan tərəfindən həyata keçirilir, yəni. şüura keçir. Üstəlik, manipulyator öz məlumatını emosional yüklə əlavə olaraq gücləndiribsə və ya hətta kodlaşdırma yolu ilə şüuraltına daxil edibsə, o zaman bu cür məlumatlar manipulyatorun ehtiyac duyduğu anda ortaya çıxacaq və onun özü təhrik edəcəkdir (məsələn, " prinsipindən istifadə edərək " anchoring" NLP-dən və ya başqa sözlə, kodu aktivləşdirməklə).

Bundan əlavə, mövzuların tələsik və hoppanması nəticəsində nisbətən qısa müddət ərzində çoxlu sayda mövzuları “səsləndirmək” mümkün olur; bu o deməkdir ki, psixikanın senzurası hər şeyi öz-özünə buraxmağa vaxt tapmayacaq və məlumatın müəyyən hissəsinin şüuraltına nüfuz etməsi ehtimalı artır və oradan manipulyasiya obyektinin şüuruna təsir göstərəcəkdir. manipulyator üçün faydalı olan üsul.

3. Bir insanın laqeydliyini və ya psevdo diqqətsizliyini göstərmək istəyi. Bu vəziyyətdə manipulyator həm həmsöhbəti, həm də alınan məlumatları mümkün qədər laqeyd qavramağa çalışır və bununla da şüursuz şəkildə insanı nəyin bahasına olursa olsun manipulyatoru onun üçün əhəmiyyətinə inandırmağa çalışmağa məcbur edir. Beləliklə, manipulyator yalnız manipulyasiya etdiyi obyektdən gələn məlumatları idarə edə bilər, obyektin əvvəllər yaymaq niyyətində olmadığı faktları qəbul edə bilər. Manipulyasiya edilən şəxsin oxşar halı psixikanın qanunlarına xasdır, hər hansı bir şəxsi manipulyatoru inandırmaqla (bunun manipulyator olduğuna şübhə etmədən) nəyin bahasına olursa olsun öz işini sübut etməyə çalışmağa məcbur edir. bunun üçün düşüncələrin məntiqi idarəolunmasının mövcud arsenalı - yəni işin yeni hallarının, onun fikrincə, bu işdə ona kömək edə biləcək faktların təqdim edilməsi. Ona lazım olan məlumatları tapan manipulyatorun əlində olduğu ortaya çıxır.

Bu vəziyyətdə əks tədbir olaraq, öz könüllü nəzarətinizi gücləndirmək və təxribatlara tab gətirməmək tövsiyə olunur.

4. Yalançı aşağılıq və ya xəyali zəiflik. Bu manipulyasiya prinsipi manipulyatorun manipulyasiya obyektinə öz zəifliyini göstərmək və bununla da istədiyinə nail olmaq istəyinə yönəlib, çünki kimsə daha zəifdirsə, aşağılama effekti işə düşür, bu o deməkdir ki, senzura insan psixikası rahat rejimdə işləməyə başlayır, sanki manipulyator məlumatından gələnləri ciddi qəbul etmir. Beləliklə, manipulyatordan gələn məlumat dərhal şüuraltına keçir, orada münasibət və davranış nümunələri şəklində saxlanılır, bu o deməkdir ki, manipulyator öz məqsədinə çatır, çünki manipulyasiya obyekti ondan şübhələnmədən bir müddət sonra şüuraltında qoyulmuş münasibətləri yerinə yetirməyə başlayır və ya başqa sözlə manipulyatorun gizli iradəsini həyata keçirir.

Qarşıdurmanın əsas yolu hər hansı bir şəxsdən gələn məlumatlara tam nəzarət etməkdir, yəni. hər kəs düşməndir və ciddi qəbul edilməlidir.

5. Yalan sevgi, ya da sakitləşdirici sayıqlıq. Bir fərdin (manipulyatorun) digərinin (manipulyasiya obyektinin) qarşısında oynaması səbəbindən sevgi, həddindən artıq hörmət, ehtiram və s. (yəni hisslərini oxşar şəkildə ifadə edir), o, açıq şəkildə bir şey istədikdən daha çox şeyə nail olur.

Belə təxribatlara tab gətirməmək üçün bir vaxtlar F.E.Dzerjinskinin dediyi kimi, “soyuq ağıl” olmalıdır.

6. Qəzəbli təzyiq və ya hədsiz qəzəb. Bu vəziyyətdə manipulyasiya manipulyatorun səbəbsiz qəzəbi nəticəsində mümkün olur. Bu cür manipulyasiyaya məruz qalan adamda ona qəzəbli olanı sakitləşdirmək istəyi yaranacaq. Nə üçün o, şüuraltı olaraq manipulyatora güzəştə getməyə hazırdır.

Qarşılıqlı təsir üsulları manipulyasiya obyektinin bacarıqlarından asılı olaraq fərqli ola bilər. Məsələn, "tənzimləmə" (NLP-də sözdə kalibrləmə) nəticəsində siz əvvəlcə manipulyatorun vəziyyətinə bənzər bir ruh halını düzəldə bilərsiniz, sonra isə sakitləşə, manipulyatoru da sakitləşdirə bilərsiniz. Və ya, məsələn, manipulyatorun qəzəbinə öz sakitliyinizi və mütləq laqeydliyini göstərə bilərsiniz, bununla da onu çaşdıra bilərsiniz və buna görə də onu manipulyasiya üstünlüyündən məhrum edə bilərsiniz. Manipulyatora yüngül bir toxunuşla (əli, çiyni, qolu ...) və əlavə vizual təsir ilə eyni vaxtda nitq texnikası ilə öz aqressivliyiniz sürətini kəskin şəkildə artıra bilərsiniz. bu halda biz təşəbbüsü ələ keçiririk və eyni zamanda vizual, eşitmə və kinestetik stimulların köməyi ilə manipulyatora təsir etməklə onu trans vəziyyətinə, deməli, sizdən asılı vəziyyətə salırıq, çünki bu vəziyyətdə manipulyatorun özü təsir obyektimizdir və biz onun şüuraltına müəyyən münasibətləri daxil edə bilərik, çünki Məlumdur ki, qəzəbli vəziyyətdə hər hansı bir şəxs kodlaşdırmaya (psixoproqramlaşdırma) məruz qalır. Digər əks tədbirlər də istifadə edilə bilər. Yadda saxlamaq lazımdır ki, qəzəbli vəziyyətdə insanı güldürmək daha asandır. Psixikanın bu xüsusiyyətini bilməli və vaxtında istifadə etməlisiniz.

7. Sürətli temp və ya əsassız tələsik. Bu vəziyyətdə, manipulyatorun həddindən artıq sürətli nitq tempinə görə manipulyasiya obyekti tərəfindən təsdiqini əldə edərək bəzi fikirlərini irəli sürmək istəyindən danışmalıyıq. Bu, hətta manipulyatorun iddia edilən vaxtın olmamasının arxasında gizlənərək, manipulyasiya obyektindən müqayisəolunmaz dərəcədə daha çox nailiyyət əldə etdikdə mümkün olur, nəinki bu uzun müddət ərzində baş vermiş və bu müddət ərzində manipulyasiya obyekti öz cavabı üzərində düşünməyə vaxt tapacaqdır. və buna görə də aldatma (manipulyasiya) qurbanı olmamaq.

Bu halda, manipulyatoru onun təyin etdiyi tempdən çıxarmaq üçün bir fasilə verməlisiniz (məsələn, təcili telefon zənginə istinad edin və s.). Bunu etmək üçün bir sualın anlaşılmazlığını və "axmaq" sorğu-sualını və s.

8. Həddindən artıq şübhə və ya məcburi bəhanələr gətirmək. Bu cür manipulyasiya manipulyator hər hansı bir məsələdə şübhəli hərəkət etdikdə baş verir. Manipulyasiya obyektində şübhəyə cavab olaraq, özünü doğrultmaq istəyi gəlir. Beləliklə, onun psixikasının qoruyucu baryeri zəifləyir, bu isə o deməkdir ki, manipulyator lazımi psixoloji münasibətləri şüuraltına “itələməklə” öz məqsədinə nail olur.

Müdafiə variantı özünüzü bir şəxs kimi dərk etmək və psixikanıza hər hansı manipulyasiya təsirinin cəhdinə könüllü müqavimət göstərməkdir (yəni, özünüzə inamınızı nümayiş etdirməli və göstərməlisiniz ki, əgər manipulyator qəflətən inciyirsə, qoy onu incitsin və getmək istəsə, onun arxasınca qaçmayacaqsan; bunu "aşiq" qəbul etməlidir: özünüzü manipulyasiya etməyə imkan verməyin.)

9. Xəyali yorğunluq və ya təsəlli oyunu. Manipulyator bütün görünüşü ilə yorğunluq və nəyisə sübut etmək və hər hansı etiraza qulaq asmaq iqtidarında olmadığını göstərir. Beləliklə, manipulyasiya obyekti manipulyatorun verdiyi sözlərlə tez razılaşmağa çalışır ki, onu öz etirazları ilə yormasın. Yaxşı, razılaşaraq, o, yalnız buna ehtiyacı olan manipulyatorun rəhbərliyinə tabe olur.

Qarşılıq almağın bir yolu var: təxribatlara boyun əyməmək.

10. Manipulyatorun səlahiyyəti və ya hakimiyyətin aldadılması. Bu cür manipulyasiya hər hansı bir sahədə hakimiyyətə sitayiş etmək kimi fərdin psixikasının xüsusiyyətlərindən irəli gəlir. Çox vaxt belə bir "hakimiyyətin" nəticə əldə etdiyi sahənin indi onun xəyali "xahişindən" tamamilə fərqli bir sahədə olduğu ortaya çıxır, lakin buna baxmayaraq, manipulyasiya obyekti özü ilə heç bir şey edə bilməz, çünki onun ruhunda. insanların əksəriyyəti hesab edir ki, həmişə onlardan daha çox şeyə nail olan biri var.

Qarşıdurmanın bir variantı öz eksklüzivliyinə, super şəxsiyyətinə inamdır; insanın öz seçdiyinə, fövqəlbəşər olduğuna inamını inkişaf etdirmək.

11. Göstərilən nemətlər və ya yardım üçün ödəniş. Manipulyator sui-qəsdlə manipulyasiya obyektinə nə isə haqqında məlumat verir, sanki ona dostcasına bu və ya digər qərar qəbul etməyi məsləhət görür. Eyni zamanda, açıq-aydın xəyali bir dostluğun arxasında gizlənərək (əslində, ilk dəfə tanış ola bilərlər) məsləhət olaraq, manipulyasiya obyektini ilk növbədə manipulyatorun ehtiyac duyduğu həllə meylləndirir.

Özünüzə inanmalı və hər şeyin əvəzini ödəməli olduğunuzu unutmayın. Və dərhal ödəmək daha yaxşıdır, yəni. göstərilən xidmətə görə minnətdarlıq şəklində ödəməniz tələb olunmazdan əvvəl.

12. Müqavimət və ya qanuni etiraz. Manipulyator bəzi sözlərlə manipulyasiya obyektinin ruhunda yaranmış maneəni (psixikanın senzurası) aşmağa yönəlmiş hissləri oyadır, özününküyə çatmaq üçün çalışır. Məlumdur ki, psixika elə qurulmuşdur ki, insan daha çox ona nəyi haram, yaxud nəyə nail olmaq üçün səy göstərmək lazım olduğunu daha çox istəyir. Halbuki daha yaxşı və daha vacib ola bilər, amma səthdə yatan, əslində, çox vaxt fərq edilmir.

Qarşılıq almağın yolu özünə inam və iradədir, yəni. həmişə yalnız özünə güvənməli, zəifliklərə təslim olmamalısan.

13. Xüsusi faktor və ya detallardan səhvə qədər. Manipulyator manipulyasiya obyektini əsas şeyi görməyə imkan vermədən yalnız bir konkret detala diqqət yetirməyə və bunun əsasında şüurun mənası üçün mübahisəsiz əsas kimi qəbul etdiyi müvafiq nəticələr çıxarmağa məcbur edir. nə deyildi. Qeyd etmək lazımdır ki, bu, həyatda çox rast gəlinən haldır ki, insanların çoxu hər hansı bir mövzuda özlərinə öz rəylərini bildirməyə imkan verir, əslində nə faktlara, nə də daha ətraflı məlumata malik olurlar və çox vaxt mühakimə etdikləri barədə öz fikirlərini bildirmirlər. başqalarının fikirlərindən istifadə etməklə. Buna görə də, onlara belə bir rəy qoymaq olar, bu, manipulyatorun özünə nail olacağı deməkdir.

Qarşısını almaq üçün daim öz üzərinizdə çalışmalı, öz biliklərinizi və təhsil səviyyənizi artırmalısınız.

14. İroniya və ya təbəssümlə manipulyasiya. Manipulyasiya ona görə əldə edilir ki, manipulyator manipulyasiya obyektinin hər hansı sözlərini şüursuz şəkildə sorğu-sual edirmiş kimi əvvəlcə istehzalı ton seçir. Bu halda, manipulyasiya obyekti daha tez "özünü itirir"; qəzəb zamanı tənqidi təfəkkür çətinləşdiyindən insan ASC-yə (dəyişmiş şüur ​​halları) daxil olur ki, bu zaman şüur ​​asanlıqla erkən qadağan olunmuş məlumatları özündən keçir.

Effektiv qorunma üçün manipulyatora tam laqeydliyinizi göstərməlisiniz. Özünüzü super insan, "seçilmiş biri" kimi hiss etmək, sizi manipulyasiya etmək cəhdinə laqeydliklə yanaşmağa kömək edəcək - sanki uşaq oyunu kimi. Manipulyator belə bir vəziyyəti dərhal intuitiv hiss edəcək, çünki manipulyatorlar adətən yaxşı inkişaf etmiş hiss orqanlarına malikdirlər ki, bu da qeyd edirik ki, onlara öz manipulyasiya üsullarını həyata keçirmək anı hiss etməyə imkan verir.

15. Düşüncənin kəsilməsi və ya geri çəkilməsi. Manipulyator manipulyasiya obyektinin fikirlərini daim kəsməklə, söhbət mövzusunu manipulyatora lazım olan istiqamətə yönəltməklə öz məqsədinə nail olur.

Qarşı tədbir olaraq, manipulyatorun fasilələrinə məhəl qoymamaq və ya xüsusi nitq psixotexnikalarından istifadə edərək tamaşaçılar arasında onu ələ salmaq olar, çünki insana gülürlərsə, onun sonrakı bütün sözləri artıq ciddi qəbul edilmir.

16. Xəyali və ya uzaqgörən ittihamları təhrik etmək. Bu cür manipulyasiya onun qəzəbinə səbəb ola biləcək məlumatların manipulyasiya obyektinə çatdırılması və bununla da iddia edilən məlumatın qiymətləndirilməsində tənqidiliyin azaldılması nəticəsində mümkün olur. Bundan sonra, belə bir insan müəyyən bir müddət ərzində pozulur, bu müddət ərzində manipulyator öz iradəsini ona tətbiq etməyə nail olur.

Qoruma özünə inanmaq və başqalarına fikir verməməkdir.

17. Rəqibin üstünlüyünü tələyə salmaq və ya zahirən etiraf etmək. Bu halda, manipulyasiya aktı həyata keçirən manipulyator rəqibin (manipulyasiya obyektinin) guya yerləşdiyi daha əlverişli şəraitə işarə edir və bununla da sonuncunu hər cür bəhanə gətirməyə məcbur edir və manipulyasiyalara açıq olur. adətən manipulyator tərəfindən bundan irəli gəlir.

Qoruma - özünü super şəxsiyyət kimi dərk etmək, bu, manipulyatordan tamamilə ağlabatan "yüksəklik" deməkdir, xüsusən də özünü "əhəmiyyətsiz" hesab edirsə. Bunlar. bu halda bəhanə gətirməməlidir ki, yox, mən indi statusca səndən yüksək deyiləm, amma etiraf et, gülümsəyərək, bəli, mən səndən yüksəkdəyəm, sən mənim asılılığımdasan və bunu qəbul etməlisən. və ya ... Beləliklə, özünüzə inam, öz eksklüzivliyinizə inam manipulyatorların zehniniz yolunda hər hansı tələləri dəf etməyə kömək edəcəkdir.

18. Əlinizdəki aldatma və ya qərəzli təqlid. Manipulyasiya obyekti olaraq seçilmiş şəxs manipulyatora qarşı həddindən artıq qərəzli şəkildə şübhəni özündən yayındırmağa çalışarkən, manipulyasiya obyektinə şüursuz inam səbəbindən manipulyasiyanın öz üzərində aparılmasına icazə verdikdə, manipulyasiya obyektini qəsdən müəyyən əvvəlcədən müəyyən edilmiş şərtlərə qoyur. manipulyatorun xoş niyyəti. Yəni, elə bil özü özünə instalyasiya verir ki, manipulyatorun sözlərinə tənqidi reaksiya verməsin, bununla da şüursuz şəkildə manipulyatorun sözlərinin onun şüuruna keçməsinə şərait yaradır.

19. Qəsdən aldatma və ya xüsusi terminologiya. Bu halda manipulyasiya manipulyasiya obyektinə aydın olmayan konkret terminlərin manipulyator tərəfindən istifadəsi yolu ilə həyata keçirilir və sonuncu, savadsız görünmək təhlükəsi səbəbindən bu terminlərin nə demək olduğunu aydınlaşdırmağa cəsarət etmir. .

Qarşılıq almağın yolu yenidən soruşmaq və sizin üçün anlaşılmaz olanı aydınlaşdırmaqdır.

20. Yalançı axmaqlıq və ya alçaltma yolu ilə tətbiq. Manipulyator, manipulyasiya obyektinin psixikasının müsbət əhval-ruhiyyəsini pozmaq, onun psixikasını xaos və müvəqqəti vəziyyətə salmaq üçün onun axmaqlığına və savadsızlığına işarə edərək, manipulyasiya obyektinin rolunu hər cür azaltmağa çalışır. çaşqınlıq və bununla da psixikanın şifahi manipulyasiyası və (və ya) kodlaşdırılması yolu ilə onun üzərindəki iradəsinin yerinə yetirilməsinə nail olmaq.

Müdafiə - diqqət etmə. Ümumiyyətlə manipulyatorun sözlərinin mənasına daha az diqqət yetirmək, ətrafdakı detallara, jestlərə və mimikalara daha çox diqqət yetirmək və ya hətta dinləyirmiş kimi davranmaq və “özünüz haqqında” düşünmək tövsiyə olunur, xüsusən də təcrübəli fırıldaqçı və ya cinayətkar hipnozçu.

21. İfadələrin təkrarı və ya düşüncələrin tətbiqi. Bu cür manipulyasiya ilə, təkrarlanan ifadələrə görə, manipulyator manipulyasiya obyektini ona çatdıracaq hər hansı bir məlumata alışdırır.

Müdafiə şəraiti diqqəti manipulyatorun sözlərinə yönəltmək, onu "qulağın dibində" dinləmək və ya söhbəti başqa bir mövzuya köçürmək üçün xüsusi nitq texnikalarından istifadə etmək və ya təşəbbüsü ələ keçirmək və sizə lazım olan parametrləri təqdim etmək deyil. həmsöhbət-manipulyatorun bilinçaltına özünüz və ya bir çox başqa variant.

22. Səhv fərziyyə və ya istər-istəməz susqunluq. Bu vəziyyətdə manipulyasiyalar öz təsirini aşağıdakılara görə əldə edir:

1) manipulyatorun qəsdən susması;
2) manipulyasiya obyekti tərəfindən yanlış fərziyyə.

Eyni zamanda, bir aldatma aşkar edilsə belə, manipulyasiya obyekti nəyisə səhv başa düşməsi və ya eşitməməsi səbəbindən öz günahkarlığı təəssüratı yaradır.

Qoruma - müstəsna özünə inam, super iradə tərbiyəsi, "seçilmişlik" və super şəxsiyyətin formalaşması.

23. Xəyali diqqətsizlik. Bu vəziyyətdə manipulyasiya obyekti manipulyatorun tələsinə düşür, o, öz-özünə iddia edilən diqqətsizliklə oynayır, belə ki, sonradan məqsədinə çatdıqdan sonra o, guya ki, diqqət etmədiyi (qulaq asdığı) faktına istinad edəcəkdir. rəqibin etirazı. Üstəlik, bunun nəticəsində manipulyator əslində manipulyasiya obyektini mükəmməllik faktından üstün tutur.

Mühafizə - "əldə edilmiş razılaşmaların" mənasını aydın şəkildə aydınlaşdırmaq.

24. "Bəli" deyin və ya razılığa gedən yol. Bu cür manipulyasiyalar ona görə həyata keçirilir ki, manipulyator manipulyasiya obyekti ilə elə bir dialoq qurmağa çalışır ki, həmişə onun sözləri ilə razı olsun. Beləliklə, manipulyator manipulyasiya obyektini məharətlə öz ideyasını itələməyə, deməli, onun üzərində manipulyasiya həyata keçirməyə aparır.

Qoruma - söhbətin mərkəzini yıxmaq.

25. Gözlənilməz bir sitat və ya sübut kimi rəqibin sözləri. Bu halda manipulyasiya effekti manipulyatorun rəqibin əvvəllər söylədiyi sözlərin gözlənilməz sitat gətirməsi hesabına əldə edilir. Belə bir texnika seçilmiş manipulyasiya obyektinə ruhdan salan təsir göstərir, manipulyatora nəticə əldə etməyə kömək edir. Eyni zamanda, əksər hallarda, sözlərin özləri qismən icad edilə bilər, yəni. manipulyasiya obyektinin bu mövzuda əvvəllər söylədiyi mənadan fərqli bir məna daşıyır. Manipulyasiya obyektinin sözləri sadəcə uydurula bilər və ya cüzi oxşarlığa malik ola bilər.

Müdafiə - bu vəziyyətdə manipulyatorun sözdə deyilən sözlərini seçərək yalançı sitat metodunu da tətbiq edin.

26. Müşahidənin təsiri və ya ümumi cəhətlərin axtarışı. Manipulyasiya obyektinin ilkin müşahidəsi nəticəsində (o cümlədən dialoq prosesində) manipulyator özü ilə obyekt arasında hər hansı oxşarlıq tapır və ya icad edir, obyektin diqqətini maneəsiz şəkildə bu oxşarlığa cəlb edir və bununla da mühafizəni qismən zəiflədir. manipulyasiya obyektinin psixikasının funksiyaları, bundan sonra onun ideyasını itələyir.

Qoruma - həmsöhbət-manipulyatora bənzəməyinizi sözlərlə kəskin şəkildə vurğulamaq.

27. Seçim və ya əvvəlcə düzgün qərar vermək. Bu zaman manipulyator sualı elə bir şəkildə verir ki, manipulyasiya obyektini manipulyatorun səsləndirdiyi seçimdən başqa seçimi qəbul etməyə buraxmasın. (Məsələn, siz bunu və ya bunu etmək istəyirsiniz? Bu halda əsas söz "etmək"dir, halbuki ilkin olaraq manipulyasiya obyekti heç nə etmək niyyətində olmaya bilər. Amma onun arasında seçim etməkdən başqa çarəsi qalmamışdı. birinci və ikinci.)

Qoruma - diqqət yetirməyin, üstəlik hər hansı bir vəziyyətə könüllü nəzarət.

28. Gözlənilməz Vəhy və ya Ani Dürüstlük. Bu manipulyasiya növü ondan ibarətdir ki, manipulyator qısa bir söhbətdən sonra qəfildən manipulyasiya kimi seçdiyi obyektə gizli və yalnız onun üçün nəzərdə tutulmuş vacib bir şeyi danışmaq niyyətində olduğunu, bu adamı həqiqətən bəyəndiyinə görə gizli şəkildə məlumat verir. və o, həqiqəti ona etibar edə biləcəyini hiss edir. Eyni zamanda, manipulyasiya obyekti şüursuz olaraq bu cür ifşaya inam qazanır, bu o deməkdir ki, biz artıq psixikanın qoruyucu mexanizmlərinin zəifləməsindən danışa bilərik ki, bu da senzuranın zəifləməsi (kritiklik maneəsi), manipulyatordan şüur-şüuraltı yalana yol verir.

Qorunma - təxribatlara tab gətirməyin və unutmayın ki, həmişə yalnız özünüzə arxalana bilərsiniz. Başqa bir insan sizi həmişə ruhdan sala bilər (şüurlu, şüursuz, təzyiq altında, hipnozun təsiri altında və s.)

29. Qəfil əks mübahisə və ya məkrli yalan. Manipulyator, gözlənilmədən manipulyasiya obyekti üçün əvvəllər deyildiyi iddia edilən sözlərə istinad edir, buna uyğun olaraq manipulyator, sanki, onlardan başlayaraq mövzunu daha da inkişaf etdirir. Bu cür “açıqlamalardan” sonra manipulyasiya obyektində günahkarlıq hissi yaranır, onun psixikasında manipulyatorun əvvəllər müəyyən dərəcədə tənqidiliklə qəbul etdiyi sözlərinin qarşısında qoyulan maneələr nəhayət dağılmalıdır. Bu, həm də ona görə mümkündür ki, manipulyasiya yönləndirilənlərin əksəriyyəti daxilən qeyri-sabitdir, özlərinə qarşı tənqidi münasibəti artıb və buna görə də manipulyatorun belə bir yalanı onların şüurunda həqiqətin bu və ya digər payına çevrilir. , nəticədə və manipulyatora öz yolunu tapmağa kömək edir.

Qoruma iradə gücünün və müstəsna özünə inamın və hörmətin yetişdirilməsidir.

30. Nəzəriyyə ittihamı və ya təcrübənin olmaması iddiası. Manipulyator, gözlənilməz əks arqument olaraq, onun seçdiyi manipulyasiya obyektinin sözlərinin, sanki, nəzəri cəhətdən yaxşı olması tələbini irəli sürür, praktikada isə vəziyyətin fərqli olacağı güman edilir. Beləliklə, şüursuz şəkildə manipulyasiya obyektinə aydınlaşdırmaq ki, manipulyatorun indicə eşitdiyi bütün sözlərin heç bir şey olmadığını və yalnız kağız üzərində yaxşı olduğunu, lakin real vəziyyətdə hər şeyin başqa cür çıxacağını, yəni əslində etibar edə bilməzsiniz. belə sözlər.

Qoruma - başqa insanların fərziyyə və fərziyyələrinə əhəmiyyət verməyin və yalnız ağlınızın gücünə inanın.

Kütləvi informasiya vasitələrinin auditoriyasına manipulyasiya yolu ilə təsir etmə yolları

1. Prioritet prinsipi. Bu metodun mahiyyəti psixikanın özünəməxsus xüsusiyyətlərinə əsaslanır ki, o, şüurun ilk qəbul etdiyi məlumatı iman üzərinə götürür. Daha sonra daha etibarlı məlumat əldə edə bilməyimizin çox vaxt əhəmiyyəti yoxdur.

Bu halda, ilkin məlumatı həqiqət kimi qəbul etmək effekti işə düşür, xüsusən də onun ziddiyyətli mahiyyətini dərhal dərk etmək mümkün olmadığından. Və sonra - formalaşmış rəyi dəyişdirmək artıq olduqca çətindir.

Bənzər bir prinsip siyasi texnologiyalarda kifayət qədər uğurla istifadə olunur, bəzi ittihamedici material (güzəştli sübutlar) rəqibə göndərildikdə (media vasitəsilə):

a) onun haqqında seçicilər arasında mənfi rəy formalaşdırmaq;
b) bəhanələr gətirmək.
(Belə olan halda kiməsə haqq qazandırırsa, deməli günahkardır deyə geniş yayılmış stereotiplər vasitəsilə kütləyə təsir var).

2. Hadisələrin "şahidləri". Guya hadisələrin şahidləri var ki, onlar lazımi səmimiyyətlə manipulyatorların onlara əvvəlcədən verdiyi məlumatları özlərininki kimi ötürürlər. Belə “şahidlərin” adı çox vaxt guya sui-qəsd məqsədi ilə gizlədilir və ya saxta ad qoyulur ki, bu da saxtalaşdırılmış məlumatlarla yanaşı, insan psixikasının şüursuzluğuna təsir göstərdiyi üçün tamaşaçılara da təsir edir, içində hisslərin və duyğuların parıltısına səbəb olur, bunun nəticəsində psixikanın senzurası zəifləyir və saxta mahiyyətini təyin etmədən manipulyatordan məlumatı ötürə bilir.

3. Düşmən obrazı. Süni şəkildə təhlükə yaradaraq və bu ehtiras hərarəti nəticəsində kütlələr ASC-yə (dəyişmiş şüur ​​halları) oxşar vəziyyətlərə qərq olurlar. Nəticədə belə kütlələri idarə etmək daha asandır.

4. vurğunun yerdəyişməsi. Bu halda, təqdim olunan materialda vurğuda şüurlu bir dəyişiklik var və manipulyatorlar üçün tamamilə arzuolunmaz bir şey arxa planda təqdim olunur, lakin bunun əksi vurğulanır - onlar üçün nə lazımdır.

5. "Təsir edənlərin" istifadəsi. Bu zaman kütləvi şüurun manipulyasiyası ondan irəli gəlir ki, hər hansı bir hərəkəti həyata keçirərkən fərdlər fikir liderləri tərəfindən rəhbər tutulur. Rəy liderləri əhalinin müəyyən kateqoriyası üçün nüfuz sahibi olmuş müxtəlif fiqurlar ola bilər.

6. Diqqətin yenidən istiqamətləndirilməsi. Bu halda, arzuolunmaz (mənfi) komponentindən qorxmadan demək olar ki, hər hansı bir materialı təqdim etmək mümkün olur. Bu, diqqətin yönləndirilməsi qaydası əsasında mümkün olur, o zaman ki, gizlətmək üçün lazım olan məlumatlar, sanki, diqqəti yayındırmağa xidmət edən, təsadüfi işıqlandırılmış görünən hadisələrin kölgəsində sönür.

7. Emosional yük. Bu manipulyasiya texnologiyası insan psixikasının emosional yoluxma kimi bir xüsusiyyətinə əsaslanır. Məlumdur ki, insan həyat prosesində onun üçün arzuolunmaz olan informasiyanın qəbulu yolunda müəyyən qoruyucu maneələr qurur. Belə bir maneəni (psixikanın senzurası) keçmək üçün manipulyasiya təsirinin hisslərə yönəldilməsi lazımdır. Beləliklə, lazımi məlumatı lazımi duyğularla "yükləyərək" zehnin maneəsini aşmaq və insanda ehtirasların partlamasına səbəb olmaq, onu eşitdiyi məlumatları nə vaxtsa yaşamağa məcbur etmək mümkün olur. Daha sonra, bildiyiniz kimi, kritiklik həddinin daha aşağı olduğu izdihamda ən çox yayılan emosional yüklənmənin təsiri işə düşür. (Məsələn. Oxşar manipulyasiya effekti bir sıra realiti-şoular zamanı, iştirakçılar yüksək tonlarda danışdıqda və bəzən əhəmiyyətli emosional həyəcan nümayiş etdirdikdə istifadə olunur ki, bu da sizi onların nümayiş etdirdiyi hadisələrin eniş-yoxuşlarını izləməyə, əsas personajlarla empatiya qurmağa vadar edir. Yaxud. məsələn, bir serialda televiziyada danışarkən, böhran vəziyyətlərindən impulsiv şəkildə çıxış yollarını söyləyən iddialı siyasətçilər, bunun nəticəsində məlumatlar fərdlərin hisslərinə təsir edir və tamaşaçı emosional şəkildə yoluxur, bu da belə manipulyatorların məcbur edilə biləcəyini göstərir. təqdim olunan materiala diqqət yetirmək.)

8. iddialı məsələlər. Eyni materialların təqdimatından asılı olaraq tamaşaçılardan fərqli, bəzən də əks fikirlərə nail olmaq mümkündür. Yəni, hansısa hadisəyə süni şəkildə “görünməz” ola bilər, əksinə, ona daha çox diqqət yetirilə bilər, hətta müxtəlif televiziya kanallarında. Belə olan halda həqiqətin özü, sanki, arxa plana keçir. Və bu, manipulyatorların onu vurğulamaq istəyindən (və ya istəməməsindən) asılıdır. (Məsələn, məlumdur ki, ölkədə hər gün bir çox hadisələr baş verir. Təbii ki, onların hamısını işıqlandırmaq onsuz da fiziki cəhətdən mümkün deyil. Lakin çox vaxt olur ki, bəzi hadisələr kifayət qədər tez-tez, dəfələrlə və müxtəlif kanallarda göstərilir; başqa bir şey isə, əlbəttə ki, diqqətə layiqdir - sanki qəsdən fərqinə varılmır.) Qeyd etmək lazımdır ki, məlumatın belə bir manipulyasiya üsulu ilə təqdim edilməsi mövcud olmayan problemlərin süni şəkildə şişirdilməsinə gətirib çıxarır, bunun arxasında vacib bir şey nəzərə çarpmır. insanların qəzəbinə səbəb olur.

9. Məlumatın əlçatmazlığı. Manipulyasiya texnologiyalarının bu prinsipi informasiya blokadası adlanır. Bu, manipulyatorlar üçün arzuolunmaz məlumatın müəyyən hissəsinin qəsdən efirə buraxılmaması ilə mümkün olur.

10. İrəli vur. Əsas kateqoriya insanlar üçün mənfi məlumatların erkən buraxılmasına əsaslanan manipulyasiya növü. Eyni zamanda, bu məlumat maksimum rezonansa səbəb olur. Və məlumat gələnə qədər və qeyri-populyar qərar qəbul edilməli olanda tamaşaçılar artıq etirazdan bezmiş olacaqlar və çox da mənfi reaksiya verməyəcəklər. Siyasi texnologiyalarda oxşar üsuldan istifadə edərək, əvvəlcə əhəmiyyətsiz bir kompromat qurban verirlər, bundan sonra irəli sürdükləri siyasi xadimə qarşı yeni kompromat ortaya çıxanda kütlə artıq bu cür reaksiya vermir. (Reaksiya verməkdən yoruldum.)

11. Yalançı ehtiras istisi. Kütləvi informasiya vasitələrinin auditoriyasını manipulyasiya etmək üsulu, guya sensasiyalı material təqdim etməklə yalançı ehtiras hərarətindən istifadə edilərkən, bunun nəticəsində insan psixikasının lazımi reaksiya verməyə vaxtı olmadığı, lazımsız həyəcan yarandığı və sonradan təqdim edilən məlumatın heç bir əhəmiyyət kəsb etmədiyi bir üsuldur. artıq belə bir təsirə malikdir, çünki tənqidilik azalır, psixikanın senzurası tərəfindən irəli sürülür. (Başqa sözlə, alınan məlumatın qiymətləndirilməli olduğu yalan bir müddət yaradılır ki, bu da çox vaxt şüurdan kəsilmədən insanın şüursuzluğuna daxil olmasına səbəb olur; bundan sonra şüura təsir edir, onu təhrif edir. alınan məlumatın çox mənası, həmçinin daha doğru məlumatın əldə edilməsi və düzgün qiymətləndirilməsi üçün yer tutur. Bundan əlavə, əksər hallarda biz tənqidilik prinsipinin özlüyündə onsuz da çətin olduğu kütləyə təsirdən gedir).

12. Ehtimal effekti. Bu vəziyyətdə, mümkün manipulyasiya üçün əsas psixikanın belə bir komponentindən ibarətdir, bir şəxs əvvəllər nəzərdən keçirilən məsələ ilə bağlı məlumat və ya fikirlərə zidd olmayan məlumatlara inanmağa meyllidir. Başqa sözlə desək, əgər media vasitəsilə daxildə razılaşmadığımız məlumatlarla rastlaşırıqsa, o zaman belə bir məlumat əldə etmək kanalını bilərəkdən bağlamış oluruq. Və əgər belə bir sualı başa düşməyimizə zidd olmayan məlumatlarla rastlaşsaq, şüuraltında əvvəllər formalaşmış davranış və rəftar nümunələrini gücləndirən belə məlumatları qəbul etməyə davam edirik. Bu o deməkdir ki, manipulyasiyalar üçün overclock da mümkün olur. manipulyatorlar bilərəkdən bizim üçün ağlabatan olan informasiyaya, yalanın bir hissəsinə, sanki avtomatik olaraq real olaraq qəbul etdiyimizə yapışdıracaqlar. Həmçinin, bu manipulyasiya prinsipinə uyğun olaraq, ilkin olaraq manipulyator üçün açıq-aydın əlverişsiz olan məlumatları təqdim etmək olar (guya özünütənqid), buna görə də auditoriyanın bu KİV mənbəyinin kifayət qədər dürüst və doğru olduğuna inamı artır. Yaxşı, sonradan manipulyatorlar üçün lazım olan məlumatlar verilən məlumatlarla kəsişir.

13. “İnformasiya fırtınası”nın təsiri. Bu halda demək lazımdır ki, həqiqətin itirildiyi bir insanın üzərinə lazımsız məlumat çaxnaşması düşür. Manipulyasiyanın bu formasına məruz qalmış insanlar sadəcə olaraq informasiya axınından yorulurlar, bu isə o deməkdir ki, belə məlumatların təhlili çətinləşir və manipulyatorlar onlara lazım olan, lakin kütləyə nümayiş etdirmək üçün arzuolunmaz məlumatları gizlətmək imkanı əldə edirlər.

14. Əks effekt. Belə bir manipulyasiya faktı halında insana qarşı o qədər mənfi məlumat yayılır ki, bu məlumat tam əks effektə nail olur və gözlənilən qınama əvəzinə, belə insanda mərhəmət hissi oyatmağa başlayır.

15. Gündəlik hekayə və ya insan üzü ilə pislik. Arzuolunmaz təsirə səbəb ola biləcək məlumatlar, sanki heç bir dəhşətli hadisə baş vermirmiş kimi normal bir tonda tələffüz edilir. İnformasiyanın bu formada təqdim edilməsi nəticəsində bəzi kritik məlumatlar dinləyicilərin şüuruna nüfuz etdikdə öz aktuallığını itirir. Beləliklə, insan psixikasının mənfi informasiyanın tənqidi qəbulu aradan qalxır və ona aludəçilik yaranır.

16. Hadisələrin birtərəfli işıqlandırılması. Bu manipulyasiya üsulu hadisələrin birtərəfli işıqlandırılmasına yönəlib, o zaman prosesin yalnız bir tərəfinə danışmaq imkanı verilir, nəticədə alınan məlumatın yanlış semantik effekti əldə edilir.

17. Kontrast prinsipi. Bu cür manipulyasiya o zaman mümkün olur ki, zəruri məlumat başqa, ilkin olaraq mənfi və auditoriyanın əksəriyyəti tərəfindən mənfi qəbul edilən digərinin fonunda təqdim olunur. Başqa sözlə, qara fonda ağ həmişə nəzərə çarpacaq. Və arxa planda Pis insanlar Yaxşı bir insanı hər zaman onun yaxşı əməllərindən danışmaqla göstərmək olar. Bənzər bir prinsip siyasi texnologiyalarda tez-tez rast gəlinir, o zaman ki, rəqiblər düşərgəsində baş verə biləcək böhran əvvəlcə təfərrüatı ilə təhlil edilir, daha sonra isə belə bir böhranı olmayan və ola bilməyən manipulyatorlara lazım olan namizədin hərəkətlərinin düzgün xarakteri; nümayiş etdirilir.

18. Xəyali əksəriyyətin təsdiqi. Kütləvi manipulyasiyanın bu texnikasının istifadəsi, digər insanlar tərəfindən ilkin təsdiqləndikdən sonra hər hansı bir hərəkətin həyata keçirilməsinə icazə verilməsi kimi insan psixikasının xüsusi bir komponentinə əsaslanır. İnsan psixikasında bu cür manipulyasiya metodunun tətbiqi nəticəsində bu cür məlumatlar başqa insanlar tərəfindən təsdiqləndikdən sonra tənqidilik baryeri silinir. Burada təqlid və yoluxuculuq prinsipləri tətbiq olunur - biri nə edirsə, başqaları onu götürür.

19. ifadəli zərbə. Həyata keçirildikdə bu prinsip psixoloji sarsıntı effekti yaratmalıdır, o zaman ki, manipulyatorlar tərəfindən müasir həyatın dəhşətlərini qəsdən yayımlamaqla istənilən effekt əldə edilir ki, bu da ilk etiraz reaksiyasına səbəb olur (emosional komponentin kəskin artması səbəbindən). psixika) və günahkarı nəyin bahasına olursa olsun cəzalandırmaq istəyi. Eyni zamanda, materialın təqdimatında vurğunun qəsdən manipulyatorlar üçün lazımsız olan rəqiblərə və ya onlar üçün arzuolunmaz görünən məlumatlara yönəldilə biləcəyi nəzərə alınmır.

20. Yalan analogiyalar və ya məntiqə zidd təxribatlar. Bu manipulyasiya istənilən məsələdə əsl səbəbi aradan qaldırır, onu yanlış bənzətmə ilə əvəz edir. Məsələn, müxtəlif və bir-birini istisna edən nəticələrin səhv müqayisəsi var, bu halda bir kimi təqdim olunur.

21. Vəziyyətin süni “hesablanması”. Çoxlu müxtəlif məlumatlar qəsdən bazara çıxarılır və bununla da ictimaiyyətin bu məlumatlara marağını izləyir və sonradan aktuallığı olmayan məlumatlar istisna edilir.

22. Manipulyasiya şərhi. Manipulyatorlar üçün lazım olan vurğu vasitəsi ilə bu və ya digər hadisə işıqlandırılır. Eyni zamanda, bu cür texnologiyadan istifadə edərkən manipulyatorlar üçün hər hansı bir arzuolunmaz hadisə əks rəng ala bilər. Hamısı manipulyatorların bu və ya digər materialı necə, hansı şərhlərlə təqdim etməsindən asılıdır.

24. Hakimiyyətə qəbul (yaxınlaşma).. Bu cür manipulyasiya, əksər insanların psixikasının belə bir xüsusiyyətinə əsaslanır, belə bir şəxsə lazımi səlahiyyət səlahiyyətləri verildiyi təqdirdə fikirlərini kökündən dəyişdirir.

25. Təkrar. Belə bir manipulyasiya üsulu olduqca sadədir. Sadəcə olaraq hər hansı bir məlumatı dəfələrlə təkrarlamaq lazımdır ki, belə məlumatlar kütləvi informasiya vasitələrinin auditoriyasının yaddaşında saxlanılsın və sonradan istifadə olunsun. Eyni zamanda, manipulyatorlar mətni mümkün qədər sadələşdirməli və aşağı intellektual auditoriyaya əsaslanaraq onun həssaslığına nail olmalıdırlar. Qəribədir ki, praktiki olaraq yalnız bu halda əmin olmaq olar ki, lazımi məlumatlar nəinki kütləvi tamaşaçıya, oxucuya və ya dinləyiciyə çatdırılacaq, həm də onlar tərəfindən düzgün qəbul ediləcək. Və bu effekti sadə ifadələrin təkrar təkrarlanması ilə əldə etmək olar. Bu zaman informasiya əvvəlcə dinləyicilərin şüuraltında möhkəm şəkildə təsbit olunur, sonra isə onların şüuruna, deməli, semantik məzmunu kütləvi informasiya vasitələrinin auditoriyası üçün informasiyaya gizli şəkildə hopdurulan hərəkətlərə təsir edəcək.

26. Həqiqət yarıdır. Bu manipulyasiya üsulu ondan ibarətdir ki, etibarlı məlumatın yalnız bir hissəsi ictimaiyyətə təqdim olunur, digər hissəsi isə birinci hissənin mövcudluğunu izah edən manipulyatorlar tərəfindən gizlədilir.

Nitq psixotexnikası

Bu cür təsir halında, əmrdə deyilən, sonuncunu sorğu və ya təkliflə əvəz etməklə, eyni zamanda aşağıdakı şifahi hiylələrdən istifadə etməklə birbaşa məlumat təsiri üsullarından istifadə etmək qadağandır:

1. Truizmlər. Bu zaman manipulyator əslində nə olduğunu deyir, amma əslində onun sözlərində aldadıcı strategiya gizlənir. Məsələn, bir manipulyator boş yerdə gözəl qablaşdırmada mal satmaq istəyir. O, "al" demir! Və deyir: “Yaxşı, soyuqdur! Əla, çox ucuz sviterlər! Hamı alır, heç yerdə belə ucuz sviter tapa bilməzsən!” və sviter çantaları ilə skripka etmək.

Bu cür gözəgörünməz satınalma təklifi daha çox şüuraltına yönəldilir, daha yaxşı işləyir, çünki həqiqətə uyğundur və şüurun kritik maneəsini keçir. Həqiqətən "soyuq" (bu, artıq bir şüursuz "hə"dir), həqiqətən də sviterin paketi və naxışı gözəldir (ikinci "bəli") və həqiqətən çox ucuzdur (üçüncü "bəli"). Buna görə də, heç bir söz olmadan "Al!" manipulyasiya obyekti, ona göründüyü kimi, müstəqil bir qərardır, özü tərəfindən ucuz və təsadüfi bir əla bir şey almaq, çox vaxt paketi açmadan, ancaq ölçüsünü istəməkdir.

2. Seçim illüziyası. Bu zaman, sanki manipulyatorun hər hansı məhsul və ya hadisənin olması ilə bağlı adi ifadəsində bir növ gizli ifadə səpələnir ki, bu da şüuraltına qüsursuz təsir göstərir, manipulyatoru iradəsini yerinə yetirməyə məcbur edir. Məsələn, səndən soruşmurlar ki, alacaqsan, yoxsa yox, amma deyirlər: “Sən necə də gözəlsən! Və bu sizə yaraşır və bu şey əla görünür! Hansını alacaqsan, bu, yoxsa o biri? ”Və manipulyator sizə rəğbətlə baxır, sanki bu şeyi aldığınız sual artıq həll olunub. Axı, manipulyatorun son ifadəsi seçmək hüququnuzu təqlid edən şüur ​​üçün bir tələ ehtiva edir. Amma əslində “al, ya alma” seçimi “bunu al, ya da onu al” seçimi ilə əvəz olunduğu üçün sizi aldadırlar.

3. Suallarda Gizli Əmrlər. Belə olan halda manipulyator öz quraşdırma əmrini sorğu adı altında gizlədir. Məsələn, qapını bağlamaq lazımdır. Kiməsə deyə bilərsiniz: "Get və qapını bağla!", Ancaq bu, əmrinizin "Xahiş edirəm, qapını bağlaya bilərsinizmi?" Sualında bir sorğu olaraq verilməsindən daha pis olacaq. İkinci variant daha yaxşı işləyir və insan aldadılmış hiss etmir.

4. mənəvi çıxılmaz vəziyyət. Bu hal şüurun aldanmasıdır; bir məhsul haqqında rəy soruşan manipulyator cavab aldıqdan sonra manipulyator üçün lazım olan hərəkəti yerinə yetirmək üçün quraşdırmanı ehtiva edən növbəti sualı verir. Məsələn, manipulyasiya edən satıcı öz məhsulunu almağa deyil, sadəcə olaraq “sınamağa” inandırır. Bu vəziyyətdə şüur ​​üçün bir tələmiz var, çünki ona təhlükəli və ya pis bir şey təklif olunmur və görünür ki, hər hansı bir qərarın tam azadlığı qorunur, amma əslində cəhd etmək kifayətdir, çünki satıcı dərhal başqasını soruşur. çətin sual: “Yaxşı, necə xoşunuza gəldi? Bəyəndinizmi?” və bu dad hissləri ilə bağlı görünsə də, əslində sual budur: “Alacaqsan, yoxsa yox?” Əşya obyektiv olaraq dadlı olduğundan, satıcının sualına onu bəyənmədiyinizi deyə bilməzsiniz və "bəyəndim" deyə cavab verə bilməzsiniz, bununla da, sanki, alışa məcburi razılıq verirsiniz. Üstəlik, siz satıcıya cavab verən kimi bəyəndiniz ki, o, sizin başqa sözlərinizi gözləmədən artıq malları çəkir və sanki satın almaqdan imtina etmək sizin üçün əlverişsizdir, xüsusən də satıcı seçib məcbur edir. sahib olduğu ən yaxşısı (-dən, görünən). Nəticə - zahirən zərərsiz təklifi qəbul etməzdən əvvəl yüz dəfə düşünmək lazımdır.

5. Nitq texnikası: "nə ... - belə ...". Bu nitq psixotexnikasının mahiyyəti ondan ibarətdir ki, manipulyator baş verənləri ehtiyac duyduğu ilə əlaqələndirir. Məsələn, papaq satıcısı, alıcının uzun müddət əlində papağı fırlatdığını görüb, alıb-almamaq fikrinə düşüb deyir ki, müştərinin bəxti gətirib, ona görə ki, o, məhz özünə yaraşan papağı tapıb. . Necə ki, sənə baxdıqca, bunun belə olduğuna bir o qədər əmin oluram.

6. Kodlaşdırma. Manipulyasiya işlədikdən sonra manipulyatorlar qurbanlarını baş verən hər şeyi yaddaşsızlıq (unutma) üçün kodlayırlar. Məsələn, qaraçı (oyanıq hipnoz, küçə manipulyasiyası üzrə əlavə sinif mütəxəssisi kimi) qurbandan üzük və ya zəncir götürübsə, o, ayrılmazdan əvvəl mütləq bu ifadəni söyləyəcək: “Sən məni tanımırsan və heç vaxt görməmisən. mən! Bu şeylər - üzük və zəncir - yaddır! Sən onları heç görməmisən!" Bu halda, hipnoz dayaz idisə, cazibə (“cazibədarlıq” - oyanış təklifinin məcburi hissəsi kimi) bir neçə dəqiqədən sonra keçir. Dərin hipnozla kodlaşdırma illərlə davam edə bilər.

7. Stirlitz üsulu. İstənilən söhbətdə insan əvvəli və sonunu daha yaxşı xatırladığından söhbətə nəinki düzgün daxil olmaq lazımdır, həm də düzgün sözlər, manipulyasiya obyekti söhbətin sonunda qoymağı yadda saxlamalıdır.

8. "Üç hekayə" nitq hiyləsi. Belə bir texnikanın olması halında, insan psixikasının proqramlaşdırılmasının aşağıdakı üsulu həyata keçirilir. Sənə üç hekayə danışırlar. Ancaq qeyri-adi bir şəkildə. Əvvəlcə sizə 1-ci hekayəni danışmağa başlayırlar.Ortada onun sözünü kəsir və 2-ci hekayəni danışmağa başlayırlar.Ortada isə onu kəsir və tam şəkildə danışılan №3 hekayəni danışmağa başlayırlar. Sonra manipulyator 2 nömrəli hekayəni bitirir, sonra isə 1 nömrəli hekayəni tamamlayır. Psixikanın proqramlaşdırılmasının bu üsulu nəticəsində 1 və 2 nömrəli hekayələr tanınır və yadda qalır. 3 nömrəli hekayə isə tez unudulur və şüursuz olur, yəni şüurdan çıxarılaraq şüuraltına yerləşdirilir. Amma nəticə ondan ibarətdir ki, məhz 3-cü hekayədə manipulyatorlar manipulyasiya obyektinin şüuraltı hissəsi üçün göstərişlər və əmrlər qoyublar, yəni bir müddət sonra bu şəxsin (obyektin) psixoloji parametrləri yerinə yetirməyə başlayacağına əmin ola bilərsiniz. onun təhtəlşüuruna daxil edilir və eyni zamanda ondan qaynaqlandıqları da nəzərə alınacaq. Məlumatın bilinçaltına daxil edilməsi, manipulyatorlar üçün lazım olan parametrləri yerinə yetirmək üçün bir insanı proqramlaşdırmağın etibarlı bir yoludur.

9. Alleqoriya. Ağılın işlənməsinin belə təsiri nəticəsində manipulyatora lazım olan məlumat manipulyatorun alleqorik və metaforik şəkildə ortaya qoyduğu hekayə arasında gizlənir. Nəticə budur ki, yalnız gizli məna manipulyatorun ağlınıza yerləşdirməyə qərar verdiyi düşüncədir. Üstəlik, hekayə nə qədər parlaq və mənzərəli olarsa, bu cür məlumatların tənqidi səddini keçmək və şüuraltına məlumat daxil etmək bir o qədər asan olar. Daha sonra, bu cür məlumatlar tez-tez "işləməyə başlayır", başlanğıcı ya əvvəlcədən planlaşdırılan və ya manipulyatorun hər dəfə istənilən effekti əldə etdiyi bir kod qoyuldu.

10. “Ən tez… sonra…” üsulu. Çox maraqlı bir üsul. Bu nitq hiyləsi ondan ibarətdir ki, bir falçı, məsələn, qaraçı qadın, müştərinin müəyyən bir qarşıdakı hərəkətini gözləyərək, məsələn: "Həyat xəttini görən kimi məni dərhal başa düşəcəksən!" Burada müştərinin ovucuna baxmasının ("həyat xəttində") şüuraltı məntiqi ilə qaraçı məntiqi olaraq özünə və etdiyi hər şeyə inamı artırır. Eyni zamanda, qaraçı məharətlə "məni dərhal başa düş" ifadəsinin sonu ilə şüur ​​üçün tələ qoyur, onun intonasiyası şüurdan gizli başqa bir real mənası ifadə edir - "etdiyim hər şeylə dərhal razılaşın".

11. Diffuziya. Metod olduqca maraqlı və effektivdir. Bu ondan ibarətdir ki, sizə nağıl danışan manipulyator öz rəftarını hansısa şəkildə nitqin monotonluğunu pozan, o cümlədən “lövbər” deyilən üsullarla vurğulayır (“lövbər” texnikası neyrolinqvistik proqramlaşdırma metodlarına aiddir). Nitqi intonasiya, səs, toxunma, jest və s. Beləliklə, bu cür münasibətlər bu hekayənin məlumat axınını təşkil edən başqa sözlər arasında səpələnmiş görünür. Və sonradan manipulyasiya obyektinin şüuraltı yalnız bu sözlərə, intonasiyalara, jestlərə və s. Bundan əlavə, söhbət boyu yayılan gizli əmrlər çox təsirlidir və başqa cür ifadə ediləndən daha yaxşı işləyir. Bunun üçün ifadə ilə danışmağı bacarmalısan və lazım olanda altını cızmalısan, düzgün sözləri, pauzaları məharətlə vurğula və s.

Bir insanın (manipulyasiya obyektinin) davranışını proqramlaşdırmaq üçün şüuraltına manipulyasiya təsirinin aşağıdakı üsulları ("lövbərləmə" texnikası) mövcuddur:

Kinestetik üsullar (ən təsirli): ələ toxunmaq, başına toxunmaq, hər hansı bir sığal çəkmək, çiyninə vurmaq, əl sıxmaq, barmaqlara toxunmaq, yuxarıdan müştərinin əllərinə fırçalar qoymaq, müştərinin fırçasını hər iki əlinə almaq və s.

Emosional yollar: doğru zamanda emosiyaların artırılması, emosiyaların azaldılması, emosional nidalar və ya jestlər.

Nitq üsulları: nitqin həcmini dəyişdirmək (daha yüksək, daha sakit); nitq sürətində dəyişiklik (daha sürətli, daha yavaş, fasilələr); intonasiyanın dəyişməsi (artırma-azalma); müşayiət edən səslər (tıqqıltı, barmaqların çırpılması); səs mənbəyinin lokalizasiyasını dəyişdirin (sağ, sol, yuxarı, aşağı, ön, arxa); səsin tembrinin dəyişməsi (imperativ, əmr, sərt, yumşaq, eyham, çəkmə).

Vizual üsullar: mimika, gözlərin genişləndirilməsi, əl jestləri, barmaq hərəkətləri, bədən mövqeyinin dəyişməsi (əymə, dönmə), baş mövqeyinin dəyişməsi (dönmə, əyilmə, qaldırma), jestlərin xarakterik ardıcıllığı (pantomima), öz çənənizi ovuşdurmaq.

yazılı üsullar. Gizli məlumatlar səpilmə texnikasından istifadə etməklə istənilən yazılı mətnə ​​daxil edilə bilər, eyni zamanda zəruri sözlər vurğulanır: şrift ölçüsü, fərqli şrift, fərqli rəng, abzas girintisi, yeni sətir və s.

12. "Köhnə reaksiya" üsulu. Bu üsula görə, yadda saxlamaq lazımdır ki, əgər hansısa vəziyyətdə bir insan hər hansı bir stimula güclü reaksiya verirsə, bir müddət sonra bu insanı yenidən belə bir stimulun hərəkətinə məruz qoya bilərsiniz və köhnə reaksiya avtomatik olaraq onun üçün işləyəcək, şərait və vəziyyət əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilsə də.reaksiya ilk dəfə özünü göstərdiyindən. “Köhnə reaksiya”nın klassik nümunəsi, parkda gəzən uşağın qəfildən itin hücumuna məruz qalmasıdır. Uşaq çox qorxdu və sonradan, hər hansı, hətta ən təhlükəsiz və zərərsiz vəziyyətdə, bir it görəndə avtomatik olaraq, yəni. şüursuz olaraq "köhnə reaksiya" yaranır: qorxu.

Belə reaksiyalar ağrı, temperatur, kinestetik (toxunma), dad, eşitmə, qoxu və s., buna görə də "köhnə reaksiya" mexanizminə görə bir sıra əsas şərtlər yerinə yetirilməlidir:

a) Yansıtıcı reaksiya, mümkünsə, bir neçə dəfə gücləndirilməlidir.

b) Tətbiq edilən qıcıqlandırıcı öz xüsusiyyətlərinə görə ilk dəfə tətbiq olunan stimula mümkün qədər uyğun olmalıdır.

c) Ən yaxşı və daha etibarlı bir neçə hiss orqanının reaksiyasından eyni vaxtda istifadə edən mürəkkəb stimuldur.

Əgər sizdən başqa bir şəxsdən (manipulyasiya obyektindən) asılılıq yaratmaq lazımdırsa, aşağıdakıları etməlisiniz:

1) obyekti sorğulama prosesində sevinc reaksiyası oyatmaq;

2) oxşar reaksiyanı siqnal üsullarından hər hansı biri ilə düzəldin (NLP-də "lövbərlər");

3) obyektin psixikasını kodlaşdırmaq lazımdırsa, lazım olan anda "lövbər"i "aktivləşdirin". Bu halda, sizin fikrinizcə, obyektin yaddaşında saxlanmalı olan məlumatınıza cavab olaraq, obyekt rolu üçün seçilmiş şəxs müsbət assosiativ sıraya sahib olacaq, bu da o deməkdir ki, tənqidilik maneəsi. psixi pozulacaq və belə bir şəxs (obyekt) daxil etdiyiniz kodlaşdırmadan sonra planınızın həyata keçirilməsi üçün "proqramlaşdırılacaq". Eyni zamanda, "lövbəri" düzəltməzdən əvvəl əvvəlcə özünüzü bir neçə dəfə yoxlamaq tövsiyə olunur ki, üz ifadələri, jestlər, dəyişmiş intonasiya və s. obyektin psixikası üçün müsbət sözlərə refleks reaksiyasını xatırlayın (məsələn, obyektin xoş xatirələri) və etibarlı açarı götürün (başın əyilməsi, səs, toxunma və s.)

Həmsöhbətin hiylələri taktikası

İşgüzar ünsiyyət prosesində etika normalarına uyğun gəlməyən çox şeylər baş verir. Danışıqlarda istifadə olunan bir sıra taktika və hiylələr var. Bu hiylələrdən bəziləri hamıya məlumdur.

Hiylə taktikasının mahiyyəti onun məqsədi ilə müəyyən edilir. Bu, bir tərəfin danışıqlarda üstünlük əldə etməyə hazır olduğu və bacardığı birtərəfli təklifdir; digərinin isə bu haqda bilməsi və ya səbirli olması gözlənilir.

Hiylə taktikasına məruz qaldıqlarını anlayan tərəf adətən iki cür reaksiya verir. İlk xarakterik reaksiya bu vəziyyətlə barışmaqdır. Axı münaqişə ilə başlamaq heç də xoş deyil. Ürəyinizin bir yerində bir daha belə rəqiblərlə heç vaxt məşğul olmayacağınıza söz verəcəksiniz. Amma hələlik siz ən yaxşısına ümid edirsiniz, inanırsınız ki, qarşı tərəfə bir az təslim olmaqla, onu sakitləşdirəcəksiniz və o daha çox tələb etməyəcək. Bəzən olur, amma həmişə deyil.

İkinci ən çox görülən reaksiya eyni şəkildə cavab verməkdir. Başqa sözlə, sizi aldatmağa cəhd edərlərsə, siz də eyni şeyi edirsiniz və təhdidlərə qarşı öz əks-təhdidlərinizi ortaya qoyursunuz. Vəsiyyətlərin yarışması başlayır. Hər iki tərəf barışmaz mövqe mübahisəsinə girir. Bu, adətən tərəflərdən birinin təslim olması ilə danışıqların dayandırılması ilə başa çatır.

Psixoloji fəndlərin ən xarakterik spekulyativ üsulları və taktikaları aşağıda təqdim olunur.

1.Anlaşılmaz söz və terminlərin istifadəsi. Bu hiylə, bir tərəfdən, müzakirə olunan problemin vacibliyi, arqumentlərin ağırlığı, yüksək peşəkarlıq və səriştəlilik təəssüratı yarada bilər. Digər tərəfdən, hiylənin təşəbbüskarının anlaşılmaz, “elmi” terminlərdən istifadə etməsi rəqibin qıcıqlanma, özgəninkiləşdirmə və ya geri çəkilmə şəklində əks reaksiyasına səbəb ola bilər. psixoloji müdafiə. Bununla belə, həmsöhbət ya bir daha nəyisə soruşmağa utandıqda, ya da deyilənləri başa düşdükdə və verilən arqumentləri qəbul edəndə hiylə uğur qazanır.

2.Tələ suallar. Hiylə, problemin birtərəfli nəzərdən keçirilməsinə və onun həlli üçün müxtəlif variantların seçilməsi üçün "üfüqün bağlanmasına" yönəlmiş bir sıra ilkin şərtlərə endirilir. Onların bir çoxu emosional yönümlüdür və təklif etmək üçün hazırlanmışdır. Bu suallar üç qrupa bölünür:

• Alternativ. Bu qrupa elə suallar daxildir ki, onların köməyi ilə rəqib “ya-ya da” prinsipinə uyğun olaraq yalnız bir variant buraxaraq seçiminizi mümkün qədər daraldır. Bu məharətlə yazılmış suallar təsir edici təsirə malikdir və bütün bəyanatlar və iddialar üçün nisbətən yaxşı əvəzedicidir.
• Qəsb: “Əlbəttə, siz bu faktları etiraf edirsinizmi?” kimi suallardır. və ya "Siz statistikanı inkar etmirsiniz?" və s. Belə suallarla rəqib sanki ikiqat üstünlük əldə etməyə çalışır. Bir tərəfdən sizi onunla razılaşmağa inandırmağa çalışır, digər tərəfdən isə sizə yalnız bir seçim qoyur - passiv şəkildə özünüzü müdafiə etmək. Bu vəziyyətdə çəkinməyin: “Bağışlayın, İvan Vasilieviç, amma işgüzar söhbətimizin gedişatı mənə sualı belə qoymağa haqq verir: “Biz tez bir zamanda müzakirə olunan problemlə bağlı ağlabatan razılaşma əldə edəcəyikmi? və minimal səylə, yoxsa sağlam düşüncənin yox, daha inadkarının qalib gələcəyi “sərt sövdələşməyə” girəcəyik?
• Əks suallar. Bu tip sual daha çox rəqibin sizin arqumentlərinizə heç nəyə qarşı çıxa bilməyəcəyi və ya konkret suala cavab vermək istəmədiyi bir vəziyyətdə istifadə olunur. O, sübutunuzun ağırlığını azaltmaq və cavabdan yayınmaq üçün hər hansı bir boşluq axtarır.

3.Müzakirənin sürətindən heyrətə gəldi, ünsiyyətdə sürətli nitq tempindən istifadə edildikdə və arqumentləri dərk edən rəqib onları “emal” edə bilmədikdə. Bu zaman sürətlə dəyişən fikir axını sadəcə olaraq həmsöhbəti çaşdırır və onu diskomfort vəziyyətinə gətirir.

4.Şübhə üçün zehni oxu. Hiylənin mənası, hər cür şübhələri özündən yayındırmaq üçün “ağıl oxu” variantından istifadə etməkdir. Nümunə olaraq belə bir mühakimə gətirmək olar: “Bəlkə elə bilirsən ki, mən səni inandırıram? Deməli, yanılırsınız!”

5."Yüksək maraqlara" istinad onları deşifrə etmədən. Təzyiq olmadan, sadəcə işarə etmək çox asandır ki, əgər rəqib, məsələn, mübahisədə dözülməz olmağa davam edərsə, bu, son dərəcə arzuolunmaz olanların maraqlarına təsir göstərə bilər.

6.Təkrar- bu, rəqibi hər hansı bir düşüncəyə alışdırmaq olan aşağıdakı psixoloji hiylənin adıdır. Konsul Katonun çıxışı hər dəfə Roma Senatında “Karfagen məhv edilməlidir” sözləri ilə bitərdi. Hiylə həmsöhbəti hansısa əsassız ifadəyə tədricən və məqsədyönlü şəkildə öyrətməkdir. Sonra dəfələrlə təkrarlanandan sonra bu ifadə açıq elan edilir.

7.yalan ayıb. Bu hiylə rəqibə qarşı yalançı arqumentdən istifadə etməkdən ibarətdir ki, o, çox etiraz etmədən “udmağı” bacarır. Hiylə müxtəlif növ mühakimələrdə, müzakirələrdə və mübahisələrdə uğurla tətbiq oluna bilər. “Əlbəttə, bilirsiniz ki, indi elm qurulub...” və ya “Əlbəttə, bu yaxınlarda qərar verildiyini bilirsiniz...” və ya “Əlbəttə oxumusunuz...” kimi ünvanlar rəqibi vəziyyətə salır. yalançı biabırçılıqdan, onun haqqında danışılan şeylərdən xəbərsiz olduğunu açıq şəkildə söyləmək sanki utancvericidir. Bu hallarda, bu hiylədən istifadə edilən insanların əksəriyyəti başını tərpətdirir və ya deyilənləri xatırlayır və bununla da bütün bu, bəzən də yalançı arqumentləri etiraf edirlər.

8.İroniya ilə alçaldılma. Mübahisə nədənsə faydasız olduqda bu texnika təsirli olur. Problemin müzakirəsini poza, “Bağışlayın, amma mənim anlayışımdan kənar şeylər deyirsiniz” kimi istehza ilə rəqibi aşağılamaqla müzakirədən uzaqlaşa bilərsiniz. Adətən belə hallarda bu hiylə kimə qarşı yönəldilirsə, o, deyilənlərdən narazılıq hissi keçirməyə başlayır və mövqeyini yumşaltmağa çalışaraq, səhvlər edir, lakin fərqli xarakter daşıyır.

9.Narazılığın nümayişi. Bu hiylə həm də arqumenti pozmaq məqsədi daşıyır, çünki "Bizi həqiqətən kimə görə qəbul edirsiniz?" tərəfdaşa açıq şəkildə nümayiş etdirir ki, qarşı tərəf müzakirəni davam etdirə bilməz, çünki onlarda aşkar narazılıq hissi, ən əsası isə rəqibin bəzi düşünülməmiş hərəkətlərinə görə inciklik hissi yaşayır.

10.Bəyanatın səlahiyyəti. Bu hiylənin köməyi ilə göstərilən öz arqumentlərinin psixoloji əhəmiyyəti əhəmiyyətli dərəcədə artır. Bu, "Mən sizə səlahiyyətli deyirəm" kimi bir ifadə ilə effektiv şəkildə edilə bilər. Tərəfdaşın bu cür nitq növbəsi adətən ifadə olunan arqumentlərin əhəmiyyətinin gücləndirilməsinin aydın siqnalı və buna görə də mübahisədə öz mövqeyini möhkəm müdafiə etmək əzmi kimi qəbul edilir.

11.Bəyanatın səmimiliyi. Bu hiylədə vurğu, məsələn, "Sənə indi deyəcəyəm (açıq, vicdanla) ..." kimi ifadələrin köməyi ilə nümayiş etdirilən xüsusi ünsiyyət etibarına diqqət yetirir. Bu, belə bir təəssürat yaradır ki, əvvəllər deyilənlərin hamısı birbaşa, səmimi və dürüst deyil.

12.Görünən diqqətsizlik. Bu hiylənin adı, əslində, artıq onun mahiyyətindən danışır, "unutmaq" və bəzən rəqibin əlverişsiz və təhlükəli arqumentlərini xüsusi qeyd etmirlər. Nəyin zərər verə biləcəyini fərq etməmək - hiylənin məqsədi budur.

13.Yaltaq nitq növbələri. Bu hiylənin özəlliyi “rəqibə yaltaqlıq şəkəri səpmək”, ona nə qədər qalib gələ biləcəyini və ya əksinə, fikir ayrılığında israr edərsə, uduzacağını eyham etməkdir. Yaltaq nitq növbəsinə misal olaraq “Ağıllı insan kimi bunu görməməyə bilməzsən...” ifadəsidir.

14.Keçmiş bəyanata etibar. Bu hiylədə əsas məsələ rəqibin diqqətini onun bu mübahisədəki əsaslandırmasına zidd olan keçmiş bəyanatına cəlb etmək və bu məsələ ilə bağlı izahat tələb etməkdir. Bu cür dəqiqləşdirmələr (faydalı olarsa) müzakirəni çıxılmaz vəziyyətə sala və ya rəqibin dəyişmiş baxışlarının mahiyyəti haqqında məlumat verə bilər ki, bu da hiylənin təşəbbüskarı üçün vacibdir.

15.Mübahisəni şəxsi rəyə endirmək. Bu hiylənin məqsədi opponenti öz dissertasiyasının müdafiəsi üçün gətirdiyi arqumentlərin şəxsi rəydən başqa bir şey olmadığı və hər hansı bir şəxsin fikri kimi yanlış ola biləcəyini ittiham etməkdir. . Həmsöhbətə “İndi dediyin şey sənin şəxsi fikrindir” sözləri ilə müraciət etmək istər-istəməz onu etiraz tonuna kökləyəcək, dediyi arqumentlərlə bağlı söylənilən fikrə etiraz etmək istəyinə səbəb olacaq. Əgər həmsöhbət bu hiyləyə tab gətirərsə, mübahisə predmeti öz istəyinin əksinə olaraq və hiylənin təşəbbüskarının niyyəti naminə tam başqa problemin müzakirəsinə doğru keçir, burada rəqib arqumentlərin sübuta yetirildiyini sübut edəcəkdir. Onun ifadə etdiyi təkcə onun şəxsi fikri deyil. Təcrübə təsdiqləyir ki, əgər bu baş veribsə, hiylə uğurlu olub.

16. Sükut. Həmsöhbətdən məlumatı bilərəkdən gizlətmək istəyi istənilən müzakirə formasında ən çox istifadə edilən hiylədir. Bir iş ortağı ilə rəqabətdə ondan məlumatı gizlətmək mübahisədə mübahisə etməkdən daha asandır. Rəqibinizdən nəyisə bacarıqla gizlətmək bacarığı diplomatiya sənətinin ən vacib komponentidir. Bu baxımdan qeyd edirik ki, polemistin peşəkarlığı məhz yalana əl atmadan həqiqətdən məharətlə uzaqlaşmaqdadır.

17. Artan tələblər. Bu, rəqibin hər növbəti güzəştlə tələblərini artırmasına əsaslanır. Bu taktikanın iki açıq üstünlüyü var. Bunlardan birincisi ondan ibarətdir ki, danışıqların bütün probleminə ilkin təslim olmaq ehtiyacı aradan qaldırılır. İkincisi, yeni, daha əhəmiyyətli iddialar irəli sürənə qədər sizi qarşı tərəfin növbəti tələbi ilə tez razılaşdıran psixoloji təsirin yaranmasına kömək edir.

18. Nəzəriyyələşdirmə ittihamı. Bu hiylə məşhur deyimlə uzlaşır: “Kağızda hamar idi, yarğanları unudurdu”. Mübahisədə bu hiylədən istifadə etmək, yəni partnyorun dediyi hər şeyin yalnız nəzəri cəhətdən yaxşıdır, amma praktikada qəbuledilməz olduğunu söyləmək, onu əksini sübut etmək üçün qeyri-mümkün arqumentlərə vadar edəcək ki, bu da son nəticədə müzakirə mühitini alovlandıra və azalda bilər. müzakirəsi qarşılıqlı hücumlar və ittihamlar.

19. Arzuolunmaz müzakirələrdən "qaçmaq". Canlı epitetlər və bəlağətli ünsiyətlərlə gur nitqə müraciət etməklə arzuolunmaz müzakirələrdən uzaqlaşa bilərsiniz. Məsələn, həmsöhbətdən soruşursan ki, müqavilə üzrə ödənişlər niyə gecikir? Və o, Mixail Sergeyeviç Qorbaçov kimi həcmli və inandırıcı cavab verir: “Bəli, razıyıq, ödənişlərdə müəyyən gecikmələr oldu. Səbəbləri, eləcə də onların aradan qaldırılması yollarını diqqətlə öyrəndik. Bu səbəblər müxtəlif idi. Həm obyektiv, həm də subyektiv amillər var idi. Hazırda bu məsələyə xüsusi diqqət yetirilir. Biz bu istiqamətdə çox çalışırıq. Bütün bunlar ümumi işimizin mənafeyinə görə edilir. Bu, bizi daha parlaq gələcəyə aparan gələcək uğurlu əməkdaşlıq üçün böyük perspektivlər açır”.

İstənməyən müzakirələrdən uzaqlaşmağın başqa bir çox gözəl yoludur zarafat. Məsələn, bankın prezidenti audit şirkətinin rəhbərindən soruşur ki, niyə maliyyə fəaliyyətinin auditi ilə bağlı hesabat hələ də təqdim olunmayıb. Uzun bəhanələr əvəzinə auditor bunu gülə bilər: “Hər dəfə sizin üçün daha tez və daha sürətli hesabat hazırladığımızı görmüsünüzmü?”. Belə bir cavab ümid edirəm ki, bankiri təbəssüm etdirəcək və ya bəzi kostik zəkasını buraxacaq.

Yumor hissinin olmaması hər kəsin, hətta çox güclü bir insanın belə qorxduğu bir diaqnozdur. Zarafatya cavab vermək təbii bir reaksiyadır. Razılaşın, vaxtında yoxlama aparmağınıza və eyni hesabatı təqdim etməyinizə mane olan bütün səbəblərin uzun bir təqdimatına başlamaqdansa, gülmək daha yaxşıdır. Alçaldıcı bəhanələr sizin üçün ən kədərli şəkildə bitə bilər.

20. Məlum taktikalara daxildir "gözləyirəm", yaxud diplomatların jarqonu ilə desək, “salami”. Bu, öz mövqelərinin çox yavaş, tədricən açılmasıdır - bu, kolbasa nazik dilimlərini kəsməyə bənzəyir. Bu texnika mümkün qədər çox məlumat tapmağa və yalnız bundan sonra öz təkliflərinizi formalaşdırmağa kömək edir.
Beləliklə, biz işgüzar ünsiyyətdə tez-tez rast gəlinən iyirmi hiylə taktikasını təhlil etdik. İcmalımızı yekunlaşdıraraq bəzi tövsiyələr verəcəyik. Hiylə taktikalarına təsirli şəkildə cavab vermək:

• bu taktikadan istifadə faktını ortaya çıxarmaq;
• bu məsələni birbaşa müzakirəyə çıxarmaq;
• onun tətbiqinin qanuniliyini şübhə altına almaq, yəni məhz bu məsələ haqqında açıq danışmaq.

Televiziya vasitəsilə manipulyasiya

Ağıl manipulyasiyası

Şəxsiyyət manipulyasiyası

Müzakirələr və müzakirələr zamanı istifadə olunan manipulyasiya üsulları

1. İlkin məlumat bazasının dozası. Müzakirə üçün lazım olan materiallar iştirakçılara vaxtında verilmir, yaxud seçmə qaydada verilir. Müzakirələrin bəzi iştirakçılarına “sanki təsadüfən” natamam materiallar toplusu verilir və yolda məlum olur ki, təəssüf ki, kimsə mövcud olan bütün məlumatlardan xəbərdar deyildir. İşçi sənədlər, məktublar, müraciətlər, qeydlər və müzakirənin prosesinə və nəticələrinə xoşagəlməz istiqamətdə təsir edə biləcək hər şey “itir”. Beləliklə, bəzi iştirakçıların natamam məlumatlandırılması həyata keçirilir ki, bu da onların müzakirəsini çətinləşdirir, digərləri üçün isə psixoloji manipulyasiyalardan istifadə etmək üçün əlavə imkanlar yaradır.

2. "Həddindən artıq məlumat". Ters seçim. Bu ondan ibarətdir ki, müzakirə prosesində müqayisəsi qeyri-mümkün olan həddən artıq çox layihələr, təkliflər, qərarlar və s. hazırlanır. Xüsusən də qısa müddətdə çoxlu materiallar müzakirəyə çıxarıldıqda və buna görə də onların keyfiyyətcə təhlili çətinləşir.

3. Natiqlərin məqsədyönlü seçilməsi ilə fikirlərin formalaşması. Söz ilk növbədə fikri məlum olan və manipulyasiya təsirinin təşkilatçısına uyğun gələnlərə verilir. Bu yolla müzakirə iştirakçıları arasında arzu olunan münasibətin formalaşması həyata keçirilir, çünki ilkin münasibətin dəyişdirilməsi onun formalaşmasından daha çox səy tələb edir. Manipulyatorlar üçün lazım olan tənzimləmələrin formalaşmasını həyata keçirmək üçün, mövqeyi manipulyatorların fikirlərinə uyğun gələn şəxsin çıxışından sonra müzakirə də dayandırıla və ya kəsilə bilər.

4. Müzakirə iştirakçılarının davranışlarının qiymətləndirilməsi normalarında ikili standart. Bəzi natiqlərə müzakirə zamanı münasibətlərin qayda və qaydalarına riayət etmək ciddi şəkildə məhdudlaşdırılır, digərlərinə isə onlardan kənara çıxmağa, müəyyən edilmiş qaydaları pozmağa icazə verilir. Eyni şey icazə verilən ifadələrin təbiəti ilə də baş verir: bəzi insanlar opponentlər haqqında sərt ifadələrə diqqət yetirmirlər, bəziləri şərhlər verir və s. Ola bilər ki, reqlamentlər xüsusi olaraq müəyyən edilməyib ki, siz yol boyu daha rahat hərəkət yolu seçə biləsiniz. Eyni zamanda, ya rəqiblərin mövqeləri hamarlanır və istədikləri nöqteyi-nəzərdən “yuxarıya çəkilir”, ya da əksinə, mövqelərindəki fərqlər bir-birinə sığmayan və bir-birini istisna edən baxış nöqtələrinə qədər gücləndirilir, həm də müzakirəni absurdluq həddinə çatdırmaq kimi.

5. Müzakirənin gündəminə "manevr". "Lazımlı" sualın verilməsini asanlaşdırmaq üçün əvvəlcə əhəmiyyətsiz və əhəmiyyətsiz məsələlərdə "buxar çıxır" (tamaşaçıların emosiyalarının artmasına səbəb olur), sonra isə hamı yorğun olduqda və ya əvvəlki sualın təəssüratı altında atışma, tənqidi artırmadan müzakirə etmək istədikləri bir sual ortaya atılır.

5. Müzakirə Prosesinin İdarə Edilməsi. İctimai müzakirələrdə söz növbə ilə ya heç kəsilməyən, ya da yalnız görünüşə görə dayandırılan qarşılıqlı təhqirlərə yol verən müxalifət qruplarının ən aqressiv nümayəndələrinə verilir. Belə bir manipulyasiya hərəkəti nəticəsində müzakirə mühiti kritik mühitə qədər qızışır. Beləliklə, cari mövzunun müzakirəsi dayandırıla bilər. Başqa bir yol, gözlənilmədən arzuolunmaz danışanın sözünü kəsmək və ya bilərəkdən başqa mövzuya keçməkdir. Bu texnika tez-tez kommersiya danışıqları zamanı istifadə olunur, başdan əvvəlcədən hazırlanmış bir siqnal ilə katib qəhvə gətirdikdə, "vacib" zəng təşkil edildikdə və s.

6. Müzakirə proseduruna məhdudiyyətlər. Bu texnikadan istifadə edərkən müzakirə proseduru ilə bağlı təkliflərə məhəl qoyulmur; arzuolunmaz faktlardan, suallardan, arqumentlərdən yan keçmək; öz çıxışları ilə müzakirənin gedişində arzuolunmaz dəyişikliklərə səbəb ola biləcək iştirakçılara söz verilmir. Qərarlar verildi sərt şəkildə müəyyən edilir, hətta yekun qərarların qəbulu üçün vacib olan yeni məlumatlar alındıqda belə onlara qayıtmağa icazə verilmir.

7. İstinad. Sualların, təkliflərin, arqumentlərin qısa şəkildə yenidən qurulması, bu zaman vurğu istənilən istiqamətə dəyişir. Eyni zamanda, ixtiyari bir xülasə aparıla bilər ki, burada yekunlaşdırma prosesində nəticələrdə vurğu, opponentlərin mövqelərinin təqdimatı, onların fikirləri və nəticələrin dəyişməsi baş verir. İstənilən istiqamətdə müzakirə. Bundan əlavə, kişilərarası ünsiyyətdə, müəyyən bir mebel düzümü və bir sıra hiylələrə əl atmaqla statusunuzu artıra bilərsiniz. Məsələn, ziyarətçini aşağı kresloya oturtmaq, kabinetdə divarlarda çoxlu sahibinin diplomlarının olması, müzakirə və danışıqların gedişində güc və səlahiyyət atributlarından cəsarətlə istifadə etmək.

8. Psixoloji fəndlər. Bu qrupa rəqibi qıcıqlandırmaq, utanc hissi, diqqətsizlik, şəxsi keyfiyyətləri alçaltmaq, yaltaqlıq, qürurla oynamaq və insanın digər fərdi psixoloji xüsusiyyətlərindən istifadə etmək üsulları daxildir.

9. Rəqibi qıcıqlandırmaq. O, "qaynana" qədər istehza, haqsız ittihamlar və digər vasitələrlə tarazlığın pozulması. Eyni zamanda, rəqibin nəinki qıcıqlanması, həm də müzakirədə öz mövqeyinə görə səhv və ya xoşagəlməz bəyanatlar verməsi vacibdir. Bu texnika açıq formada rəqibin alçaldılması kimi və ya daha üstüörtülü formada, istehza, dolayı eyhamlar, gizli, lakin tanınan alt mətnlə birlikdə fəal şəkildə istifadə olunur. Bu şəkildə hərəkət edərək, manipulyator, məsələn, manipulyativ təsir obyektinin belə mənfi şəxsiyyət xüsusiyyətlərini, cəhalət, müəyyən bir sahədə məlumatsızlıq və s.

10. özünü tərifləmək. Bu hiylə rəqibi alçaltmağın dolayı üsuludur. Yalnız “sən kimsən” birbaşa deyilmir, “mən kiməm” və “kimlə mübahisə edirsən”ə görə müvafiq nəticə çıxır. Belə ifadələr işlədilə bilər: “... mən böyük bir müəssisənin, rayonun, sənayenin, qurumun və s. rəhbəriyəm”, “... böyük tapşırıqları həll etməli idim...”, “... əvvəllər. bunun üçün müraciət etməkdir... ən azı lider olmaq lazımdır...”, “...müzakirə və tənqiddən əvvəl... problemlərin ən azı miqyasda həllində təcrübə toplamaq lazımdır...” və s.

11. Rəqibə tanış olmayan söz, nəzəriyyə və terminlərin istifadəsi. Rəqib yenidən soruşmaqda tərəddüd edərsə və bu arqumentləri qəbul etdiyini, ona aydın olmayan terminlərin mənasını başa düşdüyünü iddia edərsə, hiylə uğur qazanır. Belə söz və ya ifadələrin arxasında manipulyasiya obyektinin şəxsi keyfiyyətlərini gözdən salmaq istəyi dayanır. Çoxlarına tanış olmayan jarqonların istifadəsi xüsusilə subyektin etiraz etmək və ya nəyi nəzərdə tutduğunu aydınlaşdırmaq imkanı olmadığı vəziyyətlərdə təsirli olur və eyni zamanda sürətli nitq tempi və birini dəyişdirən bir çox düşüncənin istifadəsi ilə kəskinləşə bilər. digəri isə müzakirə prosesindədir. Üstəlik, qeyd etmək vacibdir ki, elmi terminlərdən istifadə yalnız manipulyasiya obyektinə psixoloji təsir üçün belə bir bəyanatın qəsdən edildiyi hallarda manipulyasiya sayılır.

12. Arqumentləri yağlamaq. Bu vəziyyətdə manipulyatorlar yaltaqlıq, boşboğazlıq, təkəbbür, manipulyasiya obyektinin yüksək təkəbbürü ilə oynayırlar. Məsələn, ona rüşvət verilir ki, o, “... bəsirətli və eruditli, intellektual cəhətdən inkişaf etmiş və səriştəli bir insan kimi bu hadisənin inkişafının daxili məntiqini görür...” Beləliklə, iddialı insan qarşısına çıxır. dilemma – ya bu nöqteyi-nəzəri qəbul etmək, ya da yaltaq ictimai qiymətləndirmədən imtina edib nəticəsi kifayət qədər proqnozlaşdırıla bilməyən mübahisəyə girmək.

13. Müzakirənin pozulması və ya ondan yayınma. Belə bir manipulyasiya hərəkəti incikliyin nümayişkaranə istifadəsi ilə həyata keçirilir. Məsələn, “... sizinlə ciddi məsələləri konstruktiv müzakirə etmək mümkün deyil...” və ya “... davranışınız görüşümüzü davam etdirməyi qeyri-mümkün edir...” və ya “mən bu müzakirəni davam etdirməyə hazıram, ancaq əsəbləri sıxandan sonra...” və s. Münaqişənin təxribatından istifadə edərək müzakirənin pozulması, müzakirənin ilkin mövzu ilə tamamilə əlaqəsi olmayan adi davaya çevrildiyi zaman rəqibi özündən qovmaq üçün müxtəlif üsullardan istifadə etməklə həyata keçirilir. Bundan əlavə, sözünü kəsmək, sözünü kəsmək, səsi yüksəltmək kimi fəndlərdən, dinləmək istəmədiyini, rəqibə hörmətsizliyini göstərən nümayişkaranə davranışlardan istifadə etmək olar. Onların müraciətindən sonra belə ifadələr verilir: “... səninlə danışmaq mümkün deyil, çünki bircə suala bircə dənə də anlaşılan cavab vermirsən”; “... sizinlə danışmaq mümkün deyil, çünki sizin fikrinizlə üst-üstə düşməyən nöqteyi-nəzəri ifadə etməyə imkan vermirsiniz...” və s.

14. Qəbul "çubuq arqumentləri". Məqsədinə görə fərqlənən iki əsas növdə istifadə olunur. Məqsəd rəqibi psixoloji cəhətdən sıxışdırmaqla müzakirəni kəsməkdirsə, burada sözdə deyilənlərə istinad edilir. bu ali maraqları deşifrə etmədən və onlara müraciət olunma səbəblərini mübahisə etmədən yüksək maraqlar. Bu zaman: “Sən nəyə əl atdığını başa düşürsən?!...” və s. kimi ifadələr işlədilir. Manipulyasiya obyektini ən azı zahiri olaraq təklif olunan nöqteyi-nəzərlə razılaşmağa məcbur etmək lazımdırsa, elə arqumentlərdən istifadə olunur ki, obyekt xoşagəlməz, təhlükəli bir şeydən qorxaraq qəbul edə bilər və ya öz təklifinə uyğun olaraq cavab verə bilməz. eyni səbəblərə görə baxışlar. Bu cür arqumentlərə belə mühakimələr daxil ola bilər: “...bu, konstitusiya ilə təsbit olunmuş prezidentlik institutunun, ali qanunvericilik orqanları sisteminin inkarıdır, cəmiyyətin konstitusiya əsaslarını sarsıdır...”. O, eyni zamanda dolayı etiketləmə forması ilə birləşdirilə bilər, məsələn, “... təhrik etməyə kömək edən məhz belə ifadələrdir. sosial münaqişələr...", və ya "... bu cür arqumentlər öz leksikonunda nasist liderləri tərəfindən istifadə edilib...", və ya "... Siz qəsdən millətçiliyin, antisemitizmin qızışdırılmasına töhfə verən faktlardan istifadə edirsiniz...", və s.

15. "Ürəkdə oxumaq". İki əsas versiyada (müsbət və mənfi formalar adlanır) istifadə olunur. Bu texnikadan istifadənin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, tamaşaçı diqqəti rəqibin arqumentlərinin məzmunundan onun guya malik olduğu səbəblərə və gizli motivlərə, nə üçün danışıb müəyyən nöqteyi-nəzəri müdafiə etdiyinə, rəqibin arqumentləri ilə razılaşmamasına yönəlir. qarşı tərəf. "Çubuq arqumentləri" və "etiketləmə" nin eyni vaxtda istifadəsi ilə gücləndirilə bilər. Məsələn: “... Bunu korporativ maraqları müdafiə edən deyirsiniz...”, yaxud “...sizin aqressiv tənqidinizin və barışmaz mövqeyinizin səbəbi göz qabağındadır - bu, mütərəqqi qüvvələri, konstruktiv müxalifəti gözdən salmaq, siyasi prosesləri pozmaq istəyidir. demokratikləşmə prosesi... lakin xalq bu cür psevdo-müdafiəçilərin onun qanuni maraqlarının təmin edilməsinə müdaxilə etməsinə imkan verməyəcək...” və s. Bəzən qarşı tərəfin xeyrinə danışmağa imkan verməyən motiv aşkarlananda “ürəklərdə oxumaq” şəklini alır. Bu texnika təkcə “çubuq arqumentləri” ilə deyil, həm də “arqumentin yağlanması” ilə birləşdirilə bilər. Məsələn: “... sizin ədəb-ərkanınız, hədsiz təvazökarlığınız və yalançı utancınız bu aşkar həqiqəti dərk etməyə və bununla da seçicilərimizin səbirsizlik və ümidlə gözlədiyi məsələnin həllinin asılı olduğu bu mütərəqqi təşəbbüsü dəstəkləməyə imkan vermir. .” və s.

16. Məntiqi-psixoloji fəndlər. Onların adı ona görədir ki, onlar bir tərəfdən məntiq qanunlarının pozulması üzərində qurula bilirlərsə, digər tərəfdən isə, əksinə, formal məntiqdən istifadə edərək obyekti manipulyasiya edə bilirlər. Hələ qədim zamanlarda “Atanızı döyməyi dayandırmısınız?” sualına “hə” və ya “yox” cavabını tələb edən bir sofizm məlum idi. İstənilən cavab çətindir, çünki cavab “bəli” olarsa, deməli, onu əvvəl döyüb, “yox” cavabı verərsə, obyekt atasını döyür. Belə sofizmin bir çox variantı var: “... Hamınız donos yazırsınız? ..”, “... Artıq içməyi dayandırmısınız? ..” və s. İctimai ittihamlar xüsusilə təsirli olur və əsas odur ki, qısa cavab alın və adama özünü izah etməyə imkan verməsin. Ən çox yayılmış məntiqi və psixoloji hiylələrə fikir qeyri-müəyyən, qeyri-müəyyən şəkildə formalaşdırıldıqda irəli sürülən tezisin şüurlu qeyri-müəyyənliyi və ya verilən suala cavab daxildir ki, bu da onu müxtəlif yollarla şərh etməyə imkan verir. Siyasətdə bu texnika çətin vəziyyətdən çıxmağa imkan verir.

17. Kifayət qədər səbəb qanununa əməl edilməməsi. Müzakirələrdə və müzakirələrdə kifayət qədər səbəbin formal məntiqi qanununa riayət olunması çox subyektivdir, çünki müdafiə olunan dissertasiyanın kifayət qədər səbəbi haqqında nəticəni müzakirə iştirakçıları verirlər. Bu qanuna görə, həqiqətə uyğun və tezisə aid olan arqumentlər özəl xarakter daşıdıqda və yekun nəticələrə əsas vermədikdə qeyri-kafi ola bilər. İnformasiya mübadiləsi praktikasında formal məntiqlə yanaşı, sözdə bir şey var. "psixo-məntiq" (arqumentasiya nəzəriyyəsi), mahiyyəti ondan ibarətdir ki, arqumentasiya öz-özünə mövcud deyil, müəyyən şəraitdə müəyyən insanlar tərəfindən irəli sürülür və müəyyən biliyə malik (yaxud da olmayan) müəyyən insanlar tərəfindən qavranılır, sosial status, şəxsi keyfiyyətlər və s. Buna görə də, manipulyator yan təsirlərin köməyi ilə təsir obyektinə təsir göstərməyi bacararsa, müntəzəmlik dərəcəsinə yüksəldilmiş xüsusi bir hal tez-tez keçir.

18. İfadələrdə vurğuların dəyişdirilməsi. Bu hallarda rəqibin konkret işlə bağlı dedikləri təkzib olunur ümumi model. Əks hiylə ondan ibarətdir ki, bir və ya iki fakt ümumi mülahizələrə ziddir, bunlar əslində istisnalar və ya atipik nümunələr ola bilər. Çox vaxt müzakirə zamanı müzakirə olunan problemlə bağlı nəticələr "səthdə" nəyə əsaslanaraq, məsələn, bir fenomenin inkişafının yan təsirləri əsasında hazırlanır.

19. Yarımçıq təkzib. Bu zaman məntiqi pozuntunun psixoloji amillə kombinasiyası o hallarda tətbiq edilir ki, rəqibin müdafiəsində irəli sürdüyü mövqe və arqumentlərdən ən həssası seçilir, o, kəskin formada sındırılır və guya ki, öz mövqeyini müdafiə edir. qalan arqumentlər hətta diqqətə layiq deyil. Rəqib mövzuya qayıtmasa, hiylə keçər.

20. Aydın cavab tələb edir. Kimi ifadələrin köməyi ilə: "qaçma ..", "açıq de, hamının qarşısında ...", "düz söylə ..." və s. manipulyasiya obyektinə təfərrüatlı cavab tələb edən suala birmənalı “bəli” və ya “yox” cavabı vermək təklif edilir və ya cavabın birmənalı olmaması problemin mahiyyətinin yanlış başa düşülməsinə səbəb ola bilər. Təhsil səviyyəsi aşağı olan auditoriyada belə bir hiylə bütövlük, qətiyyət və birbaşalığın təzahürü kimi qəbul edilə bilər.

21. Mübahisənin süni yerdəyişməsi. Bu halda, hər hansı bir mövqeyi müzakirə etməyə başlayan manipulyator bu müddəanın irəli sürdüyü arqumentləri verməməyə çalışır, lakin dərhal onu təkzib etməyə davam etməyi təklif edir. Beləliklə, öz mövqeyini tənqid etmək imkanı məhdudlaşır və mübahisənin özü qarşı tərəfin arqumentasiyasına keçir. Rəqib buna boyun əyib, müxtəlif arqumentlər gətirərək irəli sürülən mövqeyi tənqid etməyə başlayarsa, onlar öz dəlillər sistemini müzakirəyə təqdim etmədən bu arqumentlər ətrafında mübahisə etməyə, onlarda qüsur axtarmağa çalışırlar.

22. "Bir çox suallar". Bu manipulyasiya texnikası vəziyyətində obyektə bir mövzuda eyni anda bir neçə fərqli sual verilir. Gələcəkdə onun cavabından asılı olaraq hərəkət edirlər: ya problemin mahiyyətini dərk etməməkdə, ya da suala tam cavab verməməkdə, ya da çaşdırmaq cəhdində ittiham olunurlar.

İnsanın davranış və duyğularından asılı olaraq manipulyasiya təsirləri

1. Birinci növ. Çox vaxt insan normal şüur ​​vəziyyəti ilə normal gecə yuxusu vəziyyəti arasında keçirir.

Bu tip onun tərbiyəsi, xarakteri, vərdişləri, həmçinin həzz hissi, təhlükəsizlik və sülh arzusu ilə idarə olunur, yəni. şifahi və emosional-məcazi yaddaşla formalaşan hər şey. Birinci tip kişilərin əksəriyyətində mücərrəd ağıl, söz və məntiq, birinci tip qadınların əksəriyyətində isə sağlam düşüncə, hisslər və fantaziyalar üstünlük təşkil edir. Manipulyativ təsir bu cür insanların ehtiyaclarına yönəldilməlidir.

2. İkinci növ. Trans dövlətlərinin üstünlüyü. Bunlar davranışları və reaksiyaları beynin sağ yarımkürəsinin psixofiziologiyası tərəfindən idarə olunan super təklif olunan və super hipnoz edilə bilən insanlardır: təxəyyül, illüziyalar, xəyallar, xəyalpərəst istəklər, hisslər və hisslər, qeyri-adiliyə inanmaq, kiminsə səlahiyyətinə inanmaq, stereotiplər, eqoist və ya maraqsız maraqlar (şüurlu və ya şüursuz), hadisələrin ssenariləri, onlarla baş verən faktlar və vəziyyətlər. Manipulyativ təsir halında, belə insanların hisslərinə və təxəyyüllərinə təsir etmək tövsiyə olunur.

3. Üçüncü növ. Beynin sol yarımkürəsinin dominantlığı. Belə insanlar şifahi məlumatlarla yanaşı, reallığın şüurlu təhlili zamanı formalaşan prinsiplər, inanclar və münasibətlərlə idarə olunur. Üçüncü tip insanların xarici reaksiyaları onların təhsili və tərbiyəsi, habelə xarici aləmdən gələn hər hansı məlumatın tənqidi və məntiqi təhlili ilə müəyyən edilir. Onlara effektiv təsir göstərmək üçün beynin sol, kritik yarımkürəsinin onlara təqdim etdiyi məlumatların təhlilini azaltmaq lazımdır. Bunun üçün məlumatı sizə inam fonunda təqdim etmək tövsiyə olunur və məlumat ciddi və balanslı, ciddi məntiqi nəticələrdən istifadə etməklə, faktları müstəsna mötəbər mənbələrlə dəstəkləməklə, hiss və həzzlərə (instinktlərə) müraciət etmədən təqdim edilməlidir. , lakin ağıla, vicdana, vəzifəyə, əxlaqa, ədalətə və s.

4. Dördüncü növ. Sağ beyin instinktiv-heyvan hallarının üstünlük təşkil etdiyi ibtidai insanlar. Onların əsas hissəsi, sol beyni inkişaf etməmiş, çox vaxt gecikmə ilə böyüyən tərbiyəsiz və təhsilsiz insanlardır. zehni inkişaf sosial cəhətdən disfunksiyalı ailələr(alkoqoliklər, fahişələr, narkomanlar və s.). Belə insanların reaksiyaları və davranışları heyvani instinktlər və ehtiyaclar tərəfindən idarə olunur: cinsi instinkt, yaxşı yemək, yatmaq, içmək, daha xoş həzzlər yaşamaq istəyi. Belə insanlara manipulyativ təsir göstərərək, sağ beynin psixofiziologiyasına təsir etmək lazımdır: əvvəllər yaşadıqları təcrübə və hisslərə, irsi xarakter xüsusiyyətlərinə, davranış stereotiplərinə, hazırda mövcud olan hisslərə, əhval-ruhiyyəyə, fantaziyalara və instinktlərə. Nəzərə almaq lazımdır ki, bu kateqoriyadan olan insanlar daha çox primitiv fikirləşirlər: onların instinkt və hisslərini qane edirsənsə, müsbət, qane etmirsənsə, mənfi reaksiya verirlər.

5. Beşinci növ. "Genişlənmiş şüur ​​vəziyyəti" olan insanlar. Bunlar yüksək mənəvi bir insan yetişdirməyi bacaranlardır. Yaponiyada belə insanları “maarifçi”, Hindistanda “Mahatmas”, Çində “kamil müdrik Tao xalqı”, Rusiyada “müqəddəs peyğəmbərlər və möcüzəçilər” adlandırırlar. Ərəblər belə insanlara “müqəddəs sufilər” deyirlər. Manipulyatorlar belə insanlara təsir edə bilməzlər, çünki “onlar insan və təbiət haqqında peşəkar biliklərə görə onlardan aşağıdırlar”.

6. altıncı növ. Psixofiziologiyasında patoloji vəziyyətləri üstünlük təşkil edən insanlar. Əsasən ruhi xəstələrdir. Onların davranışları və reaksiyaları anormal olduğu üçün gözlənilməzdir. Bu insanlar ağrılı bir motiv nəticəsində və ya bir növ hallüsinasiyanın əsiri olaraq bəzi hərəkətlər edə bilərlər. Bu insanların çoxu totalitar sektaların qurbanı olur. Bu cür insanlara qarşı manipulyasiyalar tez və sərt şəkildə aparılmalı, onlarda qorxu, dözülməz ağrı hissi, təcrid və lazım olduqda tam hərəkətsizlik və onları şüurdan və fəaliyyətdən məhrum edən xüsusi inyeksiya edilməlidir.

7. yeddinci növ. Reaksiyalarında və davranışlarında güclü emosiya üstünlük təşkil edən insanlar, bir və ya bir neçə əsas əsas duyğu, məsələn, qorxu, həzz, qəzəb və s. Qorxu hər bir insanda həmişə yaranan ən güclü hipnogen (hipnotik) emosiyalardan biridir. onun fiziki, sosial və ya digər rifahı üçün təhlükə yarandıqda. Qorxu yaşayan insan dərhal daralmış, dəyişdirilmiş şüur ​​vəziyyətinə düşür. Sol beyin baş verənləri rasional, tənqidi-analitik, şifahi-məntiqi qavrayış qabiliyyəti ilə inhibə olunur, sağ beyin isə duyğuları, təxəyyülü və instinktləri ilə aktivləşir.

İnsanları manipulyasiya etməyin yolları (manipulyasiya nədir- əvvəlki məqalənin mövzusu) böyük məbləğ. Onlardan bəzilərini mənimsəmək üçün uzun məşq etmək lazımdır, bəziləri isə əksər insanlar tərəfindən sərbəst şəkildə istifadə olunur, bəzən heç şübhələnmədən də istifadə olunur. Onlardan müdafiə oluna bilmək üçün bəzi manipulyasiya üsullarını bilmək kifayətdir, digərləri isə onlara qarşı dura bilmək üçün mənimsənilməlidir.

İnsan psixikasının manipulyasiya mexanizmlərini bilmək lazımdır, bu, özünüzü psixikanıza müdaxilədən qorumağa və müxtəlif manipulyasiya üsullarına və üsullarına məharətlə qarşı çıxmağa imkan verir. Onları məharətlə başa düşməyi və öz xeyiriniz üçün istifadə etməyi öyrənmək üçün manipulyasiya üsullarını öyrənmək və bilmək də lazımdır. Bu bilik olmadan həyatda böyük uğurlar əldə etmək çətindir.

Bu və ya digər manipulyasiya üsulunu tətbiq edərkən, bir insanın həyatının çoxşaxəli olduğunu nəzərə almaq lazımdır: təhsil, həyat təcrübəsi və bir çox digər amillər. Buna görə də, bəzi hallarda, daha təsirli bir təsir üçün, müxtəlif manipulyasiya üsullarından istifadənin vacib bir məqamı onların istifadəsinə hazırlıqdır.

Hər şeydən əvvəl, bu vəziyyətdə tətbiq olunan xüsusi texnikanı müəyyən etmək lazımdır və bunun üçün məruz qalma hədəfini seçməlisiniz. Bu hədəflər ola bilər:

1. İnsanın maraqları, ehtiyacları və meylləri;
2. İnancları (siyasi, dini, əxlaqi), dünyagörüşü;
3. Vərdişlər, davranış tərzi, düşüncə tərzi, vərdişlər, xarakter xüsusiyyətləri, peşə bacarıqları;
4. Psixi və emosional vəziyyət (həm ümumi, həm də hazırda).

Yəni bu və ya digər qaydada manipulyasiya yolu təsiri olubsa, bu təsirin ünvanını mümkün qədər yaxşı tanımaq, onun haqqında daha çox məlumat toplamaq yaxşı olardı.

Həm də hazırlıq mərhələsində təcrübəli manipulyator öz təsirinin yerləri və şərtləri üzərində düşünür. Onun üçün lazım olan manipulyasiya edilmiş reaksiyaların, hisslərin və duyğuların ehtimalını artırmaq vacibdir. Buna görə də, təklif qabiliyyətini artırmaq üçün şərait yaradaraq, tənha, təcrid olunmuş yerləri seçir (baxmayaraq ki, bu həmişə belə olmur, bəzən vəziyyət bunun əksini tələb edir) və yalnız bundan sonra, müdaxilə etmədən, hazırlanmış yerləri tətbiq edir. manipulyasiya texnikası.

Manipulyasiya üsullarından hər hansı birinin uğuru insanlar arasında qurulmuş əlaqədən asılıdır. Əlaqə qurmaq və onu ədəbiyyatda saxlamaq bacarığı işgüzar ünsiyyət böyük əhəmiyyət verilir, bu manipulyasiya, əlaqə yaratmaq yolu deyil, elədir kommunikativ ünsiyyətin əsasını təşkil edir. Bacarıqlı manipulyator, incə davranaraq, bunu bilir, əlaqə qurur və ondan daha da istifadə etmək üçün onu hər cür inkişaf etdirir (etimadı formalaşdırır). Onun üçün bu, əlavə texnikadan istifadə edərək, həmsöhbətə hər cür uyğunlaşdığı bir hazırlıq mərhələsidir. Bu texnikanın mahiyyəti ümumi maraqlar və baxışlar tapmaq, səmimilik mühiti yaratmaq, özünüz haqqında xoş təəssürat yaratmaqdır. Manipulyator bəzən hətta ünsiyyət partnyorunun jestlərini, üz ifadələrini köçürməyə başlayır, oxşar pozalar alır, qalib gəlmək üçün hər şeyi edir.

Bütün hazırlıq mərhələləri başa çatdıqdan, lazımi məlumatlar toplandıqdan, zəif cəhətlər aydınlaşdırıldıqdan, şərtlər düşünüldükdən sonra müraciət etməyə başlaya bilərsiniz. manipulyasiya üsulları və üsulları. Bəzi texnikaların istifadəsi üçün ilkin hazırlıq ümumiyyətlə tələb olunmur.

İnsanları manipulyasiya etməyin yolları

Aşağıdakı hər bir manipulyasiya üsulu ona qarşı mübarizə, ondan qorunmaq üçün qısa təlimatla müşayiət olunur.

Manipulyasiya üsullarının nəzərdən keçirilməsinə keçməzdən əvvəl dərhal qeyd etmək istəyirəm ki, manipulyasiya üsulları həmişə ayrıca istifadə edilmir, təsirin effektivliyi üçün çox vaxt texnika və metodların birləşməsindən istifadə olunur.

YALAN SORĞU

Bu manipulyasiya üsulu deyilənlərin ümumi mənasını dəyişdirmək, mənalarını özünə uyğunlaşdırmaq üçün istifadə olunur. Manipulyator, sanki aydınlaşdırmaq məqsədi ilə, yalnız əvvəldə dediklərini təkrarlayaraq yenidən soruşur, sonra sözləri və ümumiyyətlə, mənasını əvəz edir.

Sizə deyilənlərə çox diqqətlə qulaq asın. Əgər təhrif olunmuş məna eşidirsinizsə, dərhal onu düzəldin.

SƏHƏRDƏNLİK VƏ SƏHƏLƏNMƏLƏR GÖSTƏRMƏK

Bir şəxs öz iddiasını sübut etməyə, başqasını nəyəsə inandırmağa çalışanda həm həmsöhbətə də, onun dediklərinə də biganəlik nümayiş etdirir. Manipulyator rəqibin nəyin bahasına olursa olsun əhəmiyyətini sübut etmək, əvvəllər açıqlamaq niyyətində olmadığı faktlardan, məlumatlardan istifadə etmək istəklərinə arxalanır. Yəni lazımi məlumatlar sadəcə olaraq göstərilir.

Manipulyasiyadan qorunma- təxribata boyun əyməyin.

BAŞQA MÖVZUYA KEÇİLMƏK

Bir mövzunu səsləndirdikdən sonra manipulyator tez digərinə keçir və bununla da həmsöhbətə birinciyə etiraz etmək və ya birtəhər şübhə etmək imkanı vermir. Bu, həmsöhbətin şüuraltında bu məlumatı (həmişə doğru deyil) düzəltmək üçün edilir. Bu manipulyasiya üsulu sonrakı istifadə ilə təklif kimi səciyyələndirilə bilər.

Eşitdiklərinizə diqqətli olmalı və hər şeyi təhlilə məruz qoymalısınız.

RƏXBƏTİN SÖZLƏRİNDƏN SİTAT

Bu zaman manipulyator sitat gətirir və gözlənilmədən rəqibin sözlərini gətirir. Əksər hallarda sözlər qismən təhrif olunur.

Müdafiə olaraq, eyni şəkildə cavab verə bilərsiniz, bir ifadə icad edə və onu bir dəfə dediyi bir manipulyatorun sözləri kimi ötürə bilərsiniz.

XƏYALİ ZƏRƏR

Manipulyator öz zəifliyini göstərir, özünə qarşı aşağılayıcı münasibət axtarır. Belə məqamlarda manipulyasiya edilən insanı rəqib və rəqib kimi ciddi qəbul etməyi dayandırır, sayıqlığı sönük olur.

Bu manipulyasiya texnikasına tab gətirə bilməzsiniz, o zaman ki, hər hansı bir insanı həmişə ciddi qəbul edirsinizsə və onu güclü rəqib kimi görürsünüz.

SAXTA SEVGİ

Çox ümumi manipulyasiya texnikası. Sevgi, hörmət və hörmət bəyannaməsi ilə siz sadəcə xahiş etməkdən daha çox şeyə nail ola bilərsiniz.

"Soyuq ağıl" sizə kömək etmək üçün buradadır.

QƏZƏLLİ QƏZƏB VƏ QƏZƏLLİ TƏZİQ

Səbəbsiz qəzəblə manipulyator insanı həmsöhbətini sakitləşdirmək istəyi yaradır və ondan müəyyən güzəştlər edəcəyini gözləyir. Əvvəlki kimi, bu manipulyasiya üsulu olduqca yaygındır.

Müxalifət:

1. Həmsöhbətin qəzəbinə fikir verməyin, onu sakitləşdirməyə başlamayın, əksinə onun davranışına biganəliyinizi göstərin, bu, onu çaşdıracaq;
2. Və ya əksinə, manipulyatora toxunaraq (istər qol, istərsə də çiyin) və düz onun gözünə baxaraq, ona cavab verərək aqressiv tempinizi kəskin şəkildə artırmağa başlayın. Vizual, kinestetik və eşitmə stimuluna eyni vaxtda məruz qalmanın köməyi ilə manipulyator transa daxil edilir. Və artıq siz onun üçün öz şərtlərinizi təyin edə, parametrlərinizi onun bilinçaltına daxil edə bilərsiniz.
3. Siz tənzimləyə, özünüzdə oxşar əhval-ruhiyyə yarada və manipulyatoru da sakitləşdirərək tədricən sakitləşməyə başlaya bilərsiniz.

YANLIŞ TƏLƏSİM VƏ SÜRƏTLİ TƏRƏF

Manipulyasiya çox sürətli nitq tempi tətbiq etməklə və ideyalarınızı irəli sürməklə mümkündür. Tələsiklik və vaxt çatışmazlığı arxasında gizlənən manipulyator həmsöhbəti ilə söhbət edir, o, nəinki cavab verməyə, hətta düşünməyə də vaxt tapmır, bununla da öz səssiz razılığını nümayiş etdirir.

Danışıqlıq, danışıq və sözlülük manipulyator sual və yenidən soruşmaqla dayandırıla bilər. Sürəti yavaşlatmaq, məsələn, belə bir hiylə kömək edəcək - “Bağışlayın, təcili zəng etməliyəm. gözləyəcəksən?

ŞÜBHƏLİ VƏ BƏHANƏ EDİN

Bu manipulyasiya yolu insan psixikasının qoruyucu maneəsini zəiflətmək üçün istifadə olunur. Manipulyatorun rolu hər hansı bir məsələdə şübhəli davranmaqdır, cavabı özünə haqq qazandırmaq istəyi olacaqdır. Bunun üçün səy göstərir. Qoruyucu maneə zəiflədi, istədiyiniz parametrləri "itələyə" bilərsiniz.

Burada özünüdərk müdafiədir. özünə güvənən insan. Manipulyatora göstərin ki, onlar sizdən inciyəcəklərsə, sizi maraqlandırmır və o, getmək istəsə, yetişmək üçün qaçmayacaqsınız. Sevgililər, onu xidmətə götürün, özünüzü manipulyasiya etməyə imkan verməyin!

SAXTA YORĞUNLUK

Manipulyator açıq şəkildə bildirir ki, o, çox yorğundur və heç nə sübut etmək və etirazları dinləmək iqtidarında deyil. Və buna görə də manipulyasiya edilən şəxs tez onun sözləri ilə razılaşır və onun rəhbərliyinə tabe olmaqla onu etirazlarla yormur.

Təxribatlara boyun əyməyin.

Bu manipulyasiya metodunun incəliyi insan psixikasının xüsusiyyətlərində - ibadətdə və istənilən sahədə hakimiyyətə kor-koranə etibardadır. Manipulyator öz səlahiyyətindən istifadə edərək insana təzyiq edir və çox vaxt rəy, məsləhət və ya sorğu onun səlahiyyətindən kənarda qalır. Belə bir adamın tələbindən necə imtina etmək və ya onunla razılaşmamaq olar?

Özünüzə, qabiliyyətlərinizə, fərdiliyinizə və eksklüzivliyinizə inanın. Aşağı ilə Özünə inanmayan!

SAXTA SEVGİ

Manipulyator, sanki gizlicə, az qala, pıçıltı ilə, xəyali dostluq adı altında manipulyasiya edilənlərə müəyyən bir şəkildə hərəkət etməyi tövsiyə edir. O, bu əməlin fayda və faydalarını təmin edir, əslində isə öz maraqlarını güdür.

Unutmamalıyıq ki, pulsuz pendir yalnız siçan tələsindədir, hər şey üçün pul ödəməlisən.

MÜQAVİLƏT GƏTİRİN

Məlumdur ki, qadağan olunmuş meyvə şirindir və insan psixikası elə qurulmuşdur ki, o, çox vaxt tam olaraq qadağanın nə olduğu ilə maraqlanır və ya səy göstərmək üçün lazım olanı əldə etmək üçün. Manipulyator incə psixoloq kimi insan psixikasının bu xüsusiyyətlərindən istifadə edərək öz təsir obyektində belə istəklər yaradır. Təbii ki, öz yaxşılığınız üçün.

Həmişə maraqlarınızı xatırlayın. Qərarlar verin, diqqətlə düşünün, bütün müsbət və mənfi cəhətləri ölçün.

XÜSUSİYYƏTDƏN SƏHVƏ

Manipulyator manipulyasiya obyektinin diqqətini yalnız bir detala yönəldir, ona bütün mənzərəni nəzərdən keçirməyə imkan vermir və onu bunun əsasında nəticə çıxarmağa məcbur edir. Bunun tətbiqi insanları manipulyasiya etməyin yolları həyatda geniş yayılmışdır. Bir çox insanlar hər hansı bir mövzunu və ya hadisəni təfərrüatlı məlumat olmadan və faktlar olmadan, bəzən hətta bu mövzuda öz fikri olmadan, başqalarının fikrinə əsaslanaraq nəticə çıxarır və mühakimə edirlər. Manipulyatorlar bundan istifadə edir və bununla da öz fikirlərini qəbul edirlər.

Üfüqlərinizi genişləndirin, inkişaf edin, öz bilik səviyyənizi artırmaq üçün çalışın.

Təbəssümlə İroniya

Manipulyator, sanki rəqibin sözlərinə şübhə edərək, bilərəkdən ironik söhbət tonu seçir, onu emosiyalara sövq edir. IN emosional vəziyyət, qəzəbdə bir insan dəyişdirilmiş şüur ​​vəziyyətinə düşür və təkliflərə daha həssasdır.

Bu manipulyasiya üsuluna qarşı effektiv müdafiə tam laqeydlikdir.

AYIRIN

Manipulyator söhbəti özünə lazım olan istiqamətə yönəltmək üçün mütəmadi olaraq həmsöhbətin fikirlərini kəsir.

Buna məhəl qoymayın və ya nitq psixotexnikalarından istifadə edərək manipulyatorla lağ etməyə çalışın və bir qrupda olsanız, heç kim onun fasilələrinə ciddi fikir verməyəcək.

ƏLAVƏLİ ŞƏRTLƏRİN YANLIŞ TANINMASI

Bu vəziyyətdə, manipulyasiya obyektinin yerləşdiyi daha əlverişli şərtlərin manipulyatorundan bir ipucu var. Manipulyasiya edilən bəhanələr gətirməyə başlayır və dərhal sonra gələn təklifə açır.

Bəhanələr uydurmayın, əksinə, üstünlüyünüzü tanıyın.

BİA SİMULASYASI

Manipulyasiya edilən şəxs manipulyatora qarşı qərəzlilik şübhəsinin qarşısını almaq lazım olduğu şəraitdə yerləşdirilir. Və özü də onu tərifləməyə, yaxşı niyyətləri haqqında danışmağa başlayır və bununla da manipulyatorun sözlərinə tənqidi reaksiya verməməyə hazırlaşır.

Əgər siz artıq belə bir vəziyyətdəsinizsə, qərəzinizi təkzib edin, lakin manipulyatoru tərifləmədən.

SƏHV XÜSUSİ TERMİNOLOGİYA

Söhbətdə manipulyator tərəfindən naməlum manipulyasiya edilmiş terminlərdən istifadə etməklə həyata keçirilir. Sonuncu özünü yöndəmsiz vəziyyətdə tapır və savadsız görünməkdən qorxaraq, bu terminlərin nə demək olduğundan qorxur.

Utanmayın və sizə aydın olmayan bir sözü aydınlaşdırmaqdan çəkinməyin.

YANLIŞ AXMAQLIQ TƏTBİQ ETMƏK

Sadə dillə desək, bu manipulyasiya üsulu bir insanı plintusun altına endirməkdir. Onun savadsızlığına və axmaqlığına işarələr işlədilir ki, bu da manipulyasiya obyektini müvəqqəti çaşqınlıq vəziyyətinə gətirir. Məhz o zaman manipulyator psixikanın kodlaşdırılmasını yaradır.

Diqqət etməyin, xüsusən də bacarıqlı bir manipulyator, təcrübəli fırıldaqçı və ya hipnozçu olduğunuzu bilirsinizsə.

SÖZLƏRİN TƏKRAR EDİLMƏSİ İLƏ DÜŞÜNCƏNİN TƏKKİL EDİLMƏSİ

Bu manipulyasiya üsulu ilə ifadələrin dəfələrlə təkrarlanması səbəbindən manipulyator obyekti bəzi məlumatlarla ruhlandırır.

Manipulyatorun dediklərinə diqqət yetirməyin. Söhbətin mövzusunu dəyişə bilərsiniz.

SAXTA SƏHLƏKƏTLƏR

Manipulyator iddia edilən diqqətsizliyi ilə oynayır. İstədiyi nəticəni əldə etdikdən sonra, manipulyasiyanı faktın qabağına qoyaraq səhv bir şey etdiyini fərq etdi - "Yaxşı, nə edə bilərsən, görmədim, eşitmədim, səhv başa düşdüm ..."

Əldə olunan razılaşmaların mənasını aydın şəkildə aydınlaşdırmaq və çatdırmaq lazımdır.

BƏLİ DEMƏK"

Kimi manipulyasiya texnikası elə dialoq qurmaqla həyata keçirilir ki, manipulyasiya edilən şəxs hər zaman manipulyatorun sözləri ilə razılaşsın. Beləliklə, manipulyator təsir obyektini öz ideyasının qəbuluna gətirir.

Söhbətin istiqamətini dəyişdirin.

Oxşar XÜSUSİYYƏTLƏRİN MÜŞAHİDƏ EDİLMƏSİ VƏ AXTARILMASI

Manipulyator ixtira edir və ya özü ilə manipulyasiya edilən arasında müəyyən oxşarlıq tapır, təsadüfən buna diqqət yetirir və bununla da özünə inamı artırır və müdafiəni zəiflədir. Siz hərəkət edə, ideyanı təbliğ edə, düşüncəyə ilham verə bilərsiniz (digər manipulyasiya üsullarından və üsullarından istifadə etməklə), soruşa bilərsiniz.

Qoruma - manipulyatora onunla fərqliliyinizi kəskin şəkildə söyləyin.

SEÇİM TƏTBİQİ

Manipulyator sualı elə qoyur ki, o, obyektə təklif etdiyi seçimlərdən başqa heç bir seçim verməsin. Məsələn, restoranda ofisiant masanıza yaxınlaşaraq soruşur: “Bu gün hansı şərabı içəcəksiniz - qırmızı, yoxsa ağ?”, Sizi onun təklif etdiyi seçim haqqında düşünməyə vadar edir və siz, məsələn, bunu planlaşdırırsınız. özünüzə ucuz araq sifariş edin.

Nə istədiyinizi aydın və aydın şəkildə təsəvvür edin və nə ilə əlaqəli olursa olsun, maraqlarınızı və planlarınızı unutmayın.

Bütün manipulyasiya üsulları və üsulları nəzərə alınmasa da, məqalə həcmli oldu (lakin bu artıq digər məqalələrdədir). İlk dəfə nəticə verməyəcəyi aydındır. Bəli, oxuduğunuz və xatırladığınız hər şeyi dərhal tətbiq etməyə çalışmaq səhvdir. Bir neçə manipulyasiya üsulunu seçin (tercihen tamamlayıcı), onların tətbiqində təcrübə edin, tətbiqi mükəmməlliyə çatdırın (mümkün qədər) və yalnız bundan sonra növbəti ilə davam edin. Biz də məqaləni oxumağı tövsiyə edirik Böyük və uğurlu insanların manipulyasiya haqqında dedikləri».

Səhv tapsanız, lütfən, mətnin bir hissəsini vurğulayın və klikləyin Ctrl+Enter.