İnsan yalan danışanda hara baxır? Baxışın istiqaməti insanın yalan danışdığını necə göstərə bilər? Bu iki sual daha əvvəl saytdakı şərhlərdə oxucularımız tərəfindən bizə ünvanlanmışdı.

Bu sualların qısa cavabı “müəyyən dərəcədə”dir. Bu, son TV şoularında və ya filmlərində göründüyü qədər asan deyil. Orada detektiv insanın yalan danışdığını ancaq danışarkən sağa, yoxsa sola baxması əsasında müəyyən edə bilir. Əslində, əlavə araşdırma aparmadan belə tez nəticələrə gəlmək axmaqlıq olardı... lakin müəyyən texnika nəyəsə nail ola bilər.

Buna görə də... oxuyun, düşünün və nə qədər etibarlı olduğunu özünüz görmək üçün dostlarınız və tanışlarınızla sınaqdan keçirin.

Görünüş ruhun gücünü göstərir.
Paulo Koelyo. kimyagər.

Vizual Qiymətləndirmə Açarları - "Yalan Gözlər"

Bildiyimiz qədər, Vizual Qiymətləndirmə Açarları termini ilk dəfə Richard Bandler və John Grinder tərəfindən “Frogs into Princes: Neuro Linguistic Programming” kitabında istifadə edilmişdir. Öz təcrübələrinə əsaslanaraq, onlar aşağıdakıları tapdılar:

"Normal olaraq təşkil edilmiş" (solaxay olmayan) bir şəxsə sual verildikdə, ona baxan sual verən tərəfdən göründüyü kimi, baxışlarını altı istiqamətdən birinə yönəldirlər:

1. Yuxarı və sola

Vizual olaraq yaradılmış şəkilləri göstərir (VS)

Əgər kimdənsə “bənövşəyi camış” təsəvvür etməsi istənilsə, həmin şəxs sual üzərində düşünərkən, zehnində “vizual olaraq yaradılmış” bənövşəyi camış təsəvvür edərsə, gözləri o istiqamətə dönər.

2. Yuxarı və sağa

Vizual olaraq xatırlanan şəkilləri göstərir (VV)

Bir insana “ilk yaşadığın ev hansı rəngdə idi?” sualını versən, uşaqlıq evinin rəngini “görünüşlə xatırlayaraq” sualı düşünəndə gözləri o istiqamətə çevriləcək.

3. Sol

Eşitməni göstərir obrazlar yaratmışdır(SS)

Birindən heç vaxt eşitmədiyi bir səsin "eşitmə görüntüsünü yaratmaq" sualı üzərində düşünərkən mümkün olan ən yüksək səsi təsəvvür etməsi istənilsə, onun qazları o istiqamətə dönər.

4. Sağ

Eşitmə ilə bağlı şəkilləri göstərir (CB)

Bir insandan anasının səsinin necə səsləndiyini xatırlamağı xahiş etsəniz, o, sual üzərində düşünəndə, səsi xatırlamağa çalışarkən, gözləri o tərəfə çevriləcəkdir.

5. Aşağı və sola

Əgər kiməsə “Od qoxusunu xatırlaya bilirsinizmi?” sualını versəniz, o zaman sualı düşünəndə qoxunu, hissiyyatını və ya dadını xatırlayaraq gözləri bu istiqamətə çevriləcək.

6. Aşağı və sağa

Öz dialoqunu göstərir (Y)

Bu istiqamətdə insanın gözləri "özü ilə danışanda" belə çevrilir.

Yalanları aşkar etmək üçün baxış məlumatından necə istifadə etmək olar?

Misal: Tutaq ki, uşağınız peçenye istəyir və siz ondan soruşursunuz: "Anan icazə veribmi?". Uşaq cavab verir: "Ana dedi ... edə bilərsən", amma eyni zamanda sola baxır. Bu, onun bir cavabla gəldiyini göstərə bilər, çünki gözləri "şəkil və ya səs yaratmağı" göstərir.
Sağa baxmaq bir səsin və ya görüntünün "xatırlanmasına" işarə edəcək və o, yəqin ki, həqiqəti söyləyir.

Yekun qeydlər

• Düz qabağa baxmaq və ya diqqəti cəmləməyən və ya hərəkət etməyən gözlər də vizual mühakimə əlaməti hesab olunur.
• Adətən, solaxay bir insan gözlərin istiqamətinin əksini nümayiş etdirir.
• Yalan danışmağın digər əlamətlərində olduğu kimi, baxışlarının istiqamətinə əsaslanaraq, yalan danışdığı qənaətinə gəlməzdən əvvəl, ilk növbədə, insanın davranışının əsasını öyrənib başa düşməlisiniz.

Bir çox tənqidçilər hesab edir ki, yuxarıda deyilənlərin hamısı sadəcə cəfəngiyyatdır. Ancaq təcrübə göstərir ki, bunda nəsə var. Bəs bunu öz başınıza başa düşməyinizə kim mane olur?
Yuxarıdakı kimi sualların siyahısını tərtib etmək və test subyekti rolunu oynayacaq dostlara və qohumlara təklif etmək kifayətdir. Və sonra onların gözlərinin hərəkətlərini müşahidə edin və nəticələri qeyd edin.

Əlbəttə, bilirik ki, ətrafımızdakı insanların hamısı çox, çox fərqlidir. Kasıb və varlı, xoşbəxt və o qədər də çox deyil... Bəli və hər cür dərəcələrin bir dəstəsi... NLP (neyro-linqvistik proqramlaşdırma) baxımından insanlar düşüncə tipinə görə fərqlənirlər.

Hər birimiz müxtəlif obrazların köməyi ilə düşünürük. Yuxarıda qeyd etdiyimiz kimi, təsvirlər (təcrübələr) beş kateqoriyaya bölünür - vizual təsvirlər, eşitmə təsvirləri, kinestetik təsvirlər (hisslər, qoxular və dad). Həm də bu şəkillərin müxtəlif birləşmələrində. Nümunə olaraq, sizin Son zəng məktəbdə. ağlınıza nə gəlir? Məktəbin qarşısındakı cərgədə ağıllı sinif yoldaşları, yoxsa bəlkə məktəb valsının melodiyası? İnsanlar bütün növ şəkillərdən istifadə edirlər, lakin ən çox birinə üstünlük verirlər. Diqqət yetirin ki, çoxları zehni fəaliyyətindən belə xəbərdar deyillər - bu, onların şüurundan kənardadır.
Müəyyən bir əlaqə var zehni fəaliyyət növü ilə həmsöhbətin gözlərinin mövqeyi arasında (söhbət zamanı insanın gözlərinə baxmaq çox vacibdir).
Yuxarı və sağa baxmaq deməkdir nə içində Bu an həmsöhbətiniz vizual görüntü yaradır. Həmçinin, diqqətsiz bir görünüş vizual görüntülərdə düşünməyə dəlalət edir.
Həmsöhbət sola və ya sağa baxırsa bu, səs təsvirinin yaradılmasını göstərir. Belə bir insan öz fikirlərini eşidir və müzakirə edir, özü ilə danışır.
Adamın baxışları sola və aşağıya xəbərdar etməlidir. Əgər həmsöhbətiniz yalan danışmırsa, o, şübhəsiz ki, danışdıqlarını şüuraltı olaraq çox yaxşı idarə edir.
Yaxşı, son düşüncə növü- Kinestetik obrazlarda düşünmək aşağı və sağa baxmaqla xarakterizə olunur. Həmsöhbətdən belə bir görünüş görsəniz, çox güman ki, bu anda ağrı, qorxu, soyuqluq kimi bədən hisslərini xatırlayır, müxtəlif qoxuları və ya dadları xatırlayır.
Aydın, ki, hər baxış daxili psixi fəaliyyəti ifadə etmir. İnsanlar sadəcə ayaqlarına baxa və ya pul saya bilərlər. Bizim üçün ən önəmlisi insanın şüurunda bu və ya digər obrazın formalaşmasına dəlalət edən baxışı dəqiq müəyyən etməkdir.
Belə ki, bir baxış insanın müəyyən bir anda hansı obrazları düşündüyünü dəqiq göstərə bilər. İndi bir az təcrübə üçün. Tanışlarınız arasında danışarkən tez-tez yuxarı və sağa baxan bir insan tapmağa çalışın. Bu insan yaddaşında yaranan şəkilləri sizə hərfi mənada təsvir edir. Adətən belə insanların belə ifadələri var:
Hər şeyə baxıb fikirləşdim
Başqa tərəfdən baxsanız
Mən daha çox şey görürəm
Həmsöhbətə bir növ təsir etmək üçün insan “onun dilində danışmalıdır”, başqa sözlə, təkcə onun kateqoriyalarında deyil, həm də obrazlarda düşünməlidir. (Bu, çox açıq görünür, amma gündəlik həyatımızda bunu nə qədər nadir hallarda istifadə etdiyimizə diqqət yetirin).
Nəticədə,Əgər biz əsasən vizual təsvirlərdən istifadə edən həmsöhbətə təsir etmək istəyiriksə, aşağıdakı ifadələrdən istifadə etməliyik:
Digər tərəfdən baxa bilərsiniz...
Nəzərdən qaçmayaq...
Sadəcə təsəvvür et…
Oxşar ifadələr digər növ həmsöhbətlər üçün seçilə bilər.
Eşitmə şəkilləri üçün Bu olacaq:
Dinləmək...
Sadəcə necə səsləndiyinə qulaq asın...
Cazibədar səslənir...
Kinestetik üçün:
Hiss et...
Keçək mövzuya...
İndi öyrənmək vaxtıdır bəzi xüsusi şərtlər. Məsələ burasındadır ki, NLP ilə bağlı daha dərin kitablar oxuyarkən heç bir izahat verilmədən istifadə olunur. NLP-nin spesifik aspektlərini sonrakı dərindən başa düşməyiniz üçün vaxtaşırı belə “elmiyə yaxın” əlavələr edəcəm. Beləliklə, insanların daxili təcrübənin təkrar istehsal növünə (vizual, eşitmə və kinetik) görə bölünməsi daxili təcrübənin modallığına görə bölünmə adlanır.
İstənilən vizual reproduksiya (gözlər yuxarı və sağa)- vizual modallıq.
Eşitmə şəkilləri (gözlər sol və sağ)- eşitmə üsulu.
Hiss et- kinestetik modallıq
Qeydən səlahiyyətli müdirlər və qeyri-rəsmi liderlər vizualdır. Vizual olaraq indini idarə etmək və gələcəyi proqnozlaşdırmaq daha asandır.
Xalq,əsas işi ünsiyyətdir (məsələn, satış işçiləri), əsasən audiallar. Bu tip bir insan həmsöhbətin səsindəki intonasiyadakı ən kiçik dəyişiklikləri fərqləndirir, əksər hallarda bir insan haqqında sözlərdən daha çox şey deyə bilər.
Əslində, kinestetik. Kinestetiklər çox inkişaf etmiş bir intuisiyaya malikdirlər, buna görə də həyatın müxtəlif sahələrində müxtəlif problemləri həll etməkdə əladırlar. Kinestetiklərin gözəl sevgililər olduğunu söyləyirlər - axı onlar yalnız öz bədənlərinin hisslərini deyil, həm də tərəfdaşın bədəninin hisslərini dinləməyi bilirlər.

Bəlkə də, bir insanın yalan danışdığını necə başa düşəcəyimizi deşifrə edəcək və bizə izah edəcək biliklər bu gün hər kəs üçün faydalıdır. Asan olarsa bir neçə sirri öyrənin və onlardan istifadə edə bilmək.

Psixologiya hər şeyi öz yerinə qoyacaq və jestlər, mimikalar, ifadələr və baxışlar bir insanın yalan danışdığını öyrənməyə kömək edəcək.

Heç kim yalandan sığortalanmayıb. Bəzi insanlar kiçik şeylərdə yalan danışır, yalnız yarı həqiqətləri ortaya qoymağa çalışır, bəziləri üçün yalan danışmaq hobbi, bəziləri üçün isə vərdişdir. Ancaq bir kateqoriya insanlar var ki, onlar üçün yalançılıq peşəyə çevrilib və hər birimiz belə bir yalançının qurbanının yerində ola bilərik.

Özünüzü yalandan necə qoruya və bir insanın yalan danışdığını müəyyən edə bilərsiniz? Bunu anlamağa kömək edin psixoloqların məsləhəti insan davranışını təhlil etmək və yalanın əsas əlamətlərini aşkar etmək qabiliyyətinə malikdir.

1. Minimum jestlər. Ürəkdən danışan insanlar həmişə emosional olurlar. Problemlərinə diqqət çəkməyə çalışaraq jest edirlər. Yalançının jestləri minimaldır, onları nəzarətdə saxlayır və yalnız şüursuz şəkildə istifadə edir. Bir insanın yalan danışdığını bilməyə kömək edən şüuraltı siqnallardır.
2. İnsan yalan danışanda o əlləri ilə üzünü örtməyə çalışır: tez-tez alına, dodaqlara və ya buruna toxunur.
3. Yalançını görünüşündən tanıya bilərsiniz - o göz təması qurmamağa çalışır, onun şagirdləri sıxılır. Yalançı çox nadir hallarda gözünü qırpır və nadir hallarda gözlərini bir nöqtəyə dikər.
4. Yalan danışan adam qapalı duruş saxlayır: qollarını sinəsinin üstündə çarpazlayır və ya bir az özünü qucaqlayır.
5. Əgər insan yalan danışmağa öyrəşməyibsə, o bəlkə bir az əsəbi, qələm, kağız vərəqi və ya hər hansı digər əşya ilə skripka etmək. Ancaq bu, özünə güvənməyən insanlarda da olur.
6. Yalan danışan həmsöhbət söhbətə qısa fasilə verə bilər: öskürək və ya su içmək.

Əslində, bir insanın yalan danışdığını müəyyən etmək bəzən çox çətindir və ya demək olar ki, mümkün deyil. Bəzi insanlar belədir yalanlarına inanırlar jestlərin və mimikaların köməyi ilə onları məhkum etmək çox çətin olduğunu. Belə insanlar hər zaman yalan danışırlar, onlar üçün yalan müəyyən bir həyat tərzi və ya hətta xəstəlikdir. Ancaq burada da insanın həqiqəti söyləyib-demədiyini tanımaq üçün bir neçə sirr var.

Əgər bir şəxs kimi ifadələri təkrarlayır“Mən heç vaxt yalan danışmıram” və ya “Mən sənə heç vaxt yalan danışmışammı?” o deməkdir ki, o, həqiqəti gizlətmək istəyir.

Əgər həmsöhbətinizin fenomenal yaddaşı yoxdursa, bir müddət sonra o, yalan dediyi təfərrüatları unudacaq. O, düşünülmüş yalanı ən xırda təfərrüatına qədər təkrarlayacaq, lakin konkret suallar onu şübhəsiz ki, balanssızlaşdıracaq. Vəziyyəti daha ətraflı təsvir etməyi və ya onun hansı şəraitdə baş verdiyini göstərməyi xahiş edin. Adətən yalançılar təfərrüatlarda qarışmağa başlayır ya da gülünc vəziyyətlərlə qarşılaşın.

Bəzən belə yoxlamalar zamanı insan özünü aqressiv apara bilər və ya əksinə, həmsöhbətdə mərhəmət hissi oyatmaq və ya onu özünə cəlb etmək istəyir. Belə söhbətlərdə yalançı çox vaxt mövzunu dəyişməyə çalışır ya da suala sualla cavab verin. Həmsöhbətin qaydaları ilə oynamağa və söhbəti başqa istiqamətə aparmağa çalışın. İnsanın rahatlaşdığını, sakitləşdiyini və daha maraqlı mövzuya qayıtmaq niyyətində olmadığını görəcəksiniz.

İnsan yalan danışanda hara baxır?

Söz verdik ki, bu vəziyyətdə bir insanın gözlərində yalan danışdığını və hara baxdığını necə başa düşmək olar. Çox adamdan görünüş verir, hətta gözünüzün içinə də baxa bilərlər, amma yalan danışmağa davam edirlər.

İnsan həqiqəti deyəndə onun baxışı sanki özünə yönəlir. Ölçülü tonda danışır, dodaqları büzülür. Yalançı, əksinə, yuxarı və uzaqlara baxır sanki mövcud olmayan bir cisim haqqında fikirləşir. Çox sürətli və ya əksinə, çox yavaş danışır. Həm də aldadana xəyanət edə bilər sağa bax.

Vəziyyəti düşünən insan başını bir az sağa çevirib yuxarı baxa bilər. Eyni zamanda, o, sanki, hiss olunmadan həmsöhbətə baxmağa, reaksiyasını öyrənməyə çalışır.

Bir insanın sizə yazışmalarla yalan danışdığını necə başa düşmək olar?

Elə olur ki, həmsöhbətlə vizual əlaqə qura bilmirik. Və burada bir neçə hiylə var. İnsan uzaqda olanda rahatlaşır və onu şübhəsiz ki, uzaqlaşdıracaq sözlər işlədə bilir.

Bir qızın mesajını oxuduqdan sonra sevgilisini yalanla necə ifşa etdiyinə dair bir açıqlayan hekayə var. Oğlan sevgilisinə belə bir mesaj yazıb: "Mən evdəyəm, axşama qədər orada olacam". Oxuyandan sonra qız aldadıldığını anlayıb. Axı sevgilisi doğrudan da evdə olsaydı, “orada” yox, “burada” yazardı. Deməli, insanlar diqqətsiz danışılan ifadələrlə xəyanət edirlər. Sətirlər arasında oxumağı öyrənmək və bu cür uyğunsuzluqları tutmaq vacibdir.

Adətən gözlərimiz düşüncələrimizi “izləyir” və bəzən sadəcə gözlərimizə baxaraq başqa insanlar nə düşündüyümüzü başa düşə bilirlər. Şübhəsiz ki, başqa bir insanın fikirlərini onun gözlərində oxumağın çox faydalı bir bacarıq olduğu ilə razılaşacaqsınız? Bununla da onu aldatdıqlarını hər kəs anlayacaq ya da həmsöhbətinizin ona dediklərinizlə maraqlanıb-maraqlanmadığını müəyyən etmək üçün. Bu faydalı bacarıq poker oyunçuları üçün mükəmməldir.

"Gözlərə göz". Həmsöhbətlə bu cür əlaqə onun sizinlə danışmaqda çox maraqlı olduğunu göstərir. Uzun müddətli göz təmasışəxsin qorxduğunu və/və ya sizə güvənmədiyini göstərə bilər. Qısa göz təması- şəxs narahatdır və/və ya sizinlə danışmaqda maraqlı deyil. AMMA göz təmasının tam olmaması həmsöhbətinizin söhbətinizə tam biganəliyini göstərir.

adam yuxarı baxır. Ucaldılmış gözlər sizə qarşı hörmətsizlik, sarkazm və ya qıcıqlanma əlamətidir. Əksər hallarda belə bir "jest" təvazökarlığın təzahürü deməkdir.

Bir adam baxırsa yuxarı sağ küncə, o, yaddaşda saxlanan şəkli vizual olaraq təmsil edir. Kimdənsə bir insanın görünüşünü təsvir etməsini xahiş edin və həmsöhbətiniz, şübhəsiz ki, gözlərini qaldırıb sağa baxacaq.

Bir adam gözünü yayındırsa yuxarı sol küncə, bu onun vizual olaraq nəyisə təsəvvür etməyə çalışdığını göstərir. Bir növ şəkili vizual olaraq “çəkmək” üçün fantaziyamızdan istifadə etməyə çalışarkən gözlərimizi yuxarı qaldırıb sola baxırıq.

Həmsöhbətiniz baxırsa sağ, bu o deməkdir ki, o, nəyisə xatırlamağa çalışır. Kimdənsə mahnının melodiyasını xatırlamasını xahiş etməyə çalışın və insan mütləq sağa baxacaq.

Baxır sola insanlar səsləri icad edirlər. İnsan ağlına bir səs gələndə və ya yeni melodiya bəstələyəndə sola baxır. Kimdənsə suyun altında avtomobil siqnalının səsini təsəvvür etməsini xahiş edin və onlar həmişə sola baxacaqlar.

Əgər həmsöhbətiniz varsa gözləri aşağı salır və sağa baxır, bu şəxs özü ilə sözdə "daxili" dialoq aparır. Həmsöhbətiniz dediyiniz bir şeyi düşünür və ya bundan sonra nə deyəcəyini düşünür.

Əgər bir şəxs gözləri aşağı salır və sola baxır, nədənsə aldığı təəssürat haqqında düşünür. Həmsöhbətdən doğum günündə özünü necə hiss etdiyini soruşun və sizə cavab verməzdən əvvəl adam gözlərini aşağı salıb sola baxır.

Gözlərinizi aşağı salmaq, biz özümüzü çox rahat hiss etmədiyimizi və hətta utanmadığımızı göstəririk. Çox vaxt bir insan utancaqdırsa və ya danışmaq istəmirsə, gözlərini aşağı salır. Asiya mədəniyyətində insanın gözünün içinə baxmamaq, həmsöhbətlə danışarkən aşağı baxmaq normadır.

Bu “qaydalara” adətən hamımız əməl edirik. Amma solçular bunun əksini edirlər t: sağ əlli sağa baxır, solaxay sola baxır və əksinə.

Yalan danışdığınızı necə müəyyən etmək olar?

Həmsöhbətinizin yalan danışıb-yaxmadığını müəyyən edə biləcəyiniz tamamilə düzgün bir alqoritm yoxdur. Ən yaxşı seçim elementar bir sual verməkdir, məsələn, "avtomobiliniz hansı rəngdədir?". Əgər insan gözlərini qaldırıb sağa baxırsa (yaxud solaxaydırsa sola) o zaman ona etibar etmək olar. Beləliklə, gələcəkdə onların sizi aldadıb-aldatmadığını başa düşə bilərsiniz.

Məsələn, sinifdə baş verənləri sizə danışarkən, dostunuz sağa baxır; bayramlarından danışarkən daima gözlərini yuxarı qaldırıb sağa baxır. Çox güman ki, onun dediyi hər şey doğrudur. Amma ötən gün tanış olduğu gözəl qızla bağlı təəssüratlarını sizinlə bölüşəndə ​​və gözləri yuxarı sol küncdə zillənəndə onun açıq-aşkar “zinətləndirdiyi” qənaətinə gəlmək olar.

Baxışlarına nəzarət etməyi öyrənməklə insan başqalarını qeyd-şərtsiz ona inandıra bilər. (Bir insanın düz gözünün içinə baxaraq necə yalan danışa bilərsən?)